|
Разработка методов определения эффективности торговых интернет системНеобходимо его всячески рекламировать и продвигать. 10.1 Основные виды рекламы: . реклама в печатных СМИ; Один из наиболее эффективных типов рекламы, чтобы донести до максимального числа компьютерщиков, т.е. потенциальных посетителей сайта, информацию о ресурсе. Рекламу наиболее целесообразно давать в специализированных компьютерных изданиях. Но также можно давать рекламу в некомпьютерных изданиях, на телевидении и радио. . баннерная реклама; Надо отметить, что баннерная реклама является одним из важнейших видов рекламы для интернет-проекта. Она полностью направлена на аудиторию интернетчиков и поддается "тонкой настройке" на определенную аудиторию. С помощью таргетинга баннерных систем легко добиться соблюдения условия демонстрации баннеров в определенных регионах (Баннерная сеть сама определит местонахождение потребителя рекламы). Наиболее известные системы баннерного обмена в России: Russian Link Exchange (RLE) www.rle.ru, ИнтерРеклама www.ir.ru, Reklama.ru, F2 (Flamingo v.2) www.f2.ru, RB2 rb2.design.ru, TX3 tx3.design.ru. Баннерная реклама бывает двух видов и, соответственно, есть баннеры двух типов. Первая - это раскрутка событий сайта, таких как, например, новогодние скидки. Под такие события обычно выделяется большое количество баннеров, и они показываются в сжатые сроки. И второй вид - поддержка имиджа и присутствия. Под это выделяются стильные баннеры, не несущие глубокой информационной нагрузки, а просто напоминающие о нас. Они показываются в не очень больших количествах, но постоянно. . обмен рекламными площадями между сайтами; Этот вид рекламы очень схож с предыдущим. Разница же между ними состоит в том, что устраняется посредник в лице баннерной системы, зато усложняется работа по поддержке. В основном это обмен кнопками - баннерами размера 88 на 31. . обмен контент-блоками; Похож на баннерную рекламу и обмен контент-блоками. Он представляет собой обмен более полной информацией, чем кнопки или баннеры. Например, на сайте «РосБизнесКонсалтинг публикуются новости сайта www.ixbt.ru, и наоборот. . спонсирование интернет-игр и мероприятий, связанных с Интернетом; Этот тип рекламы является, скорее, имиджевым, чем привлекающим новых клиентов. Можно спонсировать различные сетевые игры, вечеринки в интернете…. . конкурсы с призами; Преследуют те же цели имиджевой рекламы и присутствия в умах. . качественная работа персонала интернет-магазина; Очень важно не только привлечь покупателей - гораздо важнее сохранить их. Этого можно добиться только качественным сервисом и хорошей работой. Наиболее удачные виды рекламы – это обмен рекламными площадями, баннерная реклама и реклама в печатных СМИ. Сегодня баннерная реклама обходится очень недорого. При баннерной рекламе один клиент обходится в среднем в два раза дешевле , чем в обычной газете. Кроме размещения баннеров, не стоит забывать о регистрации в поисковых системах и каталогах ресурсов, e-mail-маркетинге, проведении конкурсов, викторин, лотерей, опросов и т.д. Здесь важны такие критерии, как благозвучность, "цепляемость", образность, транскрибируемость (одинаковое произношение и отображение в разных языковых системах), предметность, ассоциативность и т.д. 10.2 Где размещать рекламу Эффект от интернет-рекламы напрямую связан с тем, где и каким образом она будет размещена. Для начала необходимо определиться с целевой аудиторией вашего сайта и уже после этого выбрать способы рекламы и рекламные площадки. Для проведения рекламной кампании в сжатые сроки хорошим решением может быть размещение рекламного блока в тематических почтовых рассылках. Сначала имеет смысл подобрать наиболее тематически совместимую рассылку или рассылки, а затем обратиться к российским каталогам Subscribe.ru и Content.ru. Опять же, имеется возможность фокусировки рассылки на регион. Практика показывает, что CTR (click through ratio, отклик баннера) при размещении баннера на тематических контент-проектах в 2-3 раза выше, чем в баннерных сетях. Это следствие фокусировки рекламы на целевую аудиторию. 11. Два класса систем электронной коммерции Существует 2 класса систем для электронной коммерции : . Системы класса Бизнес-Бизнес (Business-to-Business - B2B, рисунок 8 и 9) . Системы класса Бизнес-Потребитель (Business-to-Customer - B2C, рисунок 10). Причем, одним из подклассов систем Бизнес-Потребитель является собственно системы торговые, предназначенные для организации Интернет- торговли и реализующие отношения типа Продавец-Покупатель. В системах Бизнес-Бизнес реализована схема полностью автоматизированного взаимодействия бизнес-процесса двух организаций. На рисунке 8 (и на остальных рисунках) бизнес-процессы показаны прямоугольниками, а стыковочные модули (шлюзы), необходимые для привязки этих бизнес-процессов во внешнюю среду, показаны прямоугольниками со стрелками. Эти шлюзы интегрированы в системы управления организации. [pic] Рис. 8. Системы класса В2В Среди главных признаков систем класса B2B можно назвать следующие: 1. Автоматический шлюз в Интернет из бизнес-системы, поддерживающей бизнес-процесс в организации. 2. Бесшовная интегрированность ввода/вывода данных в бизнес-процесс организации. 3. Наличие единого стандарта передаваемых сообщений. Стандарты для систем класса B2B - это отдельная и большая тема для разговора, сейчас только отметим, что одним из наиболее распространенных типов таких стандартов является группа стандартов EDI - Electronic Data InterЕxchange. 4. И еще следует указать на то, что все бизнес-организации в системе Бизнес-Бизнес равноценны (нет иерархии типа Дистрибутор - Дилер, Производитель - Поставщик и т.д.), и таких организаций может быть любое количество, а не только две, как в схеме Бизнес-Потребитель. Специально следует отметить, что система электронной коммерции является системой класса Бизнес-Бизнес не потому, что взаимодействуют две организации, (организации могут взаимодействовать и в схемах Бизнес- Потребитель), а потому как они взаимодействуют. За рубежом системы класса В2В появились лет 30 назад и получили довольно большое распространение. Решения, построенные на базе стандартов EDI, были (и остаются) весьма дорогостоящими, их могли позволить себе использовать только крупные корпорации. В России сейчас нет готовых решений класса Бизнес-Бизнес, но есть отдельные варианты подключения ведомств (например, ГТК) к внешним сетям EDI. Технология INTERSHOP™ 4, о которой далее будет рассказано подробнее, изначально не предусматривает использование в схемах В2В. Но есть очень интересные примеры использования INTERSHOP™ 4 для построения сложных корпоративных систем В2В. Компании Siemens и Hewlett Packard организовали на базе INTERSHOP™ 4 Интернет-магазины, интегрированные с их внутренними корпоративными системами управления SAP R/3, при этом использовались соответствующие EDI-шлюзы. Реализованная в этих решениях схема показана на рисунке . [pic] Рис. 9. Организация Интернет-магазина на базе INTERSHOP™ 4 На рисунке 9 видно, что Интернет-магазин, построенный на базе технологии INTERSHOP™ 4 предназначен как для создания каналов сбыта при работе с бизнес-партнерами компании Siemens, так и для розничной (или мелкооптовой) торговли. Взаимодействие этого Интернет-магазина с внутренним бизнес- процессом корпорации Siemens осуществляется посредством 2-х шлюзов - первый шлюз интегрируется с ERP-системой (ERP - Enterprise Resours Planing) SAP R/3, а второй - с системой управления INTERSHOP™ 4. Между этими шлюзами происходит обмен стандартными EDI-сообщениями по стандартным EDI- протоколам. Важной особенностью разработанной системы заключается в том, что управление Интернет-торговлей осуществляется из ERP-системы (хотя и через 2 шлюза и Интернет-магазин). Интернет-магазин является в этой схеме одной из удаленных торговых точек, которая хотя и настраивается менеджерами Интернет- магазина, но реально весь поток торгово-финансовых транзакций идет через шлюзы, т.е. из внешней (по отношению к Интернет-магазину) среды. По этой схеме могут быть организованы самые разнообразные варианты Интернет- торговли. Например, компания Hewlett Packard организовала продажу дешевых компьютеров, бывших ранее в употреблении и апгрейдированных (http://www.intershop.com/services/proservices/success/index.htm). Для схемы Бизнес-Потребитель (рисунок 10) картина несколько другая. В первой организации сохраняется стыковка шлюза с системой управления, а вот во второй организации внутренняя система управления никак не связана с внешними системами (с Интернет), и, следовательно, никакого автоматического обмена данными с первой организацией не происходит. Тем не менее, вторая организация может взаимодействовать с первой, то, что называется, "вручную" - через своих Менеджеров. На Рисунке 10а это показано прямоугольником. [pic] Рис. 10. Системы класса В2С Эти Менеджеры вполне могут общаться с первой организацией через некий интерфейс - будь это браузер или тонкий/толстый клиент (например, Java- апплет). Менеджеры получают (например, по электронной почте) или сами берут (например, через браузер) информацию от первой, головной организации, а затем могут вносить какие-то данные в свою систему управления, осуществлять свой бизнес-процесс. Менеджеры второй организации в данной схеме выступают в качестве Потребителей головной, первой организации. В результате реализуются связи, характерные для класса В2С. Менеджеры получают информацию не только о товарах. Это может быть информационные, производственные, маркетинговые материалы. Но, конечно, основная часть обмена информацией между первой бизнес-организацией, и через менеджеров второй организацией-потребителем, касается торговых вопросов, то есть, организация 1 выступает как Продавец, а организация 2 - как Покупатель. Понятно, что если этот Менеджер является частным лицом - то это будет случай обычной розничной торговли, как показано на рисунке 9в. Следует отметить три интересных особенности рассматриваемой нами схемы В2С. 1) Первая особенность заключается в том, что часто сам Продавец (организация 1) ведет торговлю не с помощью автоматической торговой системы, интегрированной с Интернет интерфейсом, а "вручную", через своих же Менеджеров, как изображено на рисунке 11 слева. Практически все 100% Интернет-магазинов России выстроены именно по этой схеме. [pic] Рис. 11. Особенности схемы класса В2С 2) Вторая особенность касается правой части рисунков 10 и 11. То, что справа находится или частное лицо или юридическое - абсолютно все равно для этой схемы, гораздо важнее, что слева нет реальной, полной интеграции между бизнес-процессом торговой организации и внешним интерфейсом Интернет- магазина. 3) Третья особенность связана с бизнес-процессом. Дело в том, что далеко не всегда (особенно у нас в России) бизнес-процесс автоматизирован с помощью какой-нибудь системы управления, очень часто это понятие (бизнес-процесс) представляет собой некую "аморфную" массу действий отдельных менеджеров организации. Один менеджер действует по одной схеме, другой - по другой, в результате автоматизировать это все очень сложно. Заметим, что автоматический шлюз можно сделать только к автоматической системе, а не к "аморфной", так что задача интеграции бизнес-процесса с Интернет- интерфейсом становится все более неопределенной. Во всех системах класса В2С Интернет-магазин можно рассматривать как торговую часть бизнес-процесса головной организации, являющейся Поставщиком (в частном случае - Продавцом) товаров и услуг для Потребителя (Покупателя). Именно то, что обведено овалом на рисунке 12 и является Интернет-магазином. Итак, Интернет-магазин это обязательно: 1) Во-первых (#1 на рисунке 12), система ведения торговых операций, интегрированная с бизнес-процессом в организации; 2) Во-вторых (#2 на рисунке 12), Интернет-витрина, являющаяся автоматическим шлюзом в Интернет и интегрированная с системой ведения торговых операций. [pic] Рис. 12. Интернет-магазин в системах В2С К сожалению, эта интегрированность (между Интернет-витриной и торговым бизнес-процессом) чаще всего отсутствует, а вместо нее вся торговля производится вручную, т.е. между торговой системой и Интернет витриной опять появляется фигура Менеджера - рисунок 13. В этом случае Интернет- магазином чаще всего называют лишь небольшую часть всего "хозяйства", - то, что в настоящем Интернет-магазине является просто Интернет витриной. На рисунке 13 эта Интернет-витрина (#2) обведена овалом. При этом все функции собственно Интернет-магазина (#1 на рисунке 13) вынужден брать на себя Менеджер. [pic] Рис. 13. Роль менеджера в системе В2С Такую Интернет витрину располагают в любом месте Сети, на нее выставляют web-каталог с прайс-листом. В подавляющем большинстве случаев, особенно в России, эта web-витрина: . Позволяет оформить заказы и послать их по электронной почте Менеджеру торгующей компании. . Иногда производится автоматическая выписка счета. Главная особенность всей схемы работы с такой web-витриной, это то, что все действия, связанные со стыковкой с внутренним бизнес-процессом, осуществляются Менеджером вручную (на рисунке 13 это изображено соответствующими стрелками). Web-витрина это, конечно, не Интернет-магазин, это некий инструмент Менеджера по продажам в Интернете. То есть, это - некий интерфейс для взаимодействия с Интернет-покупателем. Такой же интерфейс как телефон, факс, письмо. Это некий дополнительный, гибкий и очень красивый инструмент в руках Менеджера по продажам. Но это не Интернет-магазин. Также как сами Менеджеры по продажам - это только часть персонала магазина, но далеко не весь магазин, и их деятельность - лишь часть бизнес-процесса торговой компании. 12. Основные параметры торговой Интернет- системы на примере ТИС INTERSHOP4 Заходя на сайт компании являющейся интернет-магазином потенциальный покупатель должен ощущать комфорт и удобство в поиске нужного товара, в оплате, посредством онлайновых платежных систем, в конце концов ассортимент товара должен удовлетворять покупателя. Также немаловажным является дизайн страниц Интернет магазина. И конечно управление со стороны менеджеров тоже должно быть легким и удобным. Для Интернет магазина лучше всего подходит торговая Интернет система Intershop4, на основе которой базируются многие наши и зарубежные Интернет магазины. 12.1 Технические характеристики INTERSHOP 4 представляет собой полнофункциональную Торговую Интернет- Систему, в которой интегрированы все функции обычной торговой системы (ТС) и Интернет-торговли. Компанией eTopS Consulting разработан Русский Пакет:1 (http://www.ipassage.ru/rp_1.html) для полной адаптации Интернет-магазинов на базе INTERSHOP к российским условиям ведения торгового процесса. Управление магазином осуществляется с удаленного компьютера системным администратором и бизнес-администратором при помощи обычного web-браузера. При этом информации передается по каналу с двойной шифрацией данных. Особенность технологии INTERSHOP - 4-х уровневая архитектура: . браузер покупателя - "тонкий клиент"; . web-сервер со специальными web-адаптерами и маршрутизатором запросов; . сервера приложений INTERSHOP; СУБД - Sybase Adaptive Server версия 11 входит в комплект поставки, к которой могут быть подключены другие БД внешних ТС. INTERSHOP 4 многоплатформенная система, работающая на основе ОС Windows NT, Sun Solaris, Compaq Tru64, Red Hat Linux, SGI IRIX. Система легко масштабируема, ее составляющие могут быть установлены на разных серверах с различными операционными системами. По сравнению с предыдущей версией производительность Интернет-магазинов, разработанных на базе INTERSHOP 4 увеличена на 300% за счет новой архитектуры кэширования, которая уменьшает число обращений к базе данных от сервера приложений и позволяет сохранять все страницы (вплоть до страниц корзины и страниц регистрации посетителей) в статическом виде, что существенно снижает загрузку сервера приложений. INTERSHOP интегрирован со многими Платежными Интернет-системами (ПИС), причем возможна работа со всеми системами одновременно. Системы, появляющиеся в России, тестируются в компании eTopS Consulting, и все они будут работать с INTERSHOP. В настоящее время можно работать с системами Instant и CyberPlat. 12.2 Возможности системы Интерфейс Покупателя Покупатель в Интернет-магазине INTERSHOP может воспользоваться обычным web-броузером для просмотра каталога товаров и услуг. Помимо описания товара, каталог может включать изображение товара, аудио-видео вставки и т.д. Покупателю предоставляется информация о цене, индивидуальных скидках, наличии товара на складе. Для всех модификаций товара (цвет, размер) может быть установлена собственная цена. Помимо основного каталога Покупатель видит предложения по новым товарам и товарам повышенного спроса, также он может воспользоваться системой поиска необходимых товаров. Стандартная система поиска предлагает три варианта: поиск в навигационной панели по описанию товара и производителю, просмотр каталога товаров по разделам и поиск специальных предложений в разделе "Специальное предложение". Помимо стандартного варианта, по желанию торговой компании, может быть реализована иная схема работы поисковой системы. Имеется также специальный модуль для организации индексированного поиска по всем Интернет-магазинам, входящим в Торговый Ряд, построенный на базе INTERSHOP. INTERSHOP предоставляет разнообразные схемы обслуживания клиентов, в том числе предусмотрена возможность "разовой покупки" - данные о Покупателе не заносятся в базу данных постоянных клиентов. Постоянные клиенты имеют возможность видеть содержимое не только текущей корзины, но и корзин, набранных ранее (даже если они не были оплачены), и могут воспользоваться "старой" корзиной как шаблоном для формирования новой. Покупатель может изменять количество отобранного товара, удалять товар из корзины, выбирать способ доставки. Интерфейс менеджера . Для управления Интернет-магазином бизнес-администратор использует семь back-office менеджеров, выполняющих следующие функции: . Каталог-менеджер. Управление структурой каталога и подкаталога товаров. . Продукт-менеджер. Ввод и модификация информации о товарах. Может использоваться специальный "Помощник ввода/вывода данных". . Управляющий запасами. Управление базой данных склада. Может работать в автоматическом режиме. . Менеджер по закупкам. Контроль количества товаров на складе и по достижении нижней границы - генерация заказов. . Контакт-менеджер. Управление информацией о покупателях и поставщиках, изменение структуры базы данных. Имеется возможность импорта внешних баз данных. . Управляющий магазином. Контроль Интернет-магазина в целом. Просмотр информации о новых заказах, отслеживание прохождения заказа, счета, платежа. Генерация счетов фактуры, накладных. . Статистика и установки. Определение категорий Покупателей, списка производителей, списка единиц измерения товаров. Создание системы скидок. Определение налогов и стоимости доставки. Анализ заказов и статистика по продажам продуктов. Управление данными по кредитным картам. 12.3 Установка и оформление Интернет-магазина Интернет-магазин, создаваемый на базе ПО INTERSHOP 4, предусматривает 120 шаблонов различных сценариев организации витрины-входа магазина. Благодаря возможности использования "гибридного" HTML, web-страницы могут быть и статическими, и динамическими (e-commerce.ru: "Динамические сайты против статических"). Имеются три готовых демонстрационных варианта Интернет-магазина, каждый из которых может быть выбран как базовый. Благодаря INTERSHOP Store Design Wizard, можно разработать свой Интернет-магазин, настроить параметры и инсталлировать его за несколько часов. Эта 11-шаговая процедура установки и оформления Интернет-магазина доступна обычным менеджерам, без специальных навыков программирования. Имеется более 100 шаблонов, которые позволяют полностью настроить интерфейс с покупателем. При этом всегда есть возможность оригинального дизайна с помощью любых инструментальных HTML-средств (например, Microsoft FrontPage). Можно также воспользоваться Редактором Шаблонов и Помощником TLE-переменных, для модификации шаблонов. TLE - Template Language Extension - набор переменных, описывающих торговый бизнес процесс (счет, его номер и реквизиты, заказ, товары, корзины и т.д.). 12.4 Примеры реализации Познакомиться с типовым Интернет-магазином построенным на основе ПО Русский Пакет: 1 можно при посещении демо-магазина. Российский Интернет- магазины находятся в Торговом Ряду iPassage компании eTopS Consulting, - первом в России Торговом Ряду, построенном на базе технологии INTERSHOP. На сегодняшний день в мире функционирует около 2000 магазинов на базе INTERSHOP ( http://www.intershop.com/products/profiles/). 13. Аппаратные решения для ведения электронной коммерции и затраты на них Для поддержки сервера электронной коммерции оборудование должно иметь адекватную мощность. Если говорить о системах старшего класса, то стоит назвать мэйнфрейм System/390 компании IBM с улучшенной системой ввода/вывода и усовершенствованной поддержкой TCP/IP и приложений Java. Но иногда достаточно и более простого и дешевого решения. Например, для работы той части системы, которая, относится к интернет-магазину фирмы «Формоза» (Web-сервер, сервер Web-приложений, брокер запросов), используется не особо мощный по теперешним меркам компьютер, оснащенный процессором Pentium/90 с 48 Мб ОЗУ, функционирующий под ОС Solaris. По словам специалистов “Формоза-Софт”, для обслуживания имеющегося потока клиентов его ресурсов пока вполне достаточно. Широко известный продавец книг через Web приобрел недавно несколько восьмипроцессорных серверов Hewlett-Packard с целью исключения малейшей возможности дорогостоящего простоя. Даже в самой минимальной конфигурации такие системы обходятся недешево. Однако в случае электронной коммерции они себя оправдывают, особенно если учесть альтернативу - неповоротливые, перегруженные системы, которым возлагаемая на них нагрузка может в один прекрасный день оказаться не по силам. 14. Защита информации с помощью Электронно-Цифровой Подписи (ЭЦП). Технологии защиты информации выполняют в электронном бизнесе целый ряд функций, обеспечивая аутентификацию, конфиденциальность, надежность доставки, охрану личной информации и исключение возможности неплатежа. Конфиденциальность призвана гарантировать секретность сделки или передачи сообщения. Информация о кредитных карточках, обеспечивающая аутентификацию покупки через Интернет, должна быть скрыта от третьих сторон во время передачи и в период хранения на сайте розничной торговли. В традиционных компьютерных системах конфиденциальность обычно обеспечивается средствами ограничения доступа к данным и аутентификацией при доступе. В общедоступных информационных сетях конфиденциальность достигается за счет шифрования данных. Один из методов шифрования основан на применении "электронной подписи". Электронная подпись позволяет получателю убедиться в подлинности отправителя и целостности сообщения. Электронную подпись трудно подделать и легко проверить, и в этом она превосходит даже рукописную подпись. Электронная подпись формируется посредством создания контрольного профиля электронного сообщения, который затем шифруется индивидуальным ключом отправителя при помощи асимметричного алгоритма (алгоритма с открытым ключом). Получатель, располагающий открытым ключом отправителя, может убедиться, что профиль был закодирован с использованием соответствующего индивидуального ключа и, таким образом, определить, было ли изменено сообщение с момента формирования контрольного профиля. Сама по себе электронная подпись не гарантирует соблюдения выполнения заказчиком условий соглашения. Она лишь удостоверяет тот факт, что сообщение поступило от держателя личного ключа, но не гарантирует, что держателем ключа является именно тот, кто имеет на него право. Доказательство того, что подписавший сообщение действительно является тем, за кого он себя выдает, может быть предоставлено специальной сертификационной службой. Такая служба, прежде чем выдать сертифицированный личный ключ, проверяет личность держателя ключа. 15. Организация платежей Одним из наиболее интересных свойств магазина является его интеграция с платежной системой, позволяющая осуществлять покупки по кредитным карточкам. Системы платежей можно разделить на кредитовые, дебетовые и системы, работающие с цифровыми наличными. 15.1 Кредитные системы Кредитные системы – это аналог обычных систем с платежами, осуществляемыми с помощью кредитных карточек, только с использованием Internet для передачи данных и с рядом услуг для обеспечения безопасности – цифровая подпись, шифрование данных и т.д. К числу подобных систем относятся CyberCash, Open Market, First Virtual, все системы, использующие протокол SET. Основными недостатками кредитовых систем являются : необходимость проверки кредитоспособности клиента и авторизации карточки, повышающая издержки на проведение транзакции и делающая системы неприспособленными для микроплатежей, являющимися целевым рынком платежных систем Internet; отсутствие анонимности и, как следствие, навязчивый сервис со стороны торговых структур; ограниченное количество магазинов, принимающих кредитные карточки; для покупателей (особенно это актуально для России) – необходимость открытия кредитного счета и комплекс “передачи данных карточки по сети”. В данный момент, хотя некоторые проекты еще не завершены, очень многие компании, занимающиеся электронной коммерцией, предлагают услуги с использованием протокола, новые приложения под SET и т.д. Очень многие интегрируют SET и другие технологии для достижения максимальной конфиденциальности и безопасности совершения платежей. Сейчас практически во всех крупных платежных системах Internet предлагаются услуги с использованием протокола SET. СyberCash, известная компания, работающая на рынке безопасных Internet-платежей, сейчас активно предлагает всем свои клиентам работу по протоколу SET, пропагандируя его преимущества и всячески доказывая, что уже теперь-то точно можно участвовать в электронной коммерции, ничего не опасаясь. Приведу преимущества использования SET: продавцы защищены от покупок с помощью неавторизованной платежной карточки и от отказа от покупки; банки защищены от неавторизованных покупок; клиенты не пострадают от перехвата номера кредитки и от покупки у несуществующих продавцов. SET позволяет проводить авторизацию, используя цифровые подписи, и одновременно защищает покупателей, обеспечивая механизм передачи номера карты для проверки непосредственно эмитенту, минуя промежуточные звенья. 15.2 Дебетовые системы Дебетовые системы – существуют в виде электронных эквивалентов бумажных чеков. Например, NetCheque, NetChex. В системе NetCheque при открытии счета выпускается электронный документ, в котором содержится имя плательщика, название финансовой структуры, номер счета плательщика, название (имя) получателя платежа и сумма чека. Основная часть информации не кодируется. Как и бумажный чек, NetCheque имеет электронный вариант подписи (цифровую группировку), подтверждающий, что чек исходит действительно от владельца счета. Прежде чем чек будет оплачен, он должен быть подтвержден электронной подписью получателя платежа. 15.3 Цифровые наличные Цифровые наличные, по своей сути, относящиеся тоже к дебетовым системам. Существует два типа цифровых наличных – хранящиеся на смарт- картах (Mondex) и хранящиеся на жестком диске компьютера (в качестве примеров можно привести: Digicash, Netcash, CyberCoin). По мнению некоторых экспертов, существует большая вероятность того, что со временем эти типы сольются в один. Эти системы по существу аналогичны наличным деньгам. У провайдера системы, в которой будут осуществляться платежи, предварительно покупаются электронные аналоги наличных купюр Цикл жизни электронных денег, к примеру, разработанных компанией Digicash, содержит следующие этапы : сначала клиент создает на своем компьютере электронные купюры, определяя их номинал и серийный номер и заверяя их собственной цифровой подписью. Затем он посылает их в банк, который, при поступлении реальных денег на счет, подписывает эти купюры, зная только их номинал и отправляет их обратно клиенту. При покупке клиент посылает купюры продавцу (причем продавец не получает никаких сведений о покупателе, но покупатель всегда может доказать, что покупку совершил он, так как только он знает серийные номера своих купюр), который предъявляет их банку, проверяющему подлинность и производит зачисления на счет продавца. 15.4 В качестве основных преимуществ подобных систем можно выделить следующее: . системы подходят для микро платежей; . может быть обеспечена анонимность. К негативным сторонам может быть отнесено: . необходимость предварительной покупки купюр; . отсутствие возможности предоставления кредита. Наиболее часто обсуждаемой темой относительно покупок через Интернет является проблема распределения рисков. Ясно, что совершая покупку по карте, рискуют все — пользователь, сообщающий номер карты, магазин, ее принимающий, и банк, переводящий деньги. Однако специалисты считают, что человек, применяющий кредитную карточку для покупок в его Интернет- магазине, рискует ничуть не больше, чем тот, кто использует ее в обычном магазине. Схемы защиты пользователя кредитных карточек уже давно выработаны и с успехом применимы и к Интернет-транзакциям. Например, в обязанности работника магазина (в том числе курьера) входит проверка паспорта покупателя на соответствие c информацией, содержащейся на кредитной карточке. В случае отсутствия паспорта операция может аннулироваться. Поэтому купить что-либо по чужой кредитке в Интернет-магазине затруднительно. А пока магазин не получил слип карточки, заверенный подписью клиента, деньги со счета последнего в банке не переведут. Банк и платежная система в целом также рискуют мало, поскольку деньги, возвращаемые при необходимости клиенту, взимаются в итоге с торговой точки, принявшей карту. Магазин несет наибольший риск в этой операции, так как в случае чего он оказывается без товара и денег. Для сведения своего риска к минимуму, магазин не сразу снимает необходимую сумму со счета клиента, а только ее резервирует. В дальнейшем покупатель и продавец обязательно встречаются при передаче товара. В этот момент и создается так называемый слип (документальное подтверждение покупки), на котором и расписывается владелец карточки. Полученный слип является для магазина и процессингового центра подтверждением совершенной сделки. В момент снятия слипа кассир (или курьер) сверяет подпись владельца карточки с образцом и в спорных ситуациях может попросить у вас паспорт. В целом, при работе через Интернет, риск для торговой организации сопоставим с риском при обычном использовании кредитных карточек. Многие российские виртуальные магазины работают с процессинговым центром “Мультикарта”, который и решает все задачи, связанные с авторизацией кредитных карточек. Для физического подключения к сети платежной системы на разных этапах использовались разные технологии. Вначале доступ осуществлялся по телефонным линиям, и пользователям приходилось довольно долго ждать, пока не установится соединение и не пройдет авторизация. Сейчас многие магазины пользуются шлюзом из Интернет в сеть X.25, предоставляемым провайдером. 16. В качестве примера платежной системы можно рассмотреть систему Cyber Plat. Держатель банковской кредитной карты (VISA, Eurocard/MasterCard, Diners Club, JCB и далее - Покупатель) может оплачивать покупки в Интернет- магазинах, зарегистрированных на авторизационном сервере. Технология работы платежной системы CyberPlat при обслуживании держателей банковских пластиковых карт, не зарегистрированных в системе, выглядит следующим образом (см. рис.14): Покупатель через Интернет подключается к Web-серверу Магазина, формирует корзину товаров и выбирает форму оплаты по кредитным картам; Магазин формирует заказ и переадресует Покупателя на авторизационный сервер; одновременно на авторизационный сервер передаются код Магазина, номер заказа и его сумма; Авторизационный сервер устанавливает с Покупателем соединение по защищенному протоколу (SSL) и принимает от Покупателя параметры его кредитной карты (номер карты, дата окончания ее действия, имя держателя в той транскрипции, как указано на карте). Информация о карте передается в защищенном виде только на авторизационный сервер и не предоставляется Магазину при выполнении операций Покупателем; Рис.14 работа платежной системы CyberPlat с кредитными картами Авторизационный сервер производит предварительную обработку принятой информации и передает ее в Банк; Банк проверяет наличие Магазина в системе, проверяет соответствие операции установленным системным ограничениям. По результатам проверок формируется запрет или разрешение проведения авторизации транзакции в карточную платежную систему; При запрете авторизации Банк передает авторизационному серверу отказ от проведения платежа, который, в свою очередь, передает отказы Покупателю (с описанием причины) и Магазину (с номером заказа); При разрешении авторизации запрос на авторизацию передается через закрытые банковские сети банку-эмитенту карты Покупателя или процессинговому центру карточной платежной системы, уполномоченному банком- эмитентом; При положительном результате авторизации, полученном от карточной платежной системы, Банк передает авторизационному серверу положительный результат авторизации, который, в свою очередь, передает положительные результаты авторизации Покупателю и Магазину (с номером заказа). Банк осуществляет перечисление средств на счет Магазина в соответствии с существующими договорными отношениями между ним и Магазином (рис.14). Магазин оказывает услугу (отпускает товар) (рис.14); При отказе в авторизации - Банк передает авторизационному серверу отказ от проведения платежа, авторизационный сервер, в свою очередь, передает отказы Покупателю (с описанием причины) и Магазину (с номером заказа). Выписка по транзакциям в Системе: Покупатель заходит на авторизационный сервер и запрашивает выписку о проведенных в системе CyberPlat транзакциях, указывая свой код и пароль (если он зарегистрировался на этом сервере); Авторизационный сервер проверяет код Покупателя и его пароль; При положительных результатах проверки авторизационный сервер направляет запрос Покупателя Банку; Банк формирует выписку и передает ее авторизационному серверу; Покупатель получает выписку от авторизационного сервера. Рассмотрим также технологию работы платежной системы CyberPlat при обслуживании держателей банковских пластиковых карт. Регистрация держателя пластиковой карты: держатель банковской кредитной карты (VISA, Eurocard/MasterCard, Diners Club, JCB, и далее Покупатель) регистрируется в платежной системе CyberPlat; при регистрации Покупатель указывает: - свои персональные данные (фамилия, имя, отчество, паспортные данные, адрес электронной почты, телефон, почтовый адрес); - параметры своей карты (название платежной системы, к которой она принадлежит, номер, дата окончания действия, имя держателя в той транскрипции, как оно указано на карте). Информация о карте передается в защищенном виде только в Банк при регистрации Покупателя, и не предоставляется Магазину. On-line покупка и проведение платежа Процедура покупки товаров в Магазинах осуществляется по технологии системы CyberPlat (см. рис.15): Покупатель через Интернет подключается к Web-серверу Магазина, формирует корзину товаров и направляет Магазину запрос на выставление счета. Магазин в ответ на запрос Покупателя направляет ему подписанный своей электронной цифровой подписью (ЭЦП) счет, в котором указывает: наименование товара (услуги), стоимость товара (услуги), код магазина, время и дату совершения операции. С гражданско-правовой точки зрения этот счет является предложением заключить договор (офертой). Покупатель подписывает своей ЭЦП предъявленный ему счет и отправляет его обратно в Магазин, совершая тем самым акцепт. Договор считается заключенным с момента подписания Покупателем выставленного ему счета. В данной электронной системе счет, подписанный Покупателем, становится чеком. Подписанный двумя ЭЦП (Магазином и Покупателем) чек направляется Магазином в Банк для авторизации. Банк производит обработку подписанного чека: - проверяет наличие в Системе Магазина и Покупателя; - проверяет ЭЦП Покупателя и Магазина; - проверяет соответствие операции на установленные системные лимиты; - сохраняет копию чека в базе данных Банка. В результате проверок формируется разрешение или запрет проведения авторизации транзакции в карточную платежную систему. Рис. 15 Процедура покупки товаров При запрете авторизации Банк передает Магазину отказ от проведения платежа, Покупатель получает отказ с описанием причины. При разрешении авторизации в соответствии с договором между Банком и Покупателем, Банк увеличивает сумму оплаты на величину своей комиссии. Виды и размер комиссий определяются действующими тарифами Банка. Запрос на авторизацию передается через закрытые банковские сети банку-эмитенту карты Покупателя или процессинговому центру карточной платежной системы, уполномоченному банком-эмитентом. При положительном результате авторизации, полученном от карточной платежной системы, Банк передает Магазину разрешение на оказание услуги (отпуск товара), Магазин оказывает услугу (отпускает товар). Банк осуществляет перечисление средств на счет Магазина в соответствии с существующими договорными отношениями между Банком и Магазином. При отказе в авторизации Банк передает Магазину отказ от проведения платежа, Покупатель получает отказ с описанием причины. Покупатель полностью контролирует процесс совершения покупки. В качестве документального подтверждения совершенной сделки у каждой из сторон остаются подписанные ЭЦП чеки, удостоверяющие факт совершения сделки и имеющие юридическую силу. Выписка по транзакциям в Системе: . Покупатель запрашивает выписку о проведенных в системе CyberPlat транзакциях, подписывая запрос своей ЭЦП. . Банк проверяет код Покупателя и его ЭЦП. . При положительных результатах проверки Банк направляет Покупателю подписанную ЭЦП Банка выписку с криптографически преобразованным текстом. . Покупатель получает сообщение, с помощью ПО «Покупатель» автоматически производит проверку подписи Банка и обратное криптографическое преобразование выписки. . Покупатель сохраняет выписку на своем компьютере. Запрос о прохождении платежей Покупателя в Магазине: Покупатель запрашивает информацию о проведенных им в данном Магазине платежах, указывая свой код в системе CyberPlat. На основании полученного кода Магазин предоставляет информацию о платежах данного Покупателя. Часть III . 1. Оценка эффективности После того как Web-сайт создан и проведены определенные мероприятия по привлечению посетителей, с течением времени целесообразно проанализировать его эффективность. В самом общем виде эффективным можно считать такой Web- сайт, который: . дает полное представление о предлагаемых товарах и услугах; . в состоянии довести до посетителей преимущества товаров и те выгоды, которые они могут получить; . позволяет быстро найти конкретную информацию о характеристиках конкретного товара; . предоставляет ясную информацию о способах заказа и оплаты товара. После того как Web-сайт запущен и проработал некоторое время, полезно проанализировать его трафик. Это означает получить ответ на следующие вопросы: . сколько посетителей посетило Web-сайт за истекший период, . кто они, . какую информацию они искали и т.д. Самую общую информацию - о количестве посетителей - дает счетчик, который должен быть установлен на Вашем Web-сайте (например система учета SPYLOG ). Дополнительную статистику, например, из каких стран были посетители, какие именно страницы они просматривали, можно получить от Вашего Интернет-провайдера. С помощью специального программного обеспечения можно также получить ответ на вопросы: . какие из страниц Web-сайта наиболее популярны, а какие нет; . какие поисковые машины и каталоги объектов приводят посетителей на Ваш Web-сайт; . какие рекламные ссылки (баннеры), размещенные на других Web-сайтах, обеспечивают большее число посетителей. Если посетители заполняют гостевую книгу, то это также дает Вам информацию к размышлению. Конечным результатом анализа функционирования Web сайта обычно является внесение изменений (например, изменение ассортимента товаров или цен и т.п.). . Эффективность ТИС может определяться также скоростью обработки системой входящих запросов пользователей (т.е. скорость выполнения транзакций). . Для определения скорости выполнения транзакций можно воспользоваться методами, которые разработаны Теорией массового обслуживания. Основная задача при постороении системы сводится к тому, что время выполнения транзакции (tтрн) должно быть меньше допустимого (Tдоп), т.е. tтрн Для решения этих задач используются модели систем массового обслуживания. 2. В качестве примера системы учета посетителей сайта можно рассмотреть систему SpyLog. 2.1 Достоинства системы измерений Spylog На сегодняшний день в России компания SpyLOG предоставляет полноценный независимый аудит трафика веб-сайтов. Результатами измерений пользуются рекламные агентства, организации, проводящие социологические измерения в сети, веб-маркетологи отдельных компаний, частные и корпоративные веб- мастера и создатели информационных ресурсов, а также рекламодатели. Из устоявшихся схем измерений потока посетителей к отдельному сайту именно SpyLOG располагает наиболее детальной, полной и достоверной статистикой, основанной на важнейших достоинствах внешнего счетчика - независимость, равенство условий, представительная система отчетов, одинаковый перечень показателей и общий формат результатов. Система измерений с использованием внешнего счетчика обладает рядом преимуществ по отношению к устоявшимся механизмам сбора и обработки статистики посещений и предоставлению объективной информации. Почему? Этому есть ряд объяснений: большинство провайдеров, предоставляющих услуги бесплатного хостинга, не обеспечивают сбор, обработку и публикацию интегральных показателей для проведения масштабных исследований. Отдельные владельцы сайтов лишены, таким образом, возможности учета посещений своих веб-страниц и не располагают сравнительными данными для анализа популярности собственных сайтов; . программы анализа журнала посещений (log-файла) в основном предоставляют сведения только об адресах машин, пользователи которых заходили на сайты. Кроме этого, пользователи, использующие для подключения к Интернету модем, в разных сеансах посещений сайта могут получить разные адреса. Также сильным искажающим фактором реальной картины веб-статистики отдельного информационного узла являются буферы броузеров, сохраняющие полученные тексты и иллюстрации, а механизм повышения производительности просмотра веб-страниц - proxy, вносит в общую картину дополнительные искажения. И, наконец, решающим фактором является невозможность сравнительного анализа с конкурентными или партнерскими статистическими данными, так как программы просмотра log-файлов могут предоставить данные только по одному информационному ресурсу, а следовательно опять нет способа организации масштабных исследований; . организация панельных исследований с созданием "представительских групп", где на машинах участникам панели устанавливаются специальные программы. Эта методика грешит непропорциональностью состава панели и имеет достоверные данные для Интернет-проектов, имеющих высокий входной поток посетителей, нивелирующий погрешности колебаний пользовательских предпочтений. Стоит отметить, что период исследования с применением подобной методологии достаточно длинен и соответствует индустриальной модели развития офлайнового проекта, то есть период времени принятия решения в жизни гораздо больше, чем в интернет-проектах; . социологические исследования, основанные на методике изучения потребительского рынка, получают достоверные данные. Но исследования выявляют только основные тенденции, которые происходят в изучаемом секторе. Длина исследовательского периода также соответствует индустриальной модели и не может отразить скрытую динамику ежедневных колебаний. Следовательно, возможно упустить свойственные для интернет-проектов сезонные колебания тренда в малых периодах времени или его зависимость от специальных акций. Не преуменьшая достоинства разных систем измерений, стоит отметить, что каждая из них по-своему стремится решать поставленные задачи и рассчитана на собственный круг потребителей. Каждая из них завоевала определенную популярность и имеет собственную аудиторию подписчиков, которая доверяет публикуемым результатам. Однако перечисленные выше достоинства и недостатки признаются всеми специалистами в области веб-статистики. Уникальность внешних счетчиков состоит в том, что они, собирая информацию о посещениях по каждому конкретному сайту и накапливая ее, дают возможность получить информацию об активности большого количества людей, использующих Интернет. И чем большее количество веб-страниц находится под наблюдением подобного счетчика, тем точнее и качественнее будут статистические данные. Практическая польза конкретного счетчика для владельца сайта определяется в конечном итоге конкретной технологией измерений, спектром предоставляемой информации и поставленными задачами. 2.2 Недостатки системы измерений SpyLOG Естественно, что система мониторинга SpyLOG, использующая технологию внешнего счетчика, также как и указанные выше имеет свои недостатки. Это ряд объективных факторов, вносящих погрешности в формируемые показатели: . не засчитываются посетители, которые произвели отключение просмотра графических элементов оформления страниц в своих браузерах; . не засчитываются посетители, отключившие у себя в браузере поддержку Javascript; остается нерешенной методологическая проблема подсчета посетителей, . просматривающих локальные копии страниц, которые хранятся либо в локальном кэше браузера, либо на proxy-серверах. Однако, стоит отметить, что какие бы погрешности не предполагала методика измерений системы SpyLOG, эти погрешности одинаковы для всех участников. 2.3 Достоверность Системы измерений. Помимо содержательности предоставляемой статистической информации перед системой измерений SpyLOG, всегда остается вопрос о достоверности предоставляемых данных с точки зрения фальсификации результатов посещения отдельных сайтов. Это так называемая проблема "накрутки" и защиты от "накруток". Под "накруткой" понимается искусственное увеличение показателей счетчика, не связанное с реальным увеличением аудитории или частоты захода "среднего" посетителя. Принцип действия новых технологий "накруток" в общих чертах известен и состоит в том, что обратный адрес на запросах, идущих к серверу владельца страницы и одновременно к счетчикам, подделывается произвольным образом. То есть запрос идет с машины злоумышленника (или экспериментатора), а система SpyLOG должна "думать", что совсем из другого места. При этом обратные адреса генерируются как реальные. Составить большой список реальных адресов несложно. Обработка журналов посещений (log-файла) одного из популярных серверов дает возможность написать (или найти) программу перебора IP-номеров и опроса службы DNS на предмет наличия имени машины. Не обязательно даже выяснять, есть ли машина на самом деле. Log-файл любого сервера с именами уже будет выглядеть правдоподобно. Осталось еще добавить случайности, распределение запросов по часам - и "генератор аудитории" готов. Для полномасштабного функционирования не хватает только программы посылки поддельных запросов. Способ обнаружения источника фальсификации результатов посещения также известен. В системе SpyLOG применяются и более простые механизмы для получения объективных результатов. Это промежуток времени зачета повторной загрузки страницы с одного IP-адреса и идентификация пользователей по IP- адресам или по имени хоста. Используются и более сложные механизмы защиты - автоматическая проверка подозрительных страниц и т.д. Конфликт "накрутки" и борьба с "накрутками" будет существовать и развиваться по спирали до тех пор, пока существует конфликт интересов. Поэтому SpyLOG всегда оперативно реагирует на попытки "накруток" и принимает меры по их предотвращению. 2.4 Перспективность системы измерений Надежность, гибкость, универсальность предложенного инструментария и достоверность данных счетчика SpyLOG делают систему "SpyLOG - Глобальная статистика" одной из мощных, перспективных и практически полезных систем непрерывного аудита и контроля по целому ряду параметров и критериев web- статистики: . динамика посещений и динамика тенденций пользовательского поведения; . динамика количества посетителей и распределений аудиторных потоков; . динамика распределения пользовательских посещений по наиболее популярным проектам; . динамика привлекаемой аудитории на каждом из популярных проектов; . динамика пользовательских предпочтений по набору характеристик программного обеспечения; . динамика рейтинга сайтов и групповых рейтингов; . количественные показатели по критериям пользовательского поведения, среди которых: среднее количество просмотра страниц во всем участке сети, подлежащем мониторингу; среднее время нахождение на сайтах; среднее количество страниц при визите на сайт; . динамика по ряду сводных показателей в аудируемом участке сети; Все перечисленные вопросы проблем мониторинга с использованием идеи внешнего счетчика и ее конкретной реализации в компании SpyLOG позволяют предположить, что счетчик SpyLOG - один из признанных лидеров в области мониторинга Интернет аудитории с использванием программно-аппаратных средств сбора, обработки и публикации полномасштабной веб-статистики. Он обеспечивает не только мощную детализованную систему отчетов по аудиту отдельных информационных ресурсов, но и с помощью системы "SpyLOG - Глобальная статистика" предоставляет оперативную синдицированную картину трендов пользовательского поведения по всему участку сети Интернет, которая подлежит ежедневным измерениям. Возможности статистических систем уже оценили многие. Соблазн владельца интернет-сайта собрать максимум информации о своих посетителях очень велик. Это создает почву для массового внедрения систем тотального контроля. Уже сегодня отслеживается практически каждое передвижение по интернету. Когда вы просматриваете новости, покупаете книги и продукты, общаетесь в чате - за вами пристально наблюдают "агенты под прикрытием". Наиболее продвинутая в этом отношении система SpyLOG позволяет узнать о пользователе практически все - вплоть до интимных подробностей. SpyLOG собирает действительно очень ценную для владельца сайта информацию. Располагая этими сведениями, владелец ресурса может грамотно нацеливать рекламные кампании и более точно позиционировать свой ресурс. Подобная информация интересна и рекламным агентствам. "Такие данные необходимы для правильного планирования и развития ресурсов, проведения эффективных рекламных кампаний, оценки инвестиционной привлекательности проектов, отслеживания тенденций на рынке, - говорит руководитель SpyLOG Андрей Андреев. - Систему SpyLOG в качестве универсального инструмента используют для решения локальных и глобальных задач Web-мастера, рекламисты, маркетологи, социологи и другие специалисты, занятые в Интернете". Технологии программ семейства SpyLOG делают доступной для анализа и систематизации и личную информацию посетителя сайта", - говорит руководитель PR-службы компании CyberPlat.сom Владимир Спиридонов. SpyLOG может следить только за передвижениями пользователя по тем страницам, где установлен код его счетчика. А это уже более 220 тысяч интернет-ресурсов в России, Украине и других странах. Заключение В данной дипломной работе мной было рассмотрено развитие электронной торговли в России. Ее недостатки, преимущества, сервисы, системы защиты и платежей через Интернет. Также ключевой частью этой работы являлась разработка методов определения эффективности торговых интернет-систем. В начале дипломной работы рассказывается о возникновении Интернета, протоколах передачи данных, построению сетей. Во второй части рассматривается развитие торговли в Интернете с ее плюсами, минусами, методами, системами оплаты. Безопасностью и надежностью расчетов с клиентами и банками. Также рассмотрена аудитория людей посещающих Интернет магазины и список наиболее пользующихся спросом товаров и Интернет магазинов. Приведены схемы топологий компьютерных сетей, а также работы клиентов с банками, банков с клиентами, построения системы электронной коммерции на основах серверов электронной коммерции. В последней части рассмотрен метод определения эффективности торговой интеренет- системы при помощи службы ведения статистики SpyLOG. Рассмотрена конкретная торговая Интернет – система INTERSHOP4. ЛИТЕРАТУРА 1. Математика для экономистов т.6. В.П.Чернов, В.Б. Ивановский "Теория массового обслуживания", учебное пособие, Москва, Инфра-М, 2000. 2. Vinzant С. How to Find the Fastest Online Broker // Fortune. 1999.10/11. 3. Интервью с начальником управления ФКЦБ России по работе с участниками фондового рынка Еленой Адигайло, http://www.gazeta.ru/ fapsi.shtml. TIFY" 4. http://www.citforum.ru/marketing/articles/art_8.shtml - Пластиковая карточка как платежный инструмент 5. www.e-commerce.ru - Информационно – Консалтинговый центр по электронной Коммерции 6. LeonidN@tops-msk.com, www.tops.ru, www.ipassage.ru - Два класса систем для электронной коммерции |
|
