Экономическая сущность предпринимательства

легко преобразуется в смешанное акционерное общество.

6. Частногосударственное предпринимательство.

Широкие возможности для участия государства в предпринимательской

деятельности открываются благодаря смешанным формам, акции которых

принадлежат и государству, и частным вкладчикам, определяемых как

частногосударственное предпринимательство.

Его целью является реализация целей частного предпринимательства (т.е.

максимизация прибыли) в направлениях и сферах хозяйственной деятельности,

соответствующих целям государственного предпринимательства.

В России одной из форм частногосударственного предпринимательства

является финансово-промышленная группа (ФПГ) – как совокупность юридических

лиц, действующих как основные или дочерние общества либо полностью

объединивших свои материальные и нематериальные активы на основе договора с

целью технологической и экономической интеграции для реализации

инвестиционных и иных проектов, направленных на повышение эффективности

деятельности в болльших масштабах (повышение конкурентоспособности, научно-

техническое развитие).

Участниками ФПГ выступают:

1. Производственные организации;

2. Банки и иные кредитные учреждения.

Частногосударственное предпринимательство осуществляется в соответствии с

нормами гражданского законодательства, как правило через создание АО или

ООО.

Такие смешанные компании обладают привелегиями, во-первых, по сравнению с

частным предпринимательством:

- предоставление субсидий и дотаций;

- льготный режим получения импортных лицензий;

- гарантированные поставки сырья и полуфабрикатов с других

государственных предприятий по твердофиксированным ценам;

- экспортные дотации;

во- вторых, по сравнению с государственным:

- обладают большими возможностями зхаемных средств;

- диктат государственных ведомств в управлении нейтрализуется

процедурой принятия решения квалифицированным в области рынка

большинством.

Тема 4. Предпринимательство как процесс.

1. Стадии предпринимательского процесса.

Непосредственно процесс предпринимательства можно разделить на четыре

четко выраженные, логически взаимосвязанные стадии:

1) поиск новой идеи и ее оценка;

2) составление бизнес-плана;

3) поиск и приобретение необходимых ресурсов;

4) управление созданным предприятием.

Содержание стадий предпринимательского процесса:

1. Необходимо учитывать, что поиск и разработка идеи требует значительного

времени и анализа среды. Ценность идеи определяется через ее конкурентные

преимущества; выгоды ее реализации; соответствие степени риска ее

реализации знаниям и умениям предпринимателя;

2. Бизнес-план явяляется началом проникновения на рынок, для чего

анализируются основные элементы деятельности:

- определение сегмент рынка

- маркетинговая стратегия;

- производственная стратегия;

- финансовое обеспечение и поступление денежных средств;

- организационно-правовая форма.

3. Анализируется обеспеченность ресурсами и способ их привлечения,

выявляются потенциальные поставщики;

4. Управление предприятием предполагает:

- разработку стиля и структуры управления;

- определение точек роста;

- выявление слабых мест в деятельности предприятия и пути их

преодоления;

- разработка системы контроля.

2. Анализ среды предприятия

Среда предприятия включает включает все силы с которыми фирма

сталкивается в своей повседневной и стратегической деятельности. Ее можно

рассматривать как спектр некоторых ограничений деятельности, при этом

важно учитывать ее нестабильный характер.

Анализ среды включает:

- анализ факторов среды , т.е. ее состояние;

- анализ природы изменения среды

- выявление возможностей реагирования на эти изменения.

Среду можно разделить на (1) среду ближайшего окружения и (2) отдаленную

(общую) среду фирмы..

Поскольку производственное предприятие определяется как ресурсообразующая

система, где затраты ресурсов объединяются вместе для получения продукта,

ближайшее окружение предприятия состоит из потребителей, поставщиков,

рабочей силы, финансовых институтов, конкурентов и инвесторов. Эти группы

контактируют с предприятием (в разных смыслах) непосредственно и наиболее

часто и образуют его микросреду. Основная среда (макросреда), с другой

стороны, состоит из сил, нерегулярно и косвенно: социальные, культурные,

политические, демографические, экологические, юридические и технологические

факторы.

Условно среду фирмы можно рассматривать как состоящую из микросреды

(внутренней среды фирмы и сил ближайшего окружения, непосредственно и

наиболее часто на нее влияющих) и макросреды, которая объединяет более

отдаленные силы, внешние по отношению к фирме.

1. Микросреда.

Внутренняя среда представлена функциональными областями, универсальными

для всех типов фирм. В фирме, принадлежащей одному предпринимателю, все

функции выполняются одним лицом, в больших организациях они разделены.

Функциональные области:

1. Кадровая функция обеспечивает производственной рабочей силой, создавая

условия и найма.

2. Финансы и бухгалтерский учет. Бухгалтерский учет включает сбор,

обработку и анализ финансовых данных, финансы — управление средствами в

плане их роста и расхода.

3. Материально-техническое снабжение - организация процесса поставок и

обслуживания производственной системы всеми ресурсами, кроме людских.

4. Осуществление исследований с цель развития и выживания фирмы в

долгосрочном периоде.

5. Сбыт и распространение продукции означает доведение товаров и услуг до

потребителей.

6. Производственная функция — обеспечение процесса изготовления товара

(предоставления услуги), принятие решений в сфере технологий, календарного

планирования производства и запасов, контроля качества и других задач

оперативно-производственным управлением.

7. Маркетинг - деятельность по выявлению и удовлетворению потребностей

(желаний потребителя), которая обеспечивает принятие рыночно-

ориентированных решений.

Рассмотрим среду ближайшего окружения.

Поставщики принимают участие в процессе материально-технического стороны

поставщиков через цены на материальные ресурсы, качество поставляемых

товаров, услуг и сырья, договорные условия.

Конкуренты оказывают одно из самых сильных влияний на процесс принятия

решений, поскольку достижение конкурентоспособности фирмы – показатель

эффективности деятельности.

Потребители – непосредственные покупатели продукции и конечные

потребители, диктующие свои интересы к свойствам производимой продукции.

К силам микросреды фирмы относятся также «контактные аудитории», которые

оказывают влияние на принятие решений в микросреде из-за различного рода

интересов к деятельности фирмы. В эту группу сил входят: (1) финансовые

круги, обеспечивающие фирму капиталом (банки, инвестиционные компании,

брокерские фирмы, инвесторы), (2) средства массовой информации (рекламные

агентства, газеты, журналы, радио- и телестанции), (3) государственные

учреждения, занимающиеся надзором и регулированием производственной

деятельности, а также те государственные учреждения, деятельность которых

может как-либо отразиться на деятельности фирмы, (4) общественные

организации, гражданские группы общественного мнения и др., (5) местные

контактные аудитории (общины, религиозные организации и др.), (6)

собственные служащие и рабочие, которые также имеют собственное мнение и

суждения о деятельности фирмы и могут как позитивно, так и негативно влиять

на возможность фирмы достигать поставленных целей.

2. Макросреда.

Социальная среда: демографические факторы, стиль жизни, привычки и

ценности, этические и религиозные основы общества, а также социально-

экономические классы.

Правовая среда. Производственные предприятия, как и все бизнес-

организации, работают в определенных юридических рамках, имеют определенные

права и обязанности (трудовое, гражданское, потребительское экологическое

отрасли права, монопольное законодательство и права собственности)

Государственная и политическая среда: роль государства как законодателя

которая тесно связана с уровнем политической стабильности и настроением

законодателей по отношению к бизнесу, также государство выступает как

регулятор (субсидии, налоговые льготы).

Технологическая среда может создавать для предприятий как дополнительные

возможности и преимущества, так и ограничения (влияние изменения технологии

на структуру и профессиональный уровень персовнала)

Экономическая среда: доходы населения, курс валют, инфляция,

налогообложение и др.

3. Содержание предпринимательской идеи

Решая вопрос о выборе той или иной сферы производства, надо отдать

предпочтение той деятельности, которая соответствует имеющимся ресурсам,

техническим возможностям, опыту, знаниям, организаторским способностям

предпринимателя. При этом учитывается примерный размер средств, который

может быть вложен в производство и скорость возврата вложенных финансовых

ресурсов.

Идеальным вариантом для предпринимательства является новая сфера,

поскольку первые предприятия находятся в более выгодном положении, чем

последующие. Фирма, которая начинает функционировать первой, имеет

возможность привлечь на свою сторону заказчиков, определять ассортимент и

цены. Однако любая фирма должна иметь запасную нишу, на которую можно

переориентироваться.

Также гарантировать успех новому предприятию может обладание каким-либо

уникальным ресурсом (сырьем), идеей, разработкой, производственным и

организационным опытом.

Существуют некоторые ограничения при выборе сферы деятельности, такие

как:

1. Запрещенные для частного предпринимательства сферы деятельности,

например, производство наркотиков или оружия.

2. Исключительно государственным предприятиям разрешается:

. производство любых видов оружия, боевых припасов, взрывчатых веществ,

пиротехнических изделий, а также ремонт боевого оружия;

. изготовление и реализация наркотических, сильнодействующих и ядовитых

веществ;

. посев, возделывание и сбыт культур, содержащих наркотические и ядовитые

вещества;

. переработка руд драгоценных металлов, радиоактивных и редкоземельных

элементов;

. лечение больных, страдающих опасными и особо опасными инфекционными

заболеваниями, а также психическими заболеваниями в агрессивных формах;

. изготовление орденов и медалей.

3. Отдельные виды деятельности могут осуществляться предприятием только

на основе специального разрешения (лицензии).

4. В некоторых отраслях существуют экономические ограничения на

проникновение в ту или иную отрасль, так называемые входные барьеры:

высокий уровень первоначальных капитальных вложений, длительный срок

окупаемости вложенных средств, неопределенность в получении

коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном

течении производственного процесса (в образовании и социальном

вспомоществовании). Наличие указанных и иных ограничений препятствует

развитию частного бизнеса.

Началом предпринимательской деятельности признается предпринимательская

идея, которую можно получить следующими способами:

1. Можно заимствовать уже готовую идею;

2. К ней можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных

источников, или в ходе целенаправленного творческого поиска.

Основными источниками новых идей являются:

- отзывы потребителей;

- оценка продукции, производимой конкурентами;

- мнения работников торговли;

- публикации в различных печатных источниках;

- НИОКР.

Существуют специальные методы выработки новых идей:

Метод целевого обсуждения заключается в проведении совещания,

направляемого ведущим, в форме открытой и заинтересованной дискуссии.

Целевые обсуждения оказываются полезными не только для выработки новых

идей, но и для оценки их перспективности.

Метод "мозговой атаки" Его целью является проявление творческой

инициативы, для чего участник помещается в необычные условия в форме игры

или дискуссии с элементами игры, отвлекается от привычной обстановки.

Большинство предложенных идей не найдут применения, но среди них найдутся

одна-две по — настоящему интересных мыслей.

Правила использовании этого метода:

1. Никаких критических замечаний — авторы идей не должны стесняться

высказываться.

2. Следует поощрять свободный полет мысли.

3. Идей должно быть высказано как можно больше, — чем больше идей, тем

выше вероятность того, что среди них попадется нечто дельное.

4. Желательно, чтобы участники обсуждения подхватывали идеи, высказанные

другими, строили их комбинации, развивали их.

5. "Мозговая атака" должна проходить весело, с элементами игры, на нее не

следует приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме.

Обсуждение списка "слабых мест" — еще один метод выработки новых идей,

который во многом напоминает метод целевых обсуждений, только в одном

случае участники совещания сами предлагают новые идеи, а в другом — им

просто предлагают заранее составленный список возможных "слабых мест" у

продукции, относящейся к предложенной товарной группе. Этот метод часто

дает эффект, так как привязывать известные товары к готовому списку "слабых

мест" и приблизиться к пониманию того, что хочет потребитель, гораздо

легче, чем придумать совершенно новый продукт "с нуля". Этот метод лучше

использовать для первичных прикидок, а затем проводить более глубокое

исследование по полученным предложениям.

Тема 5. Бизнес-планирование как инструмент предпринимательства.

1. Состав и ценность бизнес-плана.

Бизнес-план – Инструмент стратегического планирования и представляет

официальный документ, в виде плана деятельности, составляемый

предпринимателем с целью минимизации влияния неопределенности на

достижение цели - получения максимально высокого предпринимательского

дохода.

Состав бизнес-плана полностью зависит от отрасли, в которой работает

(собирается работать) предприниматель и масштабов предприятия. Это

диктуется степенью сложности продукта и сложностью рынка на котором он

будет продаваться.

Классификация бизнес планов по объектам бизнеса:

1. По бизнес-линиям (продукция, работы, услуги, технические решения);

2. По предприятию:

1. По новому предприятию;

2. По действующему:

1. Финансовое оздоровление;

2. Развитие:

- всего предприятия;

производственного подразделения.

Ценность бизнес-плана определяется тем, что он:

. дает возможность оценить жизнеспособность будущего предприятия в

условиях конкуренции;

. формулирует собственные идеи, цели и ориентиры, в соответствии с которыми

предприниматель будет действовать на этапе становления предприятия;

. служит важным инструментом получения финансовой поддержки у

потенциальных инвесторов;

. может быть хорошей рекламой для предлагаемого бизнеса, создавая деловую

репутациию и являясь своеобразной визитной карточкой организации.

Бизнес план может быть предназаначен:

- потенциальному инвестору или кредитору;

- возможным партнерам по бизнесу или акционерам, соучредителям;

- руководству предприятия или самому предпринимателю как средство

самоорганизации;

- государственным органам или органам местного самоуправления с целью

получения поддержки.

2. Необходимая информация для составления бизнес-плана.

Информация о спросе. Для бизнес планирования необходимо в первую

очередь располагать надежной информацией, характеризующей потребности

населения и/или предприятий (организаций) и их динамику.

Производственная информация. Основным источником информации являются

предприятия производящие аналогичную продукцию. Производственной информации

всегда зависит от типа продукции, которую предполагается выпускать.

Цель сбора производственной информации – получить ответы на вопросы:

- производственные операции: каков перечень всех базовых операций

по обработке и сборке? нельзя ли поручить некоторые из этих

операций субподрядчикам? если можно, то какие именно и кому?

- сырье и материалы: какое сырье и какие материалы потребуются? как

называются фирмы-поставщики? адреса этих фирм? Каковы

ориентировочные цены на эти материалы и сырье?

- оборудование: какое оборудование и в каком количестве

потребуется (составить перечень)? какое оборудование из этого

перечня можно арендовать, а какое придется покупать?

- трудовые ресурсы: работники каких специальностей и в каком

количестве потребуются? какую зарплату им прийдется платить? Есть

ли возможность подготовки (обучения) таких специалистов?

- помещения: какова потребность в производственных площадях?

существует ли возможность аренды этих помещений? или их прийдется

покупать, строить?

- накладные расходы: зарплата управленческого персонала? стоимость

канцелярских товаров? стоимость коммунальных услуг? И т.п.

Финансовая информация. Составлению бизнес-плана предшествует

всесторонняя оценка финансовых аспектов будущего предприятия. На основе

этой оценки будет построен важнейший раздел бизнес-плана, по которому

потенциальные инвесторы смогут судить о рентабельности проекта, о том,

сколько денег предстоит вложить в предприятие, чтобы поставить его на

ноги и покрыть расходы начального этапа, на каких условиях предполагается

привлекать инвестиции (акции, облигации, кредиты и т.п.).

На практике применяются три группы финансовых показателей, которые

практически однозначно определяют жизнеспособность будущего предприятия:

. прогноз доходов и расходов на первые три года;

. прогноз денежной наличности на первые три года;

. балансовый отчет предприятия на текущий момент (если предприятие уже

существует);

. прогноз состояния активов и пассивов предприятия на год вперед.

Прогноз доходов и расходов предприятия строится на первый год в

помесячной разбивке, на второй и третий - в целом за год.

Основанием для этого является ожидаемый объем спроса, методы изучения

которого были описаны выше. Кроме того необходимо предусмотреть каждую из

возможных статей расходов в течение первого года в помесячной разбивке.

Прогноз денежной наличности должен показать способность нового

предприятия своевременно оплачивать свои счета. В нем должна быть оценка

начальной денежной наличности, ожидаемые поступления и платежи с указанием

объемов и сроков в помесячной разбивке на первый год и в целом за второй

третий годы.

3. Составление бизнес-плана.

План должен быть достаточно подробным, чтобы ознакомившись с ним,

потенциальный инвестор смог получить полное представление о предлагаемом

проекте и понять его цели. Кроме того, работа над бизнес-планом помогает

и самому предпринимателю лучше все продумать и взвесить.

При составлении бизнес-плана необходимо учитывать большие временные

затраты.

Наиболее типичная структура бизнес-плана приведена в известной книге

Хизрича и Питерса. В этой теме приведена общая его конструкцию.

1. Титульный лист

а. Название и адрес фирмы

б. Имена и адреса учредителей

в. Суть предлагаемого проекта (2-3 фразы)

г. Стоимость проекта, здесь можно сразу же указать и предполагаемые

источники получения финансовых ресурсов - выпуск акций, облигаций, займы

и т.д., хотя многие венчурные капиталисты предпочитают решать этот вопрос

самостоятельно.

д. Ссылки на секретность- заявление о том, что все, содержащиеся в

документе сведения являются собственностью предпринимателя и не подлежат

разглашению.

Суть предлагаемого проекта и его ориентировочную стоимость

рекомендуется указывать на титульном листе, поскольку, имея такую справку,

потенциальные инвесторы могут сразу понять, о чем идет речь и сколько это

будет стоить, не читая подробно весь бизнес-план.

2. Вводная часть: основные положения предлагаемого проекта (концепция).

Основные положения предлагаемого проекта включают следующие вопросы -

чем будет заниматься создаваемое предприятие, сколько денег потребуется в

него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию и почему

предприниматель считает, что предприятие добьется успеха.

Концепция является предельносокращенной версией самого бизнеса.

Объем концепции должен быть небольшим - не более 3-4 страниц.

3. Анализ положения дел в отрасли.

а. Какова была динамика продаж по отрасли за последние 5 лет?

б. Какие ожидаются темпы прироста по отрасли?

в. Сколько новых фирм возникло в этой отрасли за последние 3 года?

г. Какие новые виды продукции появились в отрасли за последнее время?

д. Потенциальные конкуренты: кто они?

е. За счет чего можно выдвинуться вперед?

ж. Как идут дела у конкурентов: растут ли продажи, убывают ли, держатся

на одном уровне?

з. В чем сила и слабость ваших конкурентов?

и. Потенциальные потребители: кто они?

к. Отличается ли возможный круг потребителей вашей продукции от того

круга потребителей, на который рассчитана продукция конкурентов?

Очень важно преподнести идею нового предприятия в контексте сложившегося

состояния дел в отрасли - ведь одним из критериев, на основании которого

потенциальный инвестор судит о шансах нового предприятия на победу в

конкурентной борьбе, как раз и является ситуация на рынке продукции этого

класса. Таким образом в бизнес-плане рекомендуется провести краткий

исторический экскурс, дать анализ текущего состояния дел в отрасли и

сведения о намечающихся тенденциях развития. Рекомендуется также дать

справку по последним новинкам, перечислить потенциальных конкурентов,

указать их слабые и сильные стороны и то, какую роль они могут сыграть в

судьбе затеваемого дела.

Необходимо также определить, на какого потребителя рассчитаны товары или

услуги нового предприятия. Для этого нужно определить тот сегмент рынка,

который будет для предприятия главным. Как правило, новые предприятия

могут успешно конкурировать лишь на одном, достаточно узком сегменте

рынка. Выбор того или иного сегмента может зависеть в том числе и от

остроты конкурентной борьбы, которая для продукции одного типа может быть

сильнее, а для другого слабее.

Необходимо принять во внимание все прогнозы по данной отрасли, которые

только удастся разыскать. Необходимо отметить, что потенциальные

инвесторы обычно предпочитают вкладывать деньги в быстрорастущие отрасли.

4. Существо предлагаемого проекта.

В данном разделе бизнес-плана следует дать подробное изложение

предлагаемого проекта, что позволит инвестору оценить специализацию и

размеры предприятия. Нужно описать предлагаемый продукт или услугу,

рассказать о том, где и в каком помещении будет находиться фирма и ее офис,

сколько и каких специалистов потребуется, рассказать немного о себе и своих

партнерах и, если фирма уже существует, рассказать о том, что и как она

выпускала раньше. В связи с этим необходимо всесторонне осветить

следующие вопросы:

а. Какую продукцию или услугу предполагается производить?

б. Дайте подробное описание предполагаемого продукта или услуги, включая

сведения о патенте, торговом знаке и т.п.

в. Где будет располагаться фирма?

г. Нуждается ли помещение в ремонте? Во что обойдется ремонт?

д. Это ваше собственное помещение или вы предполагаете его арендовать?

е. Удобно ли это помещение и его местонахождение?

ж. Работники каких специальностей вам нужны?

з. Какое оборудование потребуется для офиса?

и. Можно ли это оборудование взять напрокат или его прийдется покупать?

к. Есть ли у вас опыт предпринимательской деятельности?

л. Есть ли у вас опыт руководящей работы?

м. Расскажите немного о себе: возраст, образование, склонности,

интересы.

н. Почему вы решили стать предпринимателем?

о. На чем основана ваша вера в успех?

п. На какой стадии находится разработка нового продукта?

5. Производственный план.

Если создаваемое предприятие относится к категории производственных,

для него необходимо составить производственный план, содержащий полное

описание всего производственного процесса. Если некоторые операции

предполагается поручить субподрядчикам, следует дать о них сведения,

включая наименование субподрядчика, его адрес, причины, по которым был

сделан такой выбор, цены и информацию о ранее заключенных контрактах. По

тем операциям, которые предполагается выполнять силами самого

предприятия, необходимо дать схему производственных потоков, список

производственного оборудования, сырья и материалов с указанием для каждого

наименования фирмы-поставщика, условий поставок, ориентировочной

стоимости, список производственного оборудования, которое может

понадобиться в будущем.

Для этого необходимо детально осветить следующие вопросы:

а. Дать полное описание всего производственного процесса. Перечислить

операции, которые предполагается поручить субподрядчикам.

б. Указать наименования субподрядных фирм и их адреса.

в. Объясните, почему были выбраны именно эти субподрядчики.

г. Сколько вы собираетесь платить субподрядчикам? Приложите копии

контрактов (если таковые имеются).

д. Приведите схему производственных потоков (желательно в графическом

виде).

е. Какое производственное оборудование потребуется купить (арендовать) в

первую очередь?

ж. Какое потребуется сырье (материалы)?

з. Кто будет поставлять это сырье и по каким ценам?

и. Какова будет себестоимость производимого продукта?

к. Какое оборудование понадобится в будущем?

Для торговых и сервисных предприятий.

а. У кого предполагается закупить товар?

б. Как предполагается построить систему управления запасами на складе?

в. Есть ли подходящее помещение для магазина и склада?

6. План маркетинга.

а. Цены

б. Каналы сбыта

в. Реклама

г. Прогноз новой продукции

д. Целевые показатели

7. Организационный план.

а. Форма собственности

б. Сведения о партнерах или основных пайщиках

в. Мера ответственности партнеров (пайщиков)

г. Сведения о членах руководящего состава

д. Организационная структура, распределение обязанностей

8. Оценка риска.

Каждое новое предприятие неизбежно сталкивается с определенными

трудностями, угрожающими его существованию. Для предпринимателя очень

важно уметь предвидеть подобные трудности и заранее выработать стратегию

их преодоления. Проблемы могут возникать из-за действий конкурентов,

собственных просчетов, ошибок в подборе руководящих кадров. Опасность может

представлять научно-технический прогресс, способный мгновенно "состарить"

любую новинку.

Даже если ни один из этих факторов не представляет реальной угрозы, в

бизнес-плане необходимо на них сослаться и обосновать, почему на этот счет

беспокоиться не следует.

Полезно также заранее выработать стратегию своего поведения на случай

внезапной угрозы со стороны какого-либо из этих факторов. Наличие

альтернативной программы действий в глазах потенциальных инвесторов будет

свидетельствовать о том, что предприниматель знает о возможных трудностях и

заранее готов к ним.

Ответ на следующие вопросы решает проблемы настоящего раздела бизнес-

плана:

а. В чем заключаются слабые стороны предприятия?

б. Вероятность появления новых технологий

в. Альтернативные стратегии

9. Финансовый план.

а. План доходов и расходов

б. План денежных поступлений и платежей

в. Балансовый план

г. Точка самоокупаемости

д. Источники и использование средств

10. Приложения.

а. Письма

б. Копии контрактов, лицензий и т.п.

в. Копии документов, из которых взяты исходные данные

д. Прейскуранты поставщиков

4. Реализация бизнес-плана.

В процессе осуществления бизнес-плана существует два важнейших элемента,

на которые мне хотелось бы обратить внимание в этой теме, это - оценка

выполнения бизнес-плана и его коррекция. Более детальное изложение

материала, связанного с действиями предпринимателя по осуществлению его

идей, мы будем говорить в заключительной части курса.

Оценка выполнения бизнес-плана.

Чтобы можно было следить за выполнением бизнес-плана, важно заранее

установить контрольные точки, по которым можно было бы определять, все

ли идет, так как намечено. Как правило, бизнес-планы составляются на год

вперед, но это не означает, что нужно сидеть целый год, чтобы выяснить,

выполнен бизнес-план или нет.

Соотношение доходов и расходов, состояние денежной наличности, уровень

запасов на складе, выполнение производственных планов, качество продукции,

счета и т. д. следует проверять регулярно - например раз в месяц.

Система контроля должна быть простой, но в тоже время обеспечивать всех,

принимающих решения, своевременной информацией, чтобы они могли вовремя

принять корректирующие меры в случае возникновения отклонений.

Элементы системы контроля:

- контроль запасов чем быстрее удастся окупить деньги, вложенные в

сырье, материалы и готовую продукцию, тем быстрее их можно будет вновь

вложить в дело, тем больше товаров можно будет продать тем большую прибыль

получит предприятие;

- производственный контроль здесь осуществляется сравнение планового

уровня издержек с отчетными цифрами (полезная загрузка оборудования,

отработанные человеко-часы, продолжительность производственного цикла,

время ожидания, время простоя);

- контроль качества - обеспечить безотказное использование товара;

- контроль продаж, информация об объеме продаж (в натуральных и

стоимостных показателях), средняя стоимость одной покупки, соблюдение

сроков поставки, кол-во товаров, проданных в кредит, поступление

платежей;

- контроль расходов, сколько денег выплачено и на какие цели.

Коррекция бизнес-плана.

Изменение условий приводит к необходимости коррекции бизнес-плана. Эти

условия могут быть внешними и/или внутренними:

- внешние факторы: экономическая ситуация; новые требования

потребителей, появление новых технологий; изменение политики конкурентов;

- события внутренней жизни предприятия, например изменения в руководящем

составе предприятия.

Предприниматель должен уметь улавливать новые тенденции во внутренней

жизни фирмы, в отрасли, в рыночной конъюнктуре и вносить соответствующие

корректировки в бизнес-план. Корректировка плана дает возможность не

изменяя целей, менять пути их достижения и, следовательно, повышать шансы

предприятия на успех. Смысл самой корректировки бизнес-плана заключается в

последовательном приближении к искомому предпринимательскому результату на

основе включения в бизнес-план истинной информации, получаемой в процессе

его реализации.

Тема 6. Лизинг как источник приобретения средств производства.

1. Сущность лизинговых операций

Основная идея лизинга - передача имущества во временное пользование за

определенную плату.

Появление самого слова «лизинг» (leasing) относят к последней четверти

прошлого столетия, когда в 1877 г. телефонная компания «Белл» приняла

решение не продавать свои телефонные аппараты, а предоставлять их во

временное пользование.

Впрочем, когда бы ни возникла идея о лизинге, его родиной следует считать

США. Именно здесь в послевоенный период он выделился в самостоятельную

отрасль предпринимательства, а затем в короткие сроки распространился в

странах Европы и в Японии.

Сложность отношений, складывающихся в связи с лизингом, обусловливает

существование нескольких точек зрения на его сущность и происхождение.

Лизинг имеет финансово-коммерческий, правовой и технический аспекты. В

большинстве случаев под лизингом понимают долгосрочную аренду машин,

оборудования, транспортных средств и сооружений производственного

назначения.

Более точно экономический смысл лизинга выражает его определение как

комплекса имущественных отношений, складывающихся в связи с передачей

имущества во временное пользование.

Участники лизинговой сделки.

Классическому лизингу свойственен трехсторонний характер взаимоотношений.

Первой стороной является собственник имущества, предоставляющий его в

пользование на условиях лизингового соглашения (так называемый

лизингодатель). В его лице могут выступать:

учреждения банка или его филиал, в уставе которых предусмотрен этот вид

предпринимательства;

финансовая лизинговая компания, создаваемая специально для осуществления

лизинговых операций, основной, и фактически единственной, функцией которой

является оплата имущества, т.е. финансирование сделки;

специализированная лизинговая компания, которая в дополнение к финансовому

обеспечению сделки берет на себя весь комплекс услуг нефинансового

характера: содержание, ремонт имущества, замену изношенных частей,

консультации по его использованию и т.д.

Второй стороной является пользователь имущества (так называемый

лизингополучатель) - промышленное или торговое предприятие, решившее взять

в аренду средства производства (например, машины или оборудование) для

использования их в процессе производства, которым может быть юридическое

лицо любой формы собственности: государственное предприятие, организация,

кооператив, акционерное общество, товарищество и т.д.

Третий участник лизинговой сделки - продавец имущества будущему

собственнику - лизингодателем (поставщик) - промышленное, строительное или

торговое предприятие, продукция которого выбрана арендатором, которым также

может быть любое юридическое лицо.

В классической лизинговой сделке взаимоотношения между субъектами

строятся по следующей схеме: будущий лизингополучатель, нуждающийся в

определенных видах имущества, самостоятельно подбирает располагающего этим

имуществом поставщика. В силу отсутствия собственных средств и доступа к

заемным средствам для приобретения его в собственность он обращается к

будущему лизингодателю, имеющему необходимые средства, с просьбой о его

участии в сделке. Оно выражается в покупке им имущества у поставщика в

собственность и последующей его передаче лизингополучателю в пользование на

определенных условиях.

2. Место лизингового бизнеса в рыночной экономике

Сегодня, в США, на условиях лизинга можно приобрести практически все. Уже

сейчас большая часть используемых в стране ЭВМ, конторского,

Страницы: 1, 2, 3