Бизнес-план компьютерная компания

Министерство науки и образования

Республика Казахстан

Павлодарский Университет

Факультет «Бизнес и менеджмент»

БИЗНЕС-ПЛАН:

Создание компьютерной компании ТОО «DELPHI».

по дисциплине "Экономика предприятия"

Выполнил: студент группы ЭМП-31д

Шнайдер С. В.

Проверила: Кашук Л.

И.

г. Павлодар, 2002

СОДЕРЖАНИЕ:

РЕЗЮМЕ…………………………………………………………………………………………………………….3 стр.

I. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА, ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………………….…. 4 стр.

1.1 ОСНОВНЫЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ. ………………………………….………………………………..4 стр.

1.2 ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА………………………………….…………………………………………….4 стр.

1.3 ПОТРЕБИТЕЛИ………………………………….………………………………………………………4 стр..

1.4 МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………….………………………5 стр.

1.5 СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК……………………………………………………..……………...5 стр.

1.6 ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ……………………………………………..……...5 стр.

1.7 ОЦЕНКА КОНЦЕПЦИИ БИЗНЕСА…………………………………………………..………………...6 стр.

1.8 ОЦЕНКА РЫНКА, ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ И ВОЗМОЖНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ЕГО

РАЗВИТИЯ.………6 стр.

II. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА, ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ……………………..……………9 стр.

2. 1 СУЩЕСТВУЮЩИЕ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ………………………………………9 стр.

2.2 ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА Г. ПАВЛОДАРА…………………………………………………...………9 стр.

2.3 СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ПОТРЕБИТЕЛЮ…………………………………….……..10 стр.

2.4 ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ГАРАНТИЯ………………………..11

стр.

2.5 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ…………………………………………………………………………………..11 стр.

2.6 РЕКЛАМА………………………………………………………………………………………………..12 стр.

2.7 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ…………………………………………………………………….………..13 стр.

III. РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКЦИИ…………………………………………………………………...…………..16 стр.

3.1 ЗАПАСЫ ПРОДУКЦИИ………………………………………………………………….……………..16 стр.

3.2 ГРАФИК ПРОДАЖИ………………………………………………………………………..…………..16 стр.

3.3 СТРАТЕГИЯ СНАБЖЕНИЯ………………………………………………………………...…………..16 стр.

3.4 ПОМЕЩЕНИЯ И ОБОРУДОВАНИЕ…………………………………………………………………..17 стр.

IV. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН……………………………………………………………………….……..18 стр.

4.1 ОРГАНИЗАЦИОННАЯ СТРУКТУРА ФИРМЫ……………………………………...………………..18 стр.

4.2 ГЛАВНЫЙ РУКОВОДИТЕЛЬ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………..…………..19 стр.

4.3 СТРУКТУРА СОБСТВЕННОСТИ И ИНВЕСТОРЫ…………………………………………………..19 стр.

4.4 ПОДБОР РАБОТНИКОВ, ФОРМА ОПЛАТЫ И МОТИВАЦИЯ ИХ ТРУДА………………………..19

стр.

V. ОЦЕНКА РИСКА И СТРАХОВАНИЕ……………………………………………………...………………..21 стр.

5.1 ВИДЫ РИСКА……………………………………………………………………………………….…..21 стр.

5.2 ПРОФИЛАКТИКА РИСКОВ…………………………………………………………….……………..23 стр.

VI. ЮРИДИЧЕСКИЙ ПЛАН……………………………………………………………………………………..25 стр.

6.1 ПРАВОВОЙ СТАТУС ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………….……………..……………..25 стр.

6.2 РЕГИСТРАЦИЯ……………………………………………………….………….…………………..26 стр.

VII. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН……………………………………………………………………………………..28 стр.

7.1 СЕБЕСТОИМОСТЬ И ДОХОД ПО КАЖДОМУ ПРОДУКТУ………………………………………..28 стр.

7.2 ЗАТРАТЫ………………………………………………………………………………………………..34 стр.

7.3 ОБЪЕМ ПРОДАЖ………………………………………………………………………...……………..37 стр.

7.4 ДОХОД…………………………………………………………………………………………….……..38 стр.

7.5 КРЕДИТНЫЙ ПЛАН…………………………………………………………………..………………..39 стр.

7.6 ФОРМИРОВАНИЕ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ УСТАВНОГО ФОНДА, РАСПРЕДЕЛЕНИЕ

ПРИБЫЛИ…………………………………………………………………………………………………...39 стр.

7.7 ПЕРИОД ДОСТИЖЕНИЯ БЕЗУБЫТОЧНОСТИ……………………………………………………..40 стр.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ………………………………………………...……………..41 стр.

РЕЗЮМЕ.

Фирма «DELPHI», планирует работать на рынке компьютерной техники.

Услуги будут предоставляться самому широкому кругу пользователей

компьютерной техники: от домашних пользователей до корпоративных

объединений. География услуги – г. Павлодар. Деятельность фирмы будет

состоять из двух частей:

. Удовлетворение потребностей организаций и частных лиц в компьютерной

технике и комплектующих. А также их последующего обслуживания,

ремонта, цены по некоторым позициям будут ниже цен аналогичных

компаний г. Павлодара. Комплектация и стоимость компьютерной и

оргтехники будет заранее обговариваться с клиентом. Услуги по сборке

компьютеров, и гарантийному обслуживанию для заказчика, будут

бесплатными. Специалисты фирмы по заказу будут заниматься разработкой

и монтажом корпоративных компьютерных сетей.

. Услуги по внедрению и последующему сопровождению широкого спектра

программного обеспечения. Важнейшими конкурентными преимуществами

компании является достаточно низкая цена ее услуг (не выше услуг

аналогичных компаний г. Павлодара), гибкая ценовая политика и всё это

при высоком качестве сервиса. В ТОО «DELPHI» , клиент сможет

получить любое сервисное обслуживание оргтехники, а также решить

проблемы, возникающие в процессе эксплуатации программного

обеспечения.

Проект планируется реализовывать в самом долгосрочном периоде.

Возможно, что уже в будущем будут открыты филиалы по продаже и сервисному

обслуживанию в других городах Павлодарской области, что сулит еще больший

доход и позволит усилить свое положение на рынке.

I. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА, ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

1.1 ОСНОВНЫЕ ТОВАРЫ И УСЛУГИ.

Фирма ТОО «DELPHI» предлагает следующие товары и услуги:

. Компьютерная техника и комплектующие (материнские платы, процессоры,

модули памяти, жесткие диски, interface card, видеоадаптеры, мониторы,

принтеры, сканеры, копировальные аппараты, сетевое оборудование,

источники бесперебойного питания, мультимедиа, zip drive, игровые

устройства, аксессуары, расходные материалы).

. Готовые компьютерные системы (компьютеры для офиса, компьютеры для игр

и развлечений, рабочие станции).

. Услуги (диагностика компьютера, переустановка операционной системы,

вызов специалиста, подключение внешних устройств, установка и

настройка модема, подготовка жесткого диска к работе, модернизация

компьютера, заправка картриджей на лазерные принтеры, перепрошивка

BIOS, материнских плат, запись на CD-R, профилактика принтера,

компьютера, ремонт монитора, компьютера, принтера).

. Программное обеспечение (видео, музыка, игры, обучающие программы,

прочие программы).

1.2 ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА.

На сегодняшний день рынок компьютерной техники еще недостаточно

развит. Компьютеры активно вошли в нашу повседневную жизнь и во все сферы

бизнеса. Пользование компьютерами становиться одним из перспективных

направлений в нашем регионе. Например: компьютеризация сельских и городских

школ, вузов, предприятий, бюджетных организаций и т.д.

Количество компьютеров в Казахстане и в Павлодарской области

неуклонно растет год от года. На сегодняшний день практически ни одна

организация не обходится без применения компьютерной техники. Компьютеры и

оргтехника очень широко используются в организациях для решения

повседневных вопросов ведения бизнеса. Любой организации для ведения

бизнеса требуется оргтехника. В зависимости от размера организации, ей

требуется от одного компьютера до сотен. Также организациям будет нужна

сопутствующая оргтехника: (принтеры, сканеры, плоттеры, ксероксы, факсы,

сетевое оборудование). А оргтехника, как и любая другая техника, потребует

обслуживания и ремонта, чем и будет заниматься ТОО «DELPHI».

Дома и на работе компьютер используется для разных целей. Начиная от

игр и развлечений и заканчивая высокоточными инженерными исследованиями.

Современное программного обеспечение и мультимедиа-приложения довольно

требовательны к аппаратным средствам компьютера. Так, например, для работы

с программой Corеl Draw 10 требуется (минимальные требования) Intel Pentium

200 MHz, Ram 64, Video 1 Мb. А для игры «Return to castle Wolfenstein» уже

будет нужен Intel Pentium III 500 MHz , Ram 64, Video 16. Это означает,

что у владельцев компьютеров есть постоянная потребность в модернизации. В

среднем же модернизация делается 2 раза в год. Услуги по модернизации

компьютеров (как домашних компьютеров, так и компьютерной техники

корпоративных пользователей) также будет осуществлять фирма «DELPHI».

Причина уверенности в успехе данного начинания – это постоянно

увеличивающаяся потребность организаций и физических лиц в оргтехнике,

лицензионном программном обеспечении, качественном сервисном обслуживании и

модернизации. Поэтому компьютеры и комплектующие к ним пользуются большим

спросом на потребительском рынке. А в перспективе они будут востребованы

еще больше.

1.3 ПОТРЕБИТЕЛИ.

Покупателями товаров фирмы будет любые организации и частные лица.

Услуги также будут предоставляться самому широкому кругу пользователей

компьютерной и оргтехники: от физических лиц до корпоративных объединений.

В состав юридических лиц входят: предприятия торговли и сферы услуг,

промышленные предприятия, предприятия бюджетной сферы.

В том числе:

. Школы и другие учебные заведения,

. Государственные учреждения,

. Медицинские учреждения,

. Силовые и контролирующие органы,

. Прочие.

В состав физических лиц входит:

. Школьники,

. Студенты,

. Программисты,

. Коммерсанты,

. Бизнесмены,

. Другие.

1.4 МЕСТОРАСПОЛОЖЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ.

Фирма «DELPHI» создается в виде общества с ограниченной

ответственностью. Фирма будет располагаться в двух трехкомнатных квартирах

на первом этаже, которая будет переделана под офис. Размещение фирмы – г.

Павлодар ул. Каирбаева 90. В одной будет офис, а во второй будет склад.

1.5 СТРАТЕГИЯ ВЫХОДА НА РЫНОК.

Фирма «DELPHI» для выхода на потребительский рынок будет использовать

две стратегии. Первая – это стратегия низких цен. Это означает, что цена на

продукцию и услуги будут ниже по сравнению с ценами аналогичных компаний г.

Павлодара, что поможет конкурировать на рынке, а также привлечет клиентов.

И вторая – стратегия дифференцированного маркетинга. Она означает, что

компания будет ориентирована на две категории населения – это граждане с

высоким и средним уровнем дохода. Например: процессоры – AMD K7 Duron 750

Mhz – 48 $ (для потребителя со средним доходом), Intel® Pentium®-4 2000 Mhz

– 373 $ (для потребителя с высоким доходом).

1.6 ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ КАЧЕСТВА ПРОДУКЦИИ.

Потребительские качества оказываемых услуг и продукции определяются

требованиями пользователей, как для услуг, так и для товаров компании. Они

определяются:

Для продукции:

. Качество,

. Относительно невысокая цена,

. Гарантия,

. Система скидок,

. Безопасность для здоровья.

Для услуг:

. Удобным и качественным сервисом,

. Невысокой ценой,

. Системой скидок,

А также потребителям хотелось бы, чтобы у фирмы был собственный сайт в

интернете, где клиенты могли бы ознакомиться и получить информацию о

продукции и услугах. Учитывая всё это, фирма считает, что эти требования

выполнимы и будет придерживаться их. А так как была выбрана стратегия

дифференцированного маркетинга, то будут продаваться продукция двух видов:

фирменная (Brand) и нефирменная (Nobrand), и соответственно цены среднего и

низкого уровня. В виду качественного различия продукции Brand-ов и Nobrand-

ов. То есть комплектующие практически одни и те же, только одни делала

зарекомендовавшая себя фирма, следящая за качеством своей продукции, а

другие – никому не известная. Например: высококачественная продукция от

«ASUS» и среднего качества от неизвестной «SPARKLE». Продаваемая

продукция будет в основном из Китая, Малайзии, Сингапура, Таиланда и

Индонезии по двум причинам:

1) Она намного дешевле своих аналогов из Японии и США при том же

качестве.

2) Цена её доставки будет ниже.

1.7 ОЦЕНКА КОНЦЕПЦИИ БИЗНЕСА.

Философия фирмы:

Благодарим Вас за то, что вы обратились именно к нам! Мы поможем Вам в

области наладки и эксплуатации компьютеров и компьютерной техники. Мы

подберем технику именно для Ваших нужд, установим ее, и будем поддерживать

в рабочем состоянии максимально долгий срок и с минимальными для Вас

затратами. Наша фирма позволит осуществить индивидуальный подход к каждому

клиенту. Надеемся, что наше сотрудничество будет долгим и плодотворным!

Экологическая безопасность:

В ТОО «DELPHI» компьютерная техника будет подтверждено сертификатом

КСС № 0415871 в соответствии с экологической безопасностью, а также

требованиям санитарных норм республики Казахстан. Все новое оборудование,

которое будет продавать фирма, будет иметь сертификат соответствия

международному стандарту безопасности «MPR II»,а также вся новая техника

будет обеспечена сертификатами соответствия новому шведскому стандарту

безопасности «ТСО – 99».

Сертификаты соответствия мировым санитарным нормам будут предоставлены

фирмами - поставщиками техники.

1.8 ОЦЕНКА РЫНКА, ОБЪЕМЫ ПРОДАЖ И ВОЗМОЖНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ ЕГО РАЗВИТИЯ.

Сегодня рынок компьютерной и оргтехники в г. Павлодаре не достаточно

насыщен товарами данного направления. Это будет способствовать успешной

реализации продукции на рынке города.

Изменения на данном рынке могут происходить под воздействием следующих

внешних факторов:

изменения, происходящие на валютном рынке (могут быть как отрицательными,

так и положительными):

. предпочтения потребителей, связанные с выпуском более совершенного

оборудования и модификаций (положительные, так как фирма «DELPHI»

будет первой реагировать на появление новинок. Однако, на широкое

распространение нового вида продукции, как показал опыт предыдущих

лет, уходит достаточно много времени: 4-6 лет, как это было с CD-ROM);

. цены на товары-заменители (аналоговые видеокамеры, видеомагнитофоны,

радиоприемники, телевизоры и т.д.): (положительные, так как цены на

эти товары падают медленнее, чем на компьютерную технику) Например:

замена телевизора TV-Tuner-ом;

Так же нужно обратить внимание на внутренние факторы, оказывающие влияние

на состояние данного рынка:

. конкуренция (отрицательный);

. изменение внутреннего состава участников рынка (отрицательный, хотя

может быть и положительным);

. изменение числа покупателей (положительный, ввиду роста интереса к

продукции);

. изменение дохода потребителей (положительный по причине улучшения

благосостояния наших граждан);

Все это приводит к постоянным изменениям на данном рынке, что

постоянно способствует качественному улучшению состава участников и как

следствие постоянное улучшение и расширение ассортимента и номенклатуры

продукции, а так же расширению разнообразия услуг, предоставляемых

совместно с предлагаемым товаром.

Для оценки объемов продаж компьютеров для компании «DELPHI» нужно

провести прогнозирование. Оно проводится на реальных данных предыдущих лет,

но возможны и определенные отклонения от прогноза, расчет которого

приведен ниже.

Оптимистический прогноз рассчитывается таким образом: O=количество

продаваемых в день компьютеров умноженное на количество дней в месяц

(например. 27)=9*27=243 шт./месяц.

Наиболее вероятный прогноз: M=7*27=189 шт./месяц.

Пессимистическая оценка прогноза сбыта: P=6*27=162 шт./месяц. Так как

количество продаваемых в день компьютеров колеблется от 0…10 и выше,

бралось среднее количество, то есть количество продаваемых за 1 месяц

деленное на 30 дней. Теперь можно рассчитать ожидаемое значение прогноза

сбыта (EP) по формуле:EP=[pic]=[pic]=194 шт./месяц

Стандартное отклонение определяется по формуле:CO=[pic]=[pic]=14

шт./месяц

Следовательно, вероятное значение переменной прогноза сбыта

(вероятность 95%) будет находиться в пределах: EP+-2*CO=(194+-14)

шт./месяц.

Что же касается продажи компьютерной техники по г. Павлодару, то это

можно просмотреть в таблице № 1, где приводится статистика покупки

компьютеров в 1998 – 2001 гг. На рисунке 1 наглядно показано увеличение

объема продаж компьютеров и оргтехники. (Данные были предоставлены

некоторыми компьютерными фирмами г. Павлодара). Прогнозирование роста

продаж производилось с помощью методов анализа временных рядов и

экстраполяции. В результате вычислений было получено уравнение вида y =

2100 ( x ( kx + 8700, где y – численность населения, х - год (коэффициент

детерминации k составляет 105%). Например, для 2002 года: y=2100 ( 2 (

1,052 +8700=13250. Отклонения для пессимистического и оптимистического

прогноза составляют 10%.

Таблица № 1.

Статистика по продаже компьютеров.

|Года |1998 |1999 |2000 |2001 |2002* |2003* |

|Количество проданных|4200 |6800 |8700 |10500 |11925 |14394 |

|компьютеров, штук | | | | |-14575 |-17592 |

[pic]Рисунок № 1. Количество проданных компьютеров по г. Павлодару.

Если экономическая ситуация на компьютерном рынке сохранит такую

тенденцию, а также не произойдет изменения внешних или внутренних факторов

(например: изменения на валютном рынке), то существует вероятность

увеличения объема продаж компьютеров от 12000 до 15000 штук и более. Так

как рынок не заполнен на все 100%, заполнение составляет около 60 %.

Компьютер в будущем займет такое же место, как сегодня телевизор. То есть

будет присутствовать почти в каждой семье, на каждом рабочем месте. Что

свою очередь сулит еще большие прибыли, если учесть то, что в г. Павлодаре

сейчас проживают около 350 тыс. человек.

II. ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА, ЦЕЛИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ.

2. 1 СУЩЕСТВУЮЩИЕ И ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОТРЕБНОСТИ.

Продажа компьютерной и оргтехники – это отрасль, которая генерирует

объем услуг, эквивалентный сотням миллионов долларов. Компьютеры используют

дома сегодня более 400 тысяч казахстанцев, это не считая использования

компьютеров на работе. Отрасль активно развивается, проникая в различные

сферы деятельности. Этот бизнес отличается отсутствием какой бы то ни было

сезонности, что делает его особенно привлекательным. В любое время года

число клиентов всегда стабильно, хотя могут происходить незначительные

колебания, которые никак не зависят от сезона.

Входными барьерами в отрасль можно считать следующие:

. экономия на поставках (состоявшиеся фирмы имеют гораздо надёжные

каналы доставок, нежели начинающие, а соответственно и издержки),

. приверженность пользователей компаниям, которые их более или менее

устраивают, или с которыми они работали с самого начала. Нежелание

экспериментировать с другими фирмами.

Рынок сбыта товаров и услуг будет Павлодар и возможно в будущем

некоторые города павлодарской области. Численность домашних владельцев

компьютеров в Павлодаре оценивается в 34 тыс. человек, что составляет 9,7 %

от общего числа павлодарцев. В этой группе, представители рабочего класса и

пенсионеры в числе владельцев компьютеров практически отсутствуют. Людей с

относительно высоким доходом среди пользователей домашних компьютеров почти

вдвое больше, чем со средним, и в четыре с лишним раза больше, чем с

низким. Это говорит о некоторой дороговизне компьютерной техники, которая

является пока в глазах преобладающей массы людей роскошью.

Каков потенциал нашего рынка? Статистика показывает, компьютеризация

Казахстана стремительно увеличивается. За последние 1,5 года число

владельцев компьютеров увеличилась более чем в 2 раза, что говорит о

больших перспективах для развития нашего бизнеса. Потенциал павлодарского

рынка можно оценить в 50-60 тысяч человек. Статистические данные были

собраны путем опроса продавцов компьютерных компаний, а также благодаря

информации предоставленной Областным управлением по статистике и анализу

информации.

2.2 ИССЛЕДОВАНИЯ РЫНКА Г. ПАВЛОДАРА.

В ходе маркетинговых исследований было установлено, что клиентами

города Павлодара является частные организации, государственные организации

и физические лица.

Сегментация потребительского рынка по объему продаваемой продукции для

организаций и для частных лиц представлена на рисунке № 2.

[pic]

Рисунок № 2. Сегментация рынка по объему продаваемой продукции.

По форме собственности все организации города делятся на частную

собственность (70 %) и государственные организации (30%). Сегментация

потребительского рынка по количеству покупателей для организаций и для

частных лиц представлена на рисунке № 3.

[pic]

Рисунок № 3. Сегментация рынка по количеству покупателей.

По возрастным категориям частных лиц была произведена сегментация следующим

образом:

. до 20 лет (12%);

. с 20 до 40 лет (64%);

. с 40 до 60 лет (22%);

. с 60 до 80 лет (2%).

Все данные были предоставлены компьютерными компаниями (Интерлэнд,

Фэнтези, Ром) в ходе личного интервью с продавцами.

2.3 СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ПОТРЕБИТЕЛЮ.

Компания «DELPHI» будет заниматься розничной и мелкооптовой продажей

компьютерной техники и комплектующих. Также, в виду того, что в условиях

современного рынка Казахстана с ростом числа конкурирующих организаций

существенно возрастает роль и значение маркетинговых подходов в организации

и продвижении услуг и товаров на рынке. Существенно возрастает роль и

значение деятельности по формированию благоприятных для фирмы отношений с

общественностью («public relation»), а также целенаправленных и

широкомасштабных рекламных компаний. В условиях наличия выбора предпочитают

иметь дело с тем, кого хорошо знают и чья репутация не вызывает сомнений.

Исходя из вышеизложенного сформулирую предложения по проведению работ

в области маркетинговых мероприятий и по стимулированию сбыта:

1) политика обслуживания;

2) политика ценообразования (рассмотрено в разделе Ценообразование);

3) система скидок:

. ценовых- праздничных и мелкооптовых, скидки на докупаемое

оборудование, скидки постоянным клиентам,

. неценовых-подарки при покупке компьютеров (компакт-диски, Интернет-

карты, программное обеспечение).

4) создание прайс-листов;

5) Public relations:

. определение границ общественной приемлемости цены и качества услуг;

. объективность рекламы;

. стиль работы и поведения работников компании;

6) создание фирменного стиля.

Очевидно, что хотя с точки зрения практики маркетинга это минимально

необходимый объем действий, все же его реализация потребует значительных

затрат и времени, поэтому необходимо выделить из перечисленного те

мероприятия, которые наиболее необходимы, и начать с их реализации

(ограничив затраты на проведение маркетинговых мероприятий). И поэтому

самыми важными мероприятиями будут: политика ценообразования, объективность

рекламы и создание прайс-листов.

2.4 ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ И ГАРАНТИЯ.

Каждый клиент купивший новую компьютерную и оргтехнику получает

гарантию на определенный срок. А именно: на опломбированные системные блоки

3 года, на комплектующие и системные блоки без пломб (в том числе и б.у.) 1

год. Гарантийное обслуживание производится при соблюдении покупателем

нижеследующих условий:

Гарантийное обслуживание предоставляется при предъявлении гарантийного

талона. Фирма «DELPHI» гарантирует высокое качество продаваемой продукции,

при условии соблюдения всех технических требований и правил эксплуатации.

На расходные материалы (картриджи, дискеты, бумага, и т. п.) гарантия не

распространяется. Замена или гарантийный ремонт осуществляется только в том

случае, когда возвращена вся документация, драйверы и оригинальная упаковка

на данное оборудование. Фирма может отказать в гарантии в следующих

случаях:

При нарушении пломб фирмы «DELPHI», или пломб предприятия изготовителя

оборудования.

. При наличии физических повреждений оборудования.

. При запыленности или загрязненности изделия.

. При повреждении по вине электросети.

. При несоответствии номеров (или их отсутствии) оборудования и номеров,

записанных в гарантийном талоне.

. При проведении самостоятельного ремонта.

. При модернизации в иной фирме.

Фирма не несет ответственности за программно – аппаратную

совместимость своей продукции с изделиями приобретенными в других

организациях.

Гарантия не распространяется на повреждение аппаратной или программной

части в результате действия вирусов или неправильной эксплуатации.

Гарантия не распространяется на ущерб, причиненный другому

оборудованию, расположенному в сопряжении с данным изделием.

Запрещается переформатирование жесткого диска (HDD) на низком уровне.

Все дефекты, появившиеся в результате некорректной эксплуатации,

транспортировки или установке, проведенной несоблюдением указаний

руководства по эксплуатации, не подлежит устранению в рамках гарантийного

обслуживания, и могут быть устранены по действующим тарифам.

Правила установки и эксплуатации компьютеров:

При установке компьютера необходимо обеспечить нормальную вентиляцию

процессора и монитора. Подключение к электрической сети должно

производиться через источники бесперебойного питания или через сетевые

фильтры с заземлением. Доставка неисправного оборудования возлагается на

клиента. Клиент самостоятельно забирает отремонтированное оборудование.

Транспортные расходы по транспортировке оборудования и ответственность за

возможные его повреждения при транспортировке возлагается на клиента. Во

избежании возможных повреждений при транспортировке рекомендуется его

перевозка в оригинальной упаковке фирмы. Дополнительные затраты, связанные

с обслуживанием, выездом к клиенту оцениваются отдельно.

2.5 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ.

Сформулируем три основные цели ценообразования, которые являются

наиболее важными создаваемой фирмы:

. поддержание имиджа;

. получение максимальной прибыли;

. стать лидером по качеству услуг (оргтехника и программы).

Исходя из целей, будем придерживаться стратегии: высокое качество —

приемлемая цена. Первоначально цена будет устанавливаться исходя из

существующих на сегодня цен на рынке оргтехники и программного обеспечения

г. Павлодара.

Ценовая политика будет базироваться не на получении основной прибыли

за счет увеличения цены услуг, а на получении прибыли за счет уменьшения

входной цены на расходные материалы, комплектующие и программное

обеспечение. Входная цена для ТОО «DELPHI» на расходные материалы,

комплектующие и программное обеспечение будет снижена за счет заключения

дилерских договоров с крупными фирмами – поставщиками. При заключении

дилерских и партнерских соглашений с поставщиками, входная цена на

расходные материалы, комплектующие будет снижена на 20 – 40%. Входные цены

на программное обеспечение для фирмы будет снижена на 40 – 65%. Цена услуг

ТОО «DELPHI» по ремонту техники и ее сервисному обслуживанию будет

определена исходя из цены аналогичных услуг по г. Павлодару.

Также для получения максимальной прибыли фирма будет производит расчет

цены по методу «средние издержки + доход». Этот метод заключается в

начислении определенной наценки на себестоимость товара. Наценка будет

составлять около 30 – 50% от себестоимости товара. Такая наценка на товар

будет давать цену равную примерно среднему уровню цен на рынке, который

максимизирует доход, и довольно низкую по сравнению с ценами на аналогичные

товары в конкурирующих фирмах.

В дальнейшем на основании маркетинговых исследований предполагается

возможное повышение цен на основе определения эластичности

(чувствительности) спроса на данные виды услуг, в т.ч. в зависимости от:

. присутствия на рынке аналогичных услуг конкурентов (в т.ч. низкого

качества);

. возможной реакции потребителей на относительно небольшое либо большое

изменение цен, связанное с изменением (либо без изменений) качества

услуг.

Будет также рассмотрен вопрос о предоставлении скидок постоянным

клиентам на уровне 3-10 %.

2.6 РЕКЛАМА.

Для продвижения товара на рынок необходим комплекс маркетинговых

коммуникаций (комплекса стимулирования), состоящего из четырех основных

средств воздействия:

. рекламы,

. стимулирование сбыта,

. пропаганды,

. личной продажи.

Как и любая другая компания, наша фирма должна иметь свое лицо. То

есть имидж, который характеризовал бы ее. Для создания благоприятного

имиджа необходимо прежде всего уделить огромное внимание на подбор

квалифицированных кадров. Так как, придя в ТОО «DELPHI» клиент, прежде

всего, столкнется с продавцом, от его компетенции, коммуникабельности,

приветливости и готовности помочь в выборе зависит то, с каким впечатлением

уйдет клиент и вернется ли он еще раз, чтобы осуществить покупку.

Имидж фирмы будет также формироваться и из номенклатуры,

ассортимента и качества продаваемых товаров. В сознании клиентов должен

возникнуть образ симпатичного магазина, удобного для покупок, торгующего

качественными, оригинальными товарами и с доступными ценами. В частности

для этого может помочь и реклама. Реклама будет носить информативный

характер, так как компания новая и потребители ничего не знают о ней. К

тому же она будет строиться на гарантии лучшего обслуживания, невысоких цен

и высокого качества.

Наиболее эффективным средством является реклама в средствах СМИ, то

есть в газетах и на местном телевидении. Также необходима вывеска —

неотъемлемая часть любого магазина. Щит с названием магазина, состоящий из

светящихся объемных букв. На размещение вывески или другой наружной рекламы

требуется разрешение городского комитета по архитектуре. Можно также

«разукрасить» рекламой борта микроавтобусов, курсирующих в районе, где

расположен магазин.

2.7 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ.

В настоящее время в г. Павлодаре существуют семь фирм работающих на

рынке компьютерной и оргтехники. В тоже время нельзя выделить очень крупные

компании, они либо мелкие, либо средние. Все они были исследованы, кроме

компьютерного центра «Отрар» в связи с нежеланием продавца предоставить

информацию, ссылаясь на занятость. Использовался метод прямого опроса. А

также был использован личный пятилетний опыт работы в сфере информационных

технологий в г. Павлодаре некоторых специалистов и пользователей

компьютерной техники. Приведенные ниже таблицы 2 и 3 содержат информацию,

полученную в ходе обследования компьютерных фирм г. Павлодара.

Таблица № 2.

Сравнительный анализ конкурентов (где, 0….5 количество баллов).

|№|Название |Формы конкурентоспособности |

| |фирм | |

|Процессор: |135 |134 |125 |133 |137 |120 |

|800 Mhz | | | | | | |

|Видеоадаптер|68 |69 |65 |65 |67 |– |

|400 64 Mb | | | | | | |

|Модуль |71 |67 |65 |69 |66 |63 |

|256 Mb | | | | | | |

|Лазерный |367 |375 |355 |355 |354 |– |

|1200 | | | | | | |

|Монитор: 17”|330 |310 |325 |363 |337 |– |

Результаты таблицы показывает, как происходит ценовая конкуренция

среди фирм. Компании стараются держать примерно на одинаковом уровне цены.

Колебания в цене незначительные. Правда, в «Компьютерной свалке» могут

предложить продукцию дешевле, чем в остальных компьютерных компаниях. Но

при этом можно потерять на качестве и гарантии. Также существует опасность,

что «железо» может быть разогнанным, либо не соответствовать заявленному

фирмой качеству.

Главным нашим преимуществом является местонахождение нашей торговой

точки – по улице Каирбаева нет ни одного конкурента. Второй плюс – это

близкое расположение к улице Кутузова. А также не придется брать в аренду

или покупать помещение, так как под офис и торговый павильон, склад будут

переделана две трехкомнатные квартиры, расположены на первом этаже. Что в

свою очередь позволит сэкономить денежные средства.

Таблица № 4.

Сильные и слабые стороны проекта.

|Сильные стороны |Слабые стороны |

|1. Месторасположение офиса. |1. Нет постоянных клиентов. |

|2. Возможность предоставления в |2. Отсутствие известности и |

|будущем новых видов услуг без |репутации. |

|изменения помещения. | |

|3. Сотрудничество фирмы с известными|3. Отсутствие большого места для |

|поставщиками оргтехники и |парковки для автомобилей. |

|программного обеспечения. | |

|4. Гибкая ценовая политика фирмы. | |

|5. Соседство с филиалом «Народного | |

|банка». | |

Страницы: 1, 2

Рефераты

Бизнес-план компьютерная компания

Бизнес-план компьютерная компания