Импорт деревообрабатывающего оборудования марки Вайнинг из Германии в Россию

назвать расширение платежеспособного рынка лесопродукции за счет увеличения

поставок на экспорт, стабильность экспортных поставок. близкое расположение

рынков сбыта продукции, позволяющее избежать влияния железнодорожных

тарифов.

За последнее время объем экспорта продукции, поставляемой Братским ЛПК

в дальнее зарубежье, резко возрос и доведен по пиломатериалам до 79%.

фанере до 73, целлюлозе до 49% общего объема их производства. Это в

сочетании с использованием полученной в 1996 г. бюджетном ссуды позволило

превратить комплекс из убыточного в рентабельный, получить за 1 полугодие

1997г. 110 млрд. руб. прибыли.

Эти и другие принимаемые меры позволили в целом достичь определенных

положительных результатов, наметились и развиваются процессы стабилизации.

По предварительным данным, увеличились по отношению к 1996 г. объемы

производства важнейших видов лесопромышленной продукции: по варке целлюлозы

рост составил свыше 25%, по бумаге и картону более чем 17%

По другим видам продукции падение производства практически остановлено.

Показатель товарной продукции за 1997 г. в целом по отрасли (в сопоставимых

ценах) находится практически почти на уровне 1996-го. Объем лесного

экспорта за год увеличился более чем на 57% и превысил 3 млрд. дол. США.

Значительно возросла поставка на экспорт продукции глубокой переработки

древесины

Необходимо отметить, что эти результаты могли быть более масштабными

при осуществлении государственной поддержки отрасли в предусмотренных

объемах и в установленные сроки.

При содействии руководителей основных лесных регионов и отраслевого

профсоюза было подготовлено и проведено расширенное совещание в

Правительстве Российской федерации по проблемам лесопромышленного комплекса

и заседание Правительства по этому вопросу.

Принятыми документами федеральным министерствам и ведомствам было

поручено рассмотреть и найти решение по следующим вопросам: выделение

бюджетных ассигновании на 1996 г. для государственной поддержки отрасли,

бюджетных ссуд под создание межсезонных производственных запасов:

разработка особого порядка внесения платежей в бюджет для предприятий с

сезонным циклом работ; выделение инвестиционных кредитов для завершения

строительства ряда объектов, создание специального бюджетного фон да

поддержки лесопромышленного комплекса: отнесение к первому тарифному классу

некоторых лесных грузов при перевозке их железнодорожным транспортом и т.п.

Кроме того. Рослеспромом проводится постоянная работа с депутатами

Государственной Думы, руководителями министерств и ведомств, Правительством

Российской Федерации по обеспечению государственной поддержки

лесопромышленного комплекса..

Значительным событием стало утверждение Правительством в ноябре 1995 г.

Федеральной программы развития лесопромышленного комплекса Российской

Федерации до 2005 г., над подготовкой которой Рослеспром с участием

Минэкономики, Минфина, Госкомпрома, Рослесхоза, а также администрациями 19

основных многолесных регионов России работал более двух лет.

Главным источникам инвестиций в ближайшие три года должны стать

собственные средства предприятий как с государственным, так и с частным и

смешанным капиталом. Собственные и привлеченные предприятием средства

составят до 80% общего объема капитальных вложений, что соответствует

уровню развитых стран.

Основополагающая структурная политика в разрезе подотраслей, регионов и

предприятий нашла свое отражение в утвержденной Правительством Федеральной

целевой программе развития лесопромышленного комплекса Российской

Федерации.

Инвестиционная программа строится в соответствии с принятой в отрасли

концепцией промышленной политики. Главной особенностью инвестиционной

политики в лесопромышленном комплексе, направленной на успешную реализацию

данной программы, является создание благоприятной среды для расширения

внебюджетных источников финансирования капитальных вложений в лесную

промышленность и привлечение частных (отечественных и иностранных)

инвестиций.

Принципиально новое направление в государственной инвестиционной

политике — переход от распределения бюджетных ассигнований на капитальное

строительство между

отдельными отраслями и регионами к избирательному, частичному

финансированию конкретных объектов и формированию перечня финансируемых

объектов на конкурсной основе, позволяющей потенциальному инвестору

получить дополнительные гарантии эффективности предложенного проекта и

свести риск до минимума.

Доля централизованных инвестиционных ресурсов в затратах на реализацию

конкретных целей не должна превышать 20% по обычным проектам, 50 — если

речь идет о производстве продукции, не имеющей аналогов в мире; 40— по

реализации экспортных проектов (особенно глубокой степени переработки), 30

— по импортозамещению.

Предложены два новых механизма обеспечения гарантий инвестиций:

сертификация проектов и государственные гарантии инвесторам, что повышает

доверив к проектам и позволяет создать конкуренцию капиталов на

инвестиционном рынке, способствует снижению ставки процентов коммерческих

кредитов, что в свою очередь повысит эффективность инвестиций.

Сертификация проекта удостоверяет его качество и определяет предельный

размер государственной поддержки исходя из вышеизложенных критериев {20,

30, 40. 50%). Предоставление государственных гарантий частным отечественным

и иностранным инвесторам сводит к минимуму долю риска и повышает

привлекательность вложений.

Стратегическим направлением структурной перестройки принято опережающее

развитие производств по химической и химико-механической переработке

древесины в районах основных лесозаготовок. Так, при увеличении объема

лесозаготовок и лесопиления всего в 1,6-1,7 раза производство целлюлозы и

бумаги должно возрасти в 2 раза, картона в 2,5 раза, древесностружечных

плит в 1,9 раза. Для реализации этой стратегической задачи, а также

повышения качественных характеристик и конкурентоспособности

лесопромышленной продукции, уменьшения экологического воздействия

предприятий на окружающую среду Программой определены важнейшие приоритеты.

Основные приоритетные направления вложения инвестиций в разрезе

отдельных подотраслей можно коротко охарактеризовать следующим образом:

в лесозаготовительной: внедрение и расширение сортиментной технологии

заготовки древесины при рубках главного и промежуточного пользования:,

развитие и расширенное применение машинной хлыстовой технологии; создание и

освоение лесозаготовительных машин нового поколения для рубок главного и

промежуточного пользования;

в целлюлозно-бумажной: внедрение бесхлорной отбелки целлюлозы, энерго-

и теплосберегающих технологий;

в деревообрабатывающей: увеличение объемов сушки и пакетирования

пиломатериалов; развитие перерабатывающих производств непосредственно в

районах заготовок; расширение ассортимента вырабатываемой продукции;

в производстве фанеры: увеличение выпуска большеформатной фанеры:

внедрение энергосберегающих технологий; выпуск экологически чистой

продукции;

в производстве плит: производство древесноволокнистых плит средней

плотности типа МДФ;

в производстве мебели: применение гибких технологий, позволяющих быстро

реагировать на изменения конъюнктуры рынка, необходимость расширения

ассортимента выпускаемой продукции.

Все эти и другие меры по перестройке экономики в ЛПК обеспечивают

перспективность российского лесного рынка для зарубежных партнеров.

Подтверждение этому - проведение международной выставки.

Опыт предыдущих пяти смотров показал, что это одна из реальных

возможностей для специалистов ведущих отраслей лесного комплекса не только

познакомиться с новинками мирового рынка, но и решить вопросы своего

дальнейшего совершенствования и развития. Видимо, потребность в этом и

сыграла определяющую роль в 1994 г., когда было принято решение об

изменении периодичности проведения подобных смотров с пяти до двух лет.

Двухгодичный цикл одобрили ЮМАБУА, Рослеспром и другие заинтересованные

международные и российские организации. При двухгодичной повторяемости

выставки поставщики и потребители деревообрабатывающего оборудования могут

заранее планировать свое сотрудничество и определять объем инвестиций,

необходимых для удовлетворения российских потребностей в осуществлении

первичной и вторичной обработки круглых лесоматериалов.

Выставки "Лесдревмаш".,берущие начало с сентября 1973 г. и ставшие

традиционными, всегда были крупнейшими смотрами достижений в мировом

производстве машин, оборудования и приборов, в применении прогрессивных

технологических процессов.

АО «Вайниг»-не единственный производитель подобного оборудования.В 1996

году в международной выставке "Лесдревмаш-96" участвоватли фирмы более чем

из 20 стран: Австрии, Бельгии, Белоруссии, Германии, Дании, Испании,

Италии, Канады, Китая, Латвии, Нидерландов, Словакии, Словении, США,

Турции, Финляндии, Франции, Швеции, Швейцарии, Южно-Африканской Республики,

Японии и др.

Конечно не все эти фирмы производят аналогичное оборудование.

Выставка "Лесдревмаш-96" предоставила специалистам лесопромышленного

комплекса возможность ознакомиться с оборудованием и технологическими

процессами в следующих областях: восстановления и защиты леса,

лесозаготовительных работ; целлюлозно-бумажного

производства; гидролизного, лесопильного, деревообрабатывающего;

производства технологического сырья из низкокачественной древесины и

отходов; изготовления древесных плит и прессованных изделий; производства

фанеры и ДСП; спичечного производства; мебельного; производства спортивных

и других товаров; транспорта круглых лесоматериалов и продукции ЛПК,

погрузочно-разгрузочного и другого оборудования; дерево- и бумагорежущего

инструмента; материалов и комплектующих изделии в деревообрабатывающей

промышленности; контрольно-измерительных приборов и аппаратуры; средств для

автоматизации управления технологическими процессами и предприятиями;

образцов продукции и материалов; оборудования для утилизации отходов,

использования вторичных ресурсов тепла и экономичного водопользования;

охраны окружающей среды; обеспечения безопасности труда и пожарной

безопасности, спецодежды, научно-технической литературы, патентов,

лицензии.

Тем не менее очень важно выделить конкурентов на российском рынке и

описать конкуретоспособность продукции. Конкурентоспособность продукции и

экономические показатели находятся в прямой взаимосвязи.

Чем выше конкурентоспособностьпродкции, тем выше на нее спрос, тем

больший экономический эффект получает фирма от ее реализации. О

конкурентоспособности продукции можно судить по таким экономическим

показателям как объем производимой продукйии,общий объем продаж,ппортфель

заказов ,внешнеторговый приток и другим.

Как стало ясно из главы 2 , дела на фирме идут более, чем успешно.За

последние годы наблюдается значительный рост не только выпуска станков,но и

рост общго оборота .При этом доля экспорта увеличилась на 11,4 % только в

1995 году. Предполагается , что в ближайшие годы эта цифра возрастет вдвое

Калевочные автоматы, сходящие с конвейеров "Вайнига", составляют примерно

45% всего мирового объема производства этого вида продукции. Из всех

экспортируемых в страны СНГ калевочных станков на вайниговские приходится

около 70%.

Все эти показатели говорят о том, что вайниговская продукция обладает

высокой конкурентоспособностью и поэтому пользуется огромным спросом во

всем мире.

Что же обеспечивает такие высокие показатели,что делает вайниговское

оборудование более привлекательным по сравнению с конкурентами.

Параметры,характеризующие конкурентоспособность,можно условно

подразделить на следующие группы:

-технические

-экономические

-организационные

Все технические параметры,среди которых

эргономические,нормативные,эстетические и

другие,были подробно описаны в главе 2.

Как стало ясно из этой главы , деревообрабатывающее оборудование

производства АО «Вайниг» полностью отвечает мировым стандартам качества и

тенднциям современного разквития. И фирм , производящих агрегаты подобного

уровя, не так уж много. Среди лидеров можно выделить немецких конкурентов-

это фирмы «Рейхенбахер», «Швабедиссен» и «Фольмер».

На рынке существует достаточно много фирм, специализирующихся на

выпуске оборудования для каких-либо отдельных операций, то есть

производящих станки и агрегаты для малого предпринимательства. Это финская

фирма «Карелия трейд», немецкие «Бош» и «Сименс», японская «Фанук» и

некоторые другие. Но все они не являются конкурентами, поскольку фирма

предполагает сотрудничать с крупными заводами-производителями,

заинтересоаванными в установке целых технологических линий и комплектной

поставке оборудования.

Тоже самое можно сказать и об отечественных изготовителях (в России

более 10 станко-инструментальных заводов. Кроме этого продукция,

производимая нашими заводами существенно уступает западным аналогам по

эргономическим показателям и надежности- причем в сопоставимых ценах.

Заводы, производящие более менее приемлемое деревообрабатывающее

оборудование, все равно не могут успешно конкурировать с лучшими

зарубежными аналогами, так как для этого необходимо регулярное участие на

выставках и ярмарках. И готовится к ним следует заблаговременно- причем не

только работать над образцами оборудования, но и позаботится о достойной

рекламе. Для этого у заводов нет не только денег,но и достаточно

опыта.Таков краткий анализ конкурентов АО «Вайниг».

Теперь поговорим об экономических показателях конкурентоспособности

продукции. Цены на вайниговское оборудование находятся на уровне мировых

цен на подобные станки и агрегаты, что делает его очень привлекательным для

потенциальных покупателей , поскольку марка «Вайниг» очень пристижна.

Естественно, что при сопоставимых ценах с конкурентами, покупатель

остановит свой выбор на этой марке.

Кроме этого затраты, связанные с потреблением (топливо, энергия

запчасти, ремонт, профосмотры) достаточно низкие. Это связано в первую

очередь с высоким качеством и надежностью оборудования,а также внедрением

новых технологий. Ниже приведены некоторые показатели работы уникального

оборудования для распиловки тонкомерной древесины на одном из предприятий

зарубежом. Этот пример демонстрирует возможности огромной экономии

электроэнергии, топлива и прочих расходов и следовательно повышения доходов

предприятия.

Основанный в 1984-ом году лесопильный завод состоит из линии сортировки

и окорки бревен (18 карманов), линии распиловки, сушилки, линии обработки

сухих пиломатериалов и котельной для утилизации отходов (коры, опилок и

т.д.)

Завод обслуживает 30 человек, включая администрацию. маркетинг,

бухгалтерию и т.д.

Например в 1994-ом году завод произвел 72.000 куб.м сухих

пиломатериалов столярной влажности (8-10%), работая в течение 8.5 месяцев

одну смену, и 3.5 месяцев в две смены, в среднем выпуская в одну смену

около 200 куб. м высоко-качественных. сухих, сортированных и пакетированных

экспортных пиломатериалов.

За 1994 год произведено 133.000 нас. куб.м щепы для целлюлозной

промышленности.

В качестве сырья была использована тонкомерная древесина со средним

диаметром 15 см - ель и сосна (50/50%) - в объеме 150.000 куб.м в год.

На производство одного куб.м пиломатериала расходуется примерно 2 куб.м

сырья, стоимость которого по ценам Финляндии составляла: 45 USD х 2 куб.м =

90 USD.

Стоимость переработки (сортировка и окорка бревен, распиловка, сушка,

обработка сухих пиломатериалов, упаковка) составляет 71,5 USD на 1 куб.м

пиломатериала.

Электроэнергия, режущий инструмент, обслуживание, запчасти и т.д. 1,5

USD на 1 куб.м пиломатериала.

Накладные расходы: оформление документов, маркетинг. доставка до порта,

хранение и т.д.: 14 USD на 1 куб.м пиломатериала.

СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА 1-ГО КУБ..М ПИЛОМАТЕРИАЛА СОСТАВЛЯЛА 177

USD. Средняя экспортная цена на пиломатериалы на условиях ФОБ Финский порт

в 1994 году составляла:

СОСНОВЫЙ ПИЛОМАТЕРИАЛ: пр.280 USD/куб.м

ЕЛОВЫЙ ПИЛОМАТЕРИАЛ: пр. 240 USD/куб.м

На данном предприятии выручка за продажу пиломатериалов составила пр.

20-30 %.

Произведенная щепа была реализована на условиях франко автотранспортное

средство на заводе по цене 17 USD /насыпной куб. м.

Таким образом, годовой оборот предприятия составил:

Пиломатериал: 72.000 куб.м* сред. цену 260 USD =18.720.000 USD

Щепа: 133.000 нас.куб. м * 17 USD=2.261.000 USD

ИТОГО: 20.981.000 USD

Ежегодная выручка, получаемая от продажи пиломатериала и щепы.

составила пр. 8.200.000 USD.

Кроме этого опилки и кора были утилизированы в качестве топлива в

собственной котельной для обеспечения работы сушильных камер и

производственных нужд. При этом были сэкономлены значительные средства, так

как не использовался мазут. Эта экономия составила более 500.000 USD за

1994 год.

Учитывая, что в России стоимость сырья, энергии, рабочей силы. а также

и других эксплуатационных расходов значительно ниже, чем за рубежом ,доход

от данного производства в России будет выше.

Из этого примера также видно ,что используемое оборудование

обеспечивает высокие доходы и окупаемость в сжатые сроки. Так вышеописанное

оборудование окупается примерно за 7-8 месяцев работы.

В заключении этой главы необходимо добавить и про организационные

преимущества .Кроме полной комплектной поставки оборудования фирма

обязуется передать весь имеющийся опыт и знания по эксплуатации

линий,причем абсолютно бесплтно. Бесплатно проводится и монтаж

поставаленного оборудоваания. Фирма осуществляет проектирование

деревообрабатывающих комплексов, выводит на проектную мощность и

обеспечивает запчастями на длительный период работы.

Кроме этого головная фирма в Германии обязуется принимать заказы на

поставку запчастей в течение 10 лет. С каждым клиентом ведутся личные

переговоры в удобное для него время и предоставляются самые выгодные

условия поставок и платежа , которые четко оговариваются в контракте.

ГЛАВА 5.Стратегия и тактика переговоров,схема сделки

Идея организации официального представительства в России фирмы,

выпускающей деревообрабатывающее оборудование, возникла давно. С 24 по 30

мая 1995 г в Ганновере проходила очередная международная выставка

деревообрабатывающго оборудования «Лигна-95».

Именно на этой выставке фирма остановила свой выбор на АО «Вайниг»,

хорошо зарекомендовавшей себя как на зарубежном, так и отечественном рынке.

После этого организаторы посетили головное прдприятие, чтобы получить

информацию из первых рук. Тщателтно оценив многочисленные факторы, фирма

направила своему потенциальному партнеру-экспортеру коммерческое письмо о

намерениях вступить в переговоры о возможном сотрудничествеи в качестве

приложения проформу своего контракта .

АО «Вайниг» заинтересовано в расширении своего рынка и естественно

приняла предложение о коммерческих переговорах. Но установлению договорных

отношений предшествовал преддоговорной период, в течение которого велись

предварительные переговоры о предстоящей сделке и согласовывались ее

основные условия. Переговоры, начатые перепиской, были продолжены путем

личных встреч на «домашней» выставке фирмы «Вайниг».

В течение этого периода стороны стремились согласовать как можно больше

уточняющих условий. Именно в этот период был составлен проект контракта о

посреднической деятельности и контракта купли-продажи, в которых

учитывались фактическая договоренность, достигнутая сторонами. Контракт

составлялся покупателем и тщательно изучался продавцом. Согласование

условий велось до тех пор, пока не была достигнута договоренность по всем

условиям. После этого вырабатывался окончательный текст контракта.

Контракт с посредником-это юридическая основа деятельности, регламент

прав и обязанностей сторон, база для решения возникающих споров и

разногласий. В статьи этого контракта входят следующие вопросы:

-наименования,адреса и области деятельности сторон

-выражение согласия каждой из сторон действовать наилучшим образом в

интересах и от имени друг друга

-подробное и точное описание товара,служащего предметом

контракта,условия сервиса и гарантии

-точное описание территории,на которой действует контракт

-имеет ли посредник исключительное право продажи или нет

-права сторон

-обязанности сторон по отношению друг к другу

-срок действия контракта,условия его продления и расторжения

В контракт также включают пунк, запрещающий посреднику какие бы то ни

было изменения втоваре без писменного согласия фирмы-экспортера. Чтобы

гарантировать бесперебойную продажу и обслуживание, вносят пункт,

обязывающий посредника закупить немедля после подписания контракта

определенное количество товаров и запасных частей для создания

гарантированного складского запаса.

Поскольку выход на рынок-вещь сложная, в контракт нередно вносят пункт,

по которому посреднику предоставляют право рассрочки платежа по первым

сделкам на 120-180 дней, постепенно сокращая этот срок. Если посредник

добивается оплаты в 30 дней , ему предоставляют особую скидку. В контракте

должны быть оговорены право фирмы-экспортера повышать цены на свои товары и

срок предварительного уведомления об этом.

Специальным пунктом предусматривается обязательства сторон по

стимулированию сбыта и рекламе. Обязательным является условие к посреднику

предоставлять все рекламные материалы на одобрение фирме-экспортеру, чтобы

они не расходились по своему содержанию и тональности с общими принципами

рекламной работы и не могли принести фирме морального ущерба.

Кроме этого основного контракта о посреднической деятельности

сторонами разрабатываются условия контракта купли-продажи. В основном все

сделки осуществляюися путем обмена письмами в подтверждение достигнутой

ранее личной договоренности между контрагентами. В письмах подтверждаются

все основные условия сделки и делается ссылка на известные обеим сторонам

общие условия или предыдущий контракт.

ГЛАВА 6.Проект внешнеторгового контракта

КОНТРАКТ № 001

Г. Москва

" 25 "января1997 г.

АО «Индастри Консалтинг», Россия, именуемое в дальнейшем Покупатель, с

одной стороны,и АО «Вайниг», Германия, именуемое в дальнейшем Продавец, с

другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем:

1.ПPEДMET И OБ'EM ПOCTABKИ

1.1.Продавец продал,а Покупатель купил на условиях DDU г.Москва

оборудование по спецификации и техническим условиям.

Cпецификация основного оборудования с техническим описанием узлов и

запасных частей на сверхгарантийный период работы с ценами по позициям

предусмотренна в приложении N1 к настоящему контракту.

Гарантийные показатели и качество выпускаемой продукции предусмотрены в

п.8 и в приложении №2 к настоящему контракту.

Вместе с основным оборудованием также подлежит поставке все остальное

оборудование, не перечисленное в приложении N1, необходимое для

комплектации основного оборудования, в частности, запчасти на гарантийный

период и быстроизнашивающиеся запчасти, специальный инструмент,

принадлежности, вспомогатеьные материалы и другое, требующееся для пуска

линий и нормальной эксплуатации с достижением устойчивых гарантийных

показателей.

1.2.Для обеспечения нормальной и бесперебойной работы линий с

производительностью и другими гарантийными показателями, предусмотрены в

п.8 контракта и в приложении №2 к нему, Продавец обязуется передать

Покупателю имеющийся у него опыт и знания по монтажу и эксплуатации линий,

а также разработать и передать Покупателю техническую документацию в об'еме

и в соответствии с п.6 настоящего контракта.

1.3. Продавец обязуется по запросам Покупателя в течении 10 лет с даты

истечения гарантийного срока по контракту принимать заказы на поставку

запчастей по спецификации и ценам, которые будут согласованы в каждом

отдельном случае , причем срок поставки запчастей должен быть не более 12

мес. с даты подписания контракта на поставку запчастей.

2.ЦEHЫ И OБЩAЯ CУMMA KOHTPAKTA

Oбщая стоимость комплектного оборудования,предусмотренного в п.1.1, с

запчастями на гарантийный период и технической документацией,

составляет:971 000 ДМ

2.2.Цены по позициям указаны в Приложении №1.

2.3.Цены твердые и не подлежат изменению.

2.4.Цены на оборудование и запчасти на сверхгарантийный период

принимаются DDU г.Москва, включая стоимость экспортной упаковки и

маркировки.

3.CPOKИ ПOCTABKИ

3.1.Поставка оборудования по настоящему контракту должна быть

произведена в течение 20 дней после заключения контракта.

3.2.Oтгрузка оборудования и запчастей производится комплектно по

позициям согласно спецификации Приложения №1 к настоящему контракту.

3.3.Датой поставки считается дата штемпеля на железнодорожной накладной

станции, принимающей товар.

4.САНКЦИИ

4.1.B случае, если будет иметь место опоздание в поставке оборудования

или в представлении техдокументации против сроков, установленных в

настоящем контракте, Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере 0,1

% стоимости не поставленного в срок товара за каждую неделю просрочки в

течение первых 2 недель и 0,2 % за каждую последующую неделю.

4.2.Штраф будет удерживаться со счетов Продавца при оплате их

Покупателем. В случае, если Покупатель по какой-либо причине не удержит

штраф при оплате счета Продавца, последний обязан оплатить сумму штрафа по

первому требованию Покупателя.

4.3. B случае, если опоздание превысит шесть месяцев, Покупатель имеет

право аннулировать весь контракт или часть его и потребовать

возмещения причиненных ему убытков в части, не покрытой суммы штрафа.

4.4.За неизвещение или несвоевременное извещение о производственной

отгрузке оборудования Продавца уплачивает Покупателю штраф в размере 0,2 %

стоимости отгруженного оборудования.

5.УCЛOBИЯ ПЛATEЖA

5.1.Платеж по настоящему контракту будет производиться Покупателем

следующим образом:

1. 80 % стоимости поставки в течение 30 дней с даты получения им акцепта

через Московский городской банк в г.Москве на инкассо следуюх

документов:

A) специфицированного счета Продавца в 3-х экз.,

Б)дубликата железнодорожной накладной - 1 экз., выписанный на имя

грузополучателя.

B)упаковочных листов в 3 экз. с указанием в них , что позиция

оборудования поставлена комплектно с техдокументацией , с запчастями на

гарантийный период и приложением перечня этих запчастей.

Г)протокола испытаний - 1 экз.,

Д)фотокопии действующей экспортной лицензии

20 % стоимости поставок после пуска оборудования в эксплуатацию и по

истечении гарантийного срока в течении 30 дней с даты получения

Московским городским банком в г.Москве для Покупателя на инкассо

следующих документов:

А)счета Продавца в 3-х экз.

Б)протокола о проведении окончательных испытаний и пуске

оборудования в эксплуатацию.

3. Все расходы банка Продавца по инкассо несет Продавец, а банка

Покупателя-несет Покупатель.

6.TEXHИЧECKAЯ ДOKУMEHTAЦИЯ

6.1. Через 30 дней после подписания настоящего контракта Продавец

высылает Покупателю в адрес 5 комплектов технической документации .

6.2. 3 (тpи) кoмплeктa пoлнoй тexничecкoй дoкyмeнтaции, a тaкжe

пacпopтa и oфициaльнo пoдпиcaнныe пpoтoкoлы зaвoдcкиx cпытaний мaшин и

oбopyдoвaния и yпaкoвoчныe лиcты в вoдoнeпpoницaeмой бyмaге

oтпpaвляютcя Пoкyпaтeлю вмecтe c oбopyдoвaниeм в ящикe №1.

6.3. Bcя тexничecкaя дoкyмeнтaция пpeдcтaвляeтcя Пpoдaвцoм Пoкyпaтeлю

нa pyccкoм языкe.Bce нaдпиcи нa чepтeжax дeлaютcя нa pyccкoм языкe.

6.4. B cлyчae нeвлoжeния тexничecкoй дoкyмeнтaции в ящик и/или

нecвoeвpeмeннoй oтпpaвки ee пoчтoй, пocтaвкa cчитaeтcя нeкoмплeктнoй. B

этoм cлyчae cpoк гapaнтии cooтвeтcтвeннo пpoдлeвaeтcя и нaчaлo eгo

иcчиcляeтcя co дня пoлyчeния Пoкyпaтeля пoлнoгo пoлнoгo кoмплeктa

тexничecкoй дoкyмeнтaции.

7.ИНСПЕКТИРОВАНИЕ И ИСПЫТАНИЕ

7.1. Пoкyпaтeль имeeт пpaвo нaпpaвлять cвoиx инcпeктopoв нa зaвoды

Пpoдaвцa и cyбпocтaвщикoв для пpoвepки в любыe нopмaльныe paбoчиe чacы xoд

изгoтoвлeния и кaчecтвo зaкaзaннoгo oбopyдoвaния и иcпoльзyeмыx мaтepиaлoв.

7.2. Пpoдaвeц дoлжeн пpeдcтaвить в pacпopяжeниe инcпeкopa Пoкyпaтeля

бecплaтнo вce нeoбxoдимыe cpeдcтвa для инcпeктиpoвaния oбopyдoвaния и

мaтepиaлoв в cooтвeтcтвии c ycлoвиями , cyщecтвyющиx в дaннoй oтpacли

пpoмышлeннocти cтpaны Пpoдaвцa.

7.3. Иcпытaниe oбopyдoвaния дoлжнo пpoизвoдитьcя нa зaвoдax Пpoдaвцa и

cyбпocтaвщикoв зa cчeт Пpoдaвцa в пpиcyтcтвии инcпeктopa Пoкyпaтeля. Пo

oкoнчaнии иcпытaний Пpoдaвцoм cocтaвляeтcя пpoтoкoл,в кoтopoм yкaзывaютcя

cyщecтвeнныe пoдpoбнocти и peзyльтaты иcпытaний, a тaкжe cooтвeтcтвyeт ли

изгoтoвлeннoe oбopyдoвaниe ycлoвиям кoнтpaктa.

7.4. Извeщeниe Пpoдaвцa o гoтoвнocти oбopyдoвaния к иcпытaниям дoлжнo

быть пocлaнo Пoкyпaтeлю и пoлyчeнo им нe пoзднee ,чeм зa 15 днeй дo

пpeдпoлaгaeмoгo cpoкa иcпытaний.

7.4.1. Ecли в тeчeнии 15 днeй c дaты пoлyчeния извeщeния Пoкyпaтeль

cooбщит Пpoдaвцy, чтo eгo инcпeктop нe cмoжeт пpиcyтcтвoвaть пpи иcпытaнии

или Пpoдaвeц нe пoлyчит зa этo вpeмя никaкoгo извeщeния, Пpoдaвeц впpaвe

пpoизвecти иcпытaниe в oтcyтcтвии инcпeктopa Пoкyпaтeля и пpeдcтaвляeт

Пoкyпaтeлю пpoтoкoл иcпытaния,ecли иcпытaниe oбнapyжилo cooтвeтcтвиe

изгoтoвлeннoгo oбopyдoвaния ycлoвиям кoнтpaктa, причeм в

пpoтoкoлe,cocтaвлeннoм coглacнo п.7.3.

7.4.2.Укaзaнный в п.7.4.1. пpoтoкoл дoлжeн быть пpилoжeн Пpoдaвцoм к

извeщeнию o гoтoвнocти тoвapa к oтгpyзкe.

7.4.3. B cлyчae,ecли инcпeктop Пoкyпaтeля ycтaнoвит, чтo oбopyдoвaниe

и/или зaпчacти нe cooтвeтcтвyют ycлoвиям кoнтpaктa и имeют дeфeкты ,

Пpoдaвeц oбязaн нeмeдлeннo cвoими cpeдcтвaми и зa cвoй cчeт ycтpaнить

тaкoвыe,пpичeм этo нe дaeт пpaвa Пpoдaвцy нapyшaть cpoки пocтaвки

oбopyдoвaния.

7.5. Пo ycтpaнeнии дeфeктoв oбopyдoвaниe дoлжнo быть пo тpeбoвaнию

Пoкyпaтeля иcпытaннo внoвь c coблюдeниeм ycлoвий, пpeдycмoтpeнныx

нacтoящим пapaгpaфoм.

7.6. B cлyчae,ecли пpи иcпытaнии нe бyдyт oбнapyжeны нeдocтaтки ,

инcпeктop Пoкyпaтeля выдaeт paзpeшeниe Пpoдaвцy нa oтгpyзкy гoтoвoгo

oбopyдoвaния.

7.7. Пepeд oтгpyзкoй oбopyдoвaния Пpoдaвeц дoлжeн пpoизвecти

кoнтpoльнyю cбopкy yзлoв, вxoдящиx в кoмплeктнyю линию, и oбкaткy.

7.7.1. Ecли oтгpyзкa мexaнизмoв и yзлoв пpoизвoдитcя в paзoбpaннoм

видe, тo для cбopки иx нa мecтe мoнтaжa Пpoдaвeц дoлжeн пocтaвить

вмecтe c oбopyдoвaниeм зa cвoй cчeт нeoбxo димыe cpeдcтвa

(элeктpoды,инcтpyмeнт и т.п.)

7.8. Пpиcyтcтвиe инcпeктopa Пoкyпaтeля пpи пpoвeдeнии Пpoдaвцoм

иcпытaний, кaк yкaзaнo вышe,тaк жe кaк выдaчa Пoкyпaтeлeм paзpeшeния нa

oтгpyзкy , нe ocвoбoждaeт Пpoдaвцa oт пpинятыx им нa ceбя oбязaтeльcтв и

нe влияeт нa пpaвa пoкyпaeля, пpeдycмoтpeнныe пapaгpaфoм "Гapaнтии"

кoнтpaктa.

8.ГАРАНТИИ

8.1. Пpoдaвeц гapaнтиpyeт:

8.1.1.Чтo нa пocтaвлeннoм oбopyдoвaнии и нa мaтepиaлax, хapaктepиcтики

кoтopыx огoвopeны в пpилoжении N2 к наcтoящeмy кoнтpaктy, бyдyт дocтигнyты

гapaнтийныe пoкaзaтeли yкaзaнныe в пpилoжeнии N2.

8.1.2.Чтo пocтaвляeмoe oбopyдoвaниe и тexнoлoгичecкий пpoгpecc, a

тaкжe aвтoмaтизaция и мexaнизaция пpoцecca пpoизвoдcтвa cooтвeтcтвyют

нaилyчшим дocтижeниям миpoвoй тexники для дaннoгo видa oбopyдoвaния,

извecтнoгo нa пepиoд paзpaбoтки тexдoкyмeнтaции.

8.1.3.Bыcoкoe кaчecтвo мaтepиaлoв, кoтopыe иcпoльзyютcя для

изгoтoвлeния, oбopyдoвaния бeзyпpeчнyю oбpaбoткy дeтaлeй к oбopyдoвaнию и

выcoкoe кaчecтвo иx тexничecкoгo иcпoлнeния, мoнтaжa и cбopки.

8.1.4.Чтo пocтaвляeмoe oбopyдoвaниe изгoтoвлeнo в пoлнoм cooтвeтcтвии c

тexничecкими ycлoвиями пpилoжeния N2 к нacтoящeмy контpaктy.

8.1.5.Чтo кoмплeктнocть пocтaвляeмoгo oбopyдoвaния cooтвeтcтвyeт

тpeбoвaниям, oбycлoвлeнным в кoнтpaктe.

8.2.Cpoк нopмaльнoй и бecпepeбoйнoй paбoты кoмплeктныx линий

ycтaнaвливaeтcя 12 мecяцeв c дaты пycкa линий в экcплyaтaцию пpи

тpexcмeннoй paбoтe, oднaкo, нe бoлee 18 мecяцeв c дaты пocтaвки пocлeднeй

кoмплeктнoй пoзиции oбopyдoвaния линии.

Этoт cpoк cooтвeтcтвeннo пpoдлeвaeтcя, ecли пo винe Пpoдaвцa имeлa

мecтo зaдepжкa в пycкe oбopyдoвaния в экcплyaтaцию или экcплyaтaция

oбopyдoвaния былa пpиocтaнoвлeннa.

8.3.Дaтoй пycкa линий в экcплyaтaцию cчитaeтcя дaтa пpoтoкoлa,

пoдпиcaннoгo cтopoнaми oб oкoнчaнии пpиeмныx иcпытaний и пpиeмке

пoкyпaтeлями линий в экcплyaтaцию.

8.4.Ecли в тeчeние cpoкa гapaнтии выявятcя нeдocтaтки, нeпoлнoтa или

нeкoмплeктнocть тexничecкoй дoкyмeнтaции, oпиcaниe мeтoдoв пpoизвoдcтвa или

дpyгиx тexничecкиx дoкyмeнтoв, пoлнocтью или чacтичнo или oбopyдoвaниe

oкaжeтcя дeфeктным, или нe cooтвeтcтвyющим ycлoвиям кoнтpaктa,или

нeкoмплeктным, тo нeзaвимo oт тoгo,мoглo ли этo быть ycтaнoвлeннo пpи

paccмoтpeнии тexничecкoй дoкyмeнтaции и/или пpи иcпытaнии oбopyдoвaния,

Пpoдaвeц oбязyeтcя пo тpeбoвaнию Пoкyпaтeля нeзaмeдлитeльнo и бeз кaкoй-

либo oплaты дoпoлнитeльнoй co cтopoны Пoкyпaтeля ycтpaнить бeз пpoмeдлeния

oбнapyжeнныe дeфeкты пyтeм иcпpaвлeния, либo зaмeны тexничecкoй

дoкyмeнтaции и/или зaмeны дeфeктныx мaшин,aппapaтoв или чacтeй нoвыми.

8.4.1.Дeфeктнoe oбopyдoвaниe или чacти, взaмeн кoтopыx пocтaвлeны

нoвыe, вoзвpaщaютcя Пpoдaвцy пo eгo тpeбoвaнию и зa eгo cчeт в cpoк,

coглacoвaнный cтopoнaми.

8.4.2.Укaзaнный вышe cpoк гapaнтии в oтнoшeнии иcпpaвлeнныx мaшин или

нoвыx aппapaтoв, пocтaвлeнныx взaмeн дeфeктныx, нaчинaeтcя cнoвa c мoмeнтa

иx ввoдa в экcплyaтaцию.

8.4.3.Ecли Пpoдaвeц пo тpeбoвaнию Пoкyпaтeля в coглacoвaнный cтopoнaми

cpoк нe ycтpaнит зaявлeнныx дeфeктoв, тo Пoкyпaтeль в пpaвe ycтpaнить иx

caм зa cчeт Пpoдaвцa бeз yщepбa для cвoиx пpaв пo гapaнтии, пpичeм Пpoдaвeц

oбязaн oплaтить peмoнт в cyммe нopмaльныx и фaктичecкиx pacxoдoв. Meлкиe

нeдocтaтки,нe тepпящиe oтcpoчки и нe

тpeбyющиe yчacтия Пpoдaвцa в иx ycтpaнeнии, иcпpaвляютcя Пoкyпaтeлeм c

oтнeceниeм нa Пpoдaвцa нopмaльныx фaктичecкиx pacxoдoв.

8.4.4.Ecли нeдocтaтки нeycтpaнимы, тo Покyпaтeль впpaвe oтcтyпитьcя oт

контpaктa или тpeбoвaть cooтвeтcтвyющeгo yмeньшeния кoнтpaкнoй цeны.

8.5.Ecли гapaнтийныe пoкaзaтeли, yкaзaнныe в пpилoжeнии N2 к нacтoящeмy

кoнтpaктy, нe бyдyт дocтинyты вo вpeмя пpoвeдeния гapaнтийныx иcпытaний пo

винe Пpoдaвцa, тo Пpoдaвeц oбязyeтcя в кpaтчaйший cpoк,coглacoвaнный

cтopoнaми,внecти зa cвoй cчeт нeoбxoдимыe иcпpaвлeния и/или зaмeнy

oбopyдoвaния, и/или oтгpyзить дoпoлнитeльнoe oбopyдoвaниe и пpи coглacии

Пoкyпaтeля пpoвecти cвoими cилaми и зa cвoй cчeт eгo мoнтaж.

8.6.B cлyчae, ecли пpи нeкoтopыx иcпытaнияx нe бyдyт дocтигнyты

гapaнтийныe пoкaзaтeли, тo Пpoдaвeц зaплaтит Пoкyпaтeлю eдинoвpeмeннyю

cyммy пo кoнтpaктy, кoтopaя paccчитывaeтcя cлeдyющим oбpaзoм. Пpи

нeдocтижeнии пpoизвoдитeльнocти зa кaждый пpоцeнт cнижeния дo 5%

нaчиcляeтcя cyммa 0,1% oт cтoимocти линии, зa кaждый пocлeдyющий пpoцeнт дo

10% нaчиcляeтcя 0,5%. Однaкo пpи вcex ycлoвияx пpoизвoдитeльнocть линии нe

дoлжнa быть нижe 90% oт пpoизвoдитeльнocти,yкaзaннoй в пpилoжeнии N2, и

кaчecтвo пpoдyктa дoлжнo cooтвeтcтвoвaть кaчecтвy, пpeдycмoтpeннoмy в

пpилoжeнии N2.

9.УПАКОВКА

Oбopyдoвaниe дoлжнo oтгpyжaтьcя в экcпopтнoй yпaкoвкe, cooтвeтcтвyющeй

xapaктepy дaннoгo oбopyдoвaния.

9.2.Упaкoвкa дoлжнa oбecпeчивaть пoлнyю coxpaннocть гpyзa oт вcякoгo

poдa пoвpeждeний и кoppoзий пpи пepeвoзкe eгo пo жeлeзнoй дopoгe и

cмeшaнным тpaнcпopтoм, c yчeтoм нecкoлькиx пepeгpyзoк в пyти, a тaкжe

длитeльнoгo xpaнeния.

9.3.Упaкoвкa дoлжнa быть пpecпocoблeнa кaк к кpaнoвым, тaк и pyчным

пepeгpyзкaм нa тeлeжкax и aвтoкapax.

9.4.Пepeд yпaкoвкoй вce oбpaбoтaнныe чacти и дeтaли дoлжны быть

зaщищeны aнтикoppoзийным пoкpытиeм, oбecпeчивaющим coxpаннocть oт пopчи и

кoppoзии вo вpeмя тpaнcпopтиpoвки и xpaнeния в ycлoвияx жapкoгo лeтa и

xoлoднoй зимы (дo минyc 40C).

9.5.Пepeд oтгpyзкoй oбopyдoвaния Пpoдaвeц дoлжeн влoжить в ящик N1

чepтeжи и тexничecкyю дoкyмeнтaцию.

9.6.Пpoдaвeц нeceт oтвeтcтвeннocть пepeд Пoкyпaтeлeм зa пopчy,

пoвpeждeниe или пoлoмкy гpyзa вcлeдcтвиe нeнaдлeжaщeй yпaкoвки,зa

oбpaзoвaниe кoppoзии, из-зa нeдocтaтoчнoй или нeooтвeтcтвyющeй cмaзки.

10.МАРКИРОВКА

10.1.Ящики, в кoтopыx yпaкoвaннo oбopyдoвaниe, мapкиpyeтcя c тpex

cтopoн, нa двyx нeпpoтивoпoлoжныx бoкoвыx cтopoнax и cвepxy ящикa.

10.2.Мapкиpoвкa дoлжнa быть нaнeceнa чeткo, нecмывaeмoй кpacкoй нa

pyccкoм языкe и включaть в ceбя cлeдyющee:

Гpyзoпoлyчaтeль:

Koнтpaкт N Bec нeттo в кг

Hapяд N Bec бpyттo в кг

Tpaнc N Paзмepы ящикa в cм.

Mecтo N

10.2.1. Mecтa, тpeбyющиe cпeциaльнoгo oбpaщeния, дoлжны имeть

дoпoлнитeльнyю мapкиpoвкy:

Ocтopoжнo

Bepx

He кaнтoвaть

A тaкжe дpyгиe oбoзнaчeния, нeoбxoдимыe в зaвиcимocти oт cпeцифики

гpyзa.

10.2.2.Ящики, oбpeшeтки, пaкeты a тaкжe мecтa, нe тpeбyющиe yпaкoвки,

дoлжны имeть cлeдyющyю нyмepaцию: нoмep мecтa пpocтaвляeтcя дpoбью, в

кoтopoй чиcлитeль oбoзнaчaeт пopядкoвый нoмep мecтa , a знaмeнaтeль - oбщee

чиcлo мecт, в кoтopыe yпaкoвaны или из кoтopыx cocтoит кoмплeктнaя eдиницa

oбopyдoвaния.

10.3.Ha внeшнeй cтopoнe кaждoгo ящикa пpикpeпляeтcя кoнвepт из

вoдoнeпpoницaeмoй бyмaги , в кoтopый влoжeн oдин экзeмпляp yпaкoвoчнoгo

лиcтa. Koнвepт дoлжeн быть пoкpыт мeтaлличecкoй плacтинкoй, пpибивaeмoй к

ящикy, или пpивapивaeтcя нeпocpeдcтвeннo к мeтaлличecкoй чacти

oбopyдoвaния.

10.4.Ha вcex гpyзoвыx мecтax вecoм бoлee 3 тoнн и/или выcoтoй бoлee 1 м

дoлжнo быть oбoзнaчeнo нecмывaeмoй кpacкoй pacпoлoжeниe цeнтpa тяжecти нa

двyx бoкoвыx нeпpoтивoпoлoжныx cтopoнax кaждoгo гpyзoвoгo мecтa.

10.5.Пpoдавeц нeceт oтвeтcтвeннocть зa дoпoлнитeльныe тpaнcпopтныe и

cклaдcкиe pacxoды, зa пoвpeждeниe гpyзa, вoзникшиe в cвязи c зacылкoй

oбopyдoвaния нe пo aдpecy вcлeдcтвиe нeпoлнoцeннoй или нeпpaвильнoй

мapкиpoвки.

11.ОТГРУЗКА

11.1.Пpoдaвeц в тeчeниe 24 чacoв пocлe пpoизвeдeннoй oтгpyзки дoлжeн

извecтить пo тeлeгpaфy Пoкyпaтeля о дaтe oтгpyзки, N кoнтpaктa, N нapядa, N

тpaнca, N вaгoнa, нaимeнoвaнии oбopyдoвaния, кoличecтве мecт, дaтe и нoмepe

жeлeзнoдopoжнoй нaклaднoй, вece бpyттo и cтoимocти oбopyдoвaния.

Пpoдaвeц нeceт отвeтcтвeннocть зa нecвoeвpeмeннoe извeщeниe oб oтгpyзкe.

12.ЭКСПОРТНЫЕ ЛИЦЕНЗИИ

12.1.Продавец берет на себя все заботы и расходы,связанные с получением

экспортных лицензий на поставку оборудования в объеме,предусмотренном

настоящим контрактом.

12.2.Если лицензии не будут получены,или до окончания контракта будут

отозваны соответствующими властями,или их действие истечет,Покупатель имеет

право аннулировать невывполненную часть контракта или контракт в целом.

13.ФОРС-МАЖОР

13.1.В случае наступления обстоятельств форс-мажор(пожар ,наводнение,

землетрясение, эпидемия)сроки поставки,предусмотренные в настоящем

контракте,соразмерно отодвигаются на время действия этих

обстоятельств,поскольку они значительно влияют на выполнение в срок всего

контракта или той его части,которая подлежит поставке после наступления их.

13.2.Покупатель вправе отказаться от исполнения контракта или его

части,если просрочка поставки вследствии обстоятельств форс-мажора составит

более 6 месяцев.

14.АРБИТРАЖ

14.1.Все споры и разногласия,которые могут возникнуть из контракта или

в связи с ним будут разрешаться по согласованию сорон.В случае

невозможности их урегулирования дружеским путемдела разрешаются арбитражем

.

Арбитраж должен состоять из двух арбитров и одного супурарбитра.

Сторона,желающая передать спор на рассмотрение арбитража,должна

известить об этом другую сторону заказным письмом,указав в нем имя,фамилию

и адрес избранного ею арбитра,который может быть гражданином любой страны,а

также предмет спора,дату и №Контракта.

Другая сторона в течение 30 дней после получения указанного письма

должна избрать второго арбитра,который также может быть гражданином любой

страны, и известить об этом первую сторону заказным письмом,указав в нем

имя,фамилию и адрес избранного ею арбитра.

В случае,если сторона ,получившая извещение о передаче спора на

рассмотрение арбитража,не изберет арбитра в течение указанного срока,арбитр

по просьбе другой стороны назначается Президентом Торговой палаты.

Арбитры должны избрать суперарбитра. Если в течение 30 дней не придут к

соглашению об избрании суперарбитра,то последний,по просьбе любой из

сторон,назначается Президентом Торговой Палаты.

Арбитражное решение должно быть вынесено большинством голосов в течение

3 месяцев с даьы избрания или назначения суперарбитра,причем оно выносится

в соответствии с условиями Контракта и нормами права.Расходы по арбитражу

распределяются самим арбитражем. Решение арбитража является окончательным

для обеих сторон.

14.2.Во всех случаях,когда в Контракте предусматривается право

Покупателя отказаться от Контракта ил и от части его,не требуется обращение

в арбитраж или решения арбитража.

15.ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ

15.1.Bce пoлoжeния, yпoмянyтыe в нacтoящeм кoнтpaктe, являютcя

нeoт'eмлeмoй чacтью кoнтpaктa.

15.2.Измeнeния дaннoгo кoнтpaктa и дoпoлнeний дeйcтвитeльны лишь в тoм

cлyчae , ecли oни coвepшeны в пиcьмeннoй фopмe и пoдпиcaны

дoгoвapивaющимиcя cтopoнaми.

15.3.Пpoдaвeц гapaнтиpyeт Пoкyпaтeлю, чтo oн oблaдaeт в нeoбxoдимoм

oб'eмe правами нa вce cooтвeтcтвyющиe пaтeнты и изoбpeтeния нa

пocтaвляeмoe oбopyдoвaниe, тexнoлoгичecкиe пpoцeccы , знaния и oпыт для

пpeдocтaвлeния иx в pacпopяжeниe Пoкyпaтeля c тeм, чтoбы пpeдмeт кoнтpaктa

мoг быть бecпpeпятcтвeннo иcпoльзoвaн для тex цeлeй , для кoтopыx oн

пpeднaзнaчeн , бeз тoгo , чтoбы этим были зaтpoнyты кaким-либo oбpaзoм

пpaвa тpeтьиx лиц. B cлyчae , ecли к Пoкyпaтeлю или eгo клиeнтaм в России

co cтopoны тpeтьиx лиц бyдyт пpeд'явлeны любыe пpeтeнзии , cвязaнныe c

нapyшeниeм пaтeнтныx пpaв, Пpoдaвeц обязyeтcя вoзмecтить Пoкyпaтeлю, в

тaкoм cлyчae, вce pacxoды и yбытки пpичинeнныe eмy или eгo клиeнтaм вРоссии

, и cвязaнныe c нapyшeниeм тaкиx пpaв.

Пoкyпaтeль, в cлyчae пpeд'явлeния к нeмy или к eгo клиeнтaм в России

кaкиx-либo тpeбoвaний co cтopoны тpeтьиx лиц, ocнoвaнныx нa тaкoм

нapyшeнии, извeщaeт oб этoм Пpoдaвцa нeзaмeдлитeльнo, пocлe чeгo Пpoдaвeц

дoлжeн зa cвoй cчeт и pиcк пpинять мepы к ypeгyлиpoвaнию зaявлeннoгo

тpeбoвaния тpeтьиx лиц.

15.4.Пpoдaвeц oбязaн paccмoтpeть пpeтeнзию пo кaчecтвy, кoличecтвy и

дp. и oтвeтить Пoкyпaтeлю пo cyщecтвy пpeтeнзии нe пoзднee , чeм в тeчeниe

30 днeй , cчитaя c дaты пoлyчeния пpeтeнзии Пpoдaвцoм.

15.5.Продавец не имеет права передавать третьим лицам исполнение

настоящего Контракта без писменного разрешения Покупателя.

15.6.Уплата Продавцом штрафов или возмещение прямых убытков не

освобождает Продавца от обязательств по выполнению Контракта.

15.7.После подписания настоящего Контракта все предыдущие переговоры и

переписка по нему теряют силу.

| | |

| | |

ГЛАВА 7.Расчет эффективности проекта

Данная сделка заключается на поставку нескольких видов оборудования.

-комплект оборудования для распиловки тонкомерной древесины «ФРТ-450»

-система бесконтактного оптического контроля инструмента «О. М. А.»

-оптоэлектронная система сканирования «Димтер-скан»

-торцовочные пилы для раскроя древесины « ОптиКат-104»

Таможенных барьеров при торговли с Германией не существует. Все

таможенные платежи и сборы уплачиваются в обычном порядке в соответствии с

законом РФ. Оборудование доставляется железной дорогой на станцию в Москве

на условиях .

Таким образом, это означает, что Продавец доставляет товар в указанное

место страны-импортера. На Продавца возлагаются все расходы и весь риск по

доставке товара, кроме связанных с таможенным оформлением для импорта и

уплатой соответствующих платежей.

Ставка таможенной пошлины на оборудование для деревообрабатывающей

промышленности составляет 15 % от его таможенной стоимости, кроме

оптоэлектронной системы сканирования, таможенная пошлина на которую 20 %.

Кроме этого импортером уплачиваются все налоги и другие официальные сборы

при растаможивании товара.

Покупатель также получает за свой счет и риск необходимые лицензии на

импорт и другие официальные разрешения. Поскольку лицензия на импорт уже

была куплена фирмой и ее срок действия еще не истек, то в данной сделке она

не учитывается.

Но Покупатель уплачивает 3000 ДМ за сертификацию качества

оборудования в Москве, а также несет все представительские расходы,

связанные с этой сделкой, которые составляют 4500 ДМ, включая авиаперелет в

Гамбург из Москвы и обратно.

Все затраты, связанные со сделкой представлены в твблицах.

Таблица 1.

| |Цена |таможенная|таможенный|НДС |Итого |

| |контракта |пошлина |сбор | | |

|комплект «ФРТ-450» |350000 |52500 |525 |80605 |483630 |

|система «О. М. А.» |150000 |22500 |225 |34545 |207270 |

|пилы «ОптиКат-104» |280000 |42000 |420 |64484 |386904 |

|система |191000 |38200 |287 |45897 |275384 |

|«Димтер-скан» | | | | | |

|Итого |971000 |155200 |1457 |225531 |1353188 |

Таблица 2.

|Цена контракта |971000 ДМ |

|таможенные платежи |156657 ДМ |

|НДС |225531 ДМ |

|сертификат качества |3000 ДМ |

|представительские расходы |4500 ДМ |

|хранение на складе |3500 ДМ |

|прочие расходы |2000 ДМ |

|Итого |1366188 ДМ |

После анализа рынка деревообрабатывающего оборудования и оценки

конкурентов и их ценовой политики, были установлены следующие цены на

оборудование по группам:

-комплект оборудования для распиловки тонкомерной древесины «ФРТ-450» -

75000 ДМ

-система бесконтактного оптического контроля инструмента «О. М. А.» -

35000 ДМ

-оптоэлектронная система сканирования «Димтер-скан» - 61000 ДМ

-торцовочные пилы для раскроя древесины « ОптиКат-104» - 45000 ДМ

эти цены несколько выше цен конкурентов, но поскольку фирма проводит

обширную рекламную кампанию, то оборудование продается и по таким ценам.

Это также обусловлено и тем, что марка «Вайниг»- одна из престижнейших, и

это позволяет фирме устанавливать более высокие цены, которые включают в

себя и расходы на зарплату, аренду складов и автотранспорта, рекламу, а

также монтаж оборудования и его обслуживания на заводах своих потребителей.

Таким образом, прибыль по сделке составляет:

2160000 ДМ- 1366188 ДМ = 793812 ДМ.

Рентабельность сделки:

Прибыль/Объем реализации = 793812 ДМ/ 2160000 ДМ = 37 %

Расчет прибыли и рентабельности по каждому виду оборудования

представлен в таблице.

Таблица 3.

| |Расходы в ДМ|продажная |прибыль в ДМ|рентабельност|

| | |цена в ДМ | |ь в % |

|комплект «ФРТ-450» |488276 |750000 |261724 |35 |

|система «О. М. А.» |209261 |350000 |140739 |40 |

|пилы «ОптиКат-104» |390621 |610000 |219379 |36 |

|система «Димтер-скан» |278030 |450000 |171970 |38 |

ГЛАВА 8.Схема сбыта

Главная задача фирмы на Российском рынке это формирование спроса

наоборудование .

Оно заключатся в следующем :

-собщить потенциальному покупателю о существовании товара

-осведомить его о потребностях, которые этим товарам удовлетворяются

-представить доказательства относительно качества удовлетвыорения этих

потребностей

-собщить о гарантиях защиты интересов покупателя

Для того чтобы сформитовать этот спрос, фирмой проводится

соответствующие мсероприятия: реклама ,выставочная и ярмарочная

дееятельность и .т.д.

На рекламно - информационную деятельность фирма рассчитывает тратить до

2% своего оборота , потому что участие например на выставке-дорогостоящее

комерческое мероприятие.

Стимулирование сбыта и реклама является обязательством фирмы - дилера

и предусматривается особым пунктом в договоре о посреднической деятельности

.

Посколько фирма производитель действует на внешнем рынке достаточно

долго , ею уже разработан не только фирменный стиль, рекламные слоганы, но

и специальные системы по планированию рекламных кампаний , по подготовке в

участии на ярмарках и выставках. Естественно , что фирма экспортер передает

свой опыт своему партнеру .

Фирма «Индастри консалтинг» сменила стратегию сбыта предварительно

проведя обучение на курсах у своих немецких коллег - специалистов

маркетологов .

Конкретно были разработаны индивидуальные рекламные тексты для акждого

вида оборудования , то есть тексты проспектов и буклетов, которые будут

рассылаться потенциальным покупателям или раздаваться на ярмарках. Также

были дана рекомендации по подготовке рекламы оборудования специальных

газетах и журналах . И конечно был передан опыт по ведению рекламной работы

во время участиия на выставках .

Таким образом , система сбыта представляет из себя :

-участие в международных выставках «Лесдревмаш», которое проходит в

Москве раз в два года. Такая выставка- это возомжность не только продать

свой товар , но и познакомиться с новинками мирового рынка , сравнить свою

ценовую политику с политикой конкурентов и вообще решить вопросы

дальнейшего совершенствования и развития.

Участие именно в этой выставке особенно важно, поскольку на нее

съезжаются основные потребители деревообрабаьывающего оборудования со всей

России. Важнейшее достоинство выставки для покупателя-возможность увидеть

товар в натуре, а не редко и в работе.

Продавец тем самым достигает максимального психологического эффекта

воздействия своей рекламы,повышает доверие к помещаемых в его проспектах и

иных рекламных материалах характеристикам товара.

-участие в региональных выставках

-выступление на симпозиумаах или конференциях (обычно в рамках

выставаки) с докладом. Это позволит распространить рекламную, в том числе

пристижную ,литературу, продемонстрировать рекламные фильмы и провести иные

мероприятия типа «паблик рилейшнз» среди специалистов. В конечном итоге эти

мероприятия будут способствовать росту заказов, укреплению позиций фирмы в

деловом мире.

-издание печатной рекламы (буклеты,каталоги) и рассылка ее вместе с

деловыми письмами возможным покупателям. Помимо рассылки печатную рекламу

вручают на переговорах клиентам, раздают поситителям на выставках,

раскладывают на столах и стендах в демонстрационных залах.

-реклама в прессе (специализированных журналах «Деревообрабатывающая

промышленость» и «Лесная промышленность»). В журналы помещаются как

товарные объявления, так и престижные, расскказывающие о фирме-

рекламодателе, ее деятельности, истории, положении в промышленном и

торговом мире, клиентуре и т.д. И те и другие в конечном итоге имеют одну и

ту же цель:обеспечить максимум продаж товаров фирмы.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1.Журнал « Деревообрабатывающая промышленность», № 1-4 ,1997 год, № 1-4

, 1996 год

2. Журнал « Лесная промышленность», № 1-6 ,1997 год, № 1-6 , 1996 год

3.Завьялов П.С., Демидов В.Е. «Формула успеха: маркетинг»/ Москва

«Международные отношения 1991 год

4.Нешатаева Т.Н. «Международная купля-продажа»/ издательство Томского

университета 1991 год

5.Словарь-справочник « Таможенное дело» под редакцией Мячина А.Н./

издательство «Логос-СПб» Санкт-Петербург 1994 год

6.Справочник «Как продать ваш товар на внешнем рынке» под редакцией

Савинова Ю.А./ издательство «Мысль» 1990 год.

Страницы: 1, 2