Формирование оптимального ассортимента продукции

сторона – принципал – назначает своим представителем – агентом, дилером –

другую сторону договора (юр. или физ. лицо), которая соглашается

действовать в интересах принципала, представлять её продукцию на рынке,

искать покупателей и осуществлять собственно сбыт продукции.

Агент совершает операции по поручению принципала за его счёт и от его

имени, не являясь при этом его служащим. Предполагается, что принципал,

дающий агенту определённые полномочия, одновременно даёт согласие на

совершение им юридических сделок в пределах предоставленных полномочий.

Однако право на получение агентом платежей должно быть прямо указано в

агентском соглашении. Допускается превышение агентом своих полномочий, если

чрезвычайные обстоятельства требуют принятья исключительных мер для защиты

интересов принципала.

Агент может выступать от имени принципала или от своего собственного

имени (как это указано в соглашении). В отношении третьей стороны от может

выступать:

a) раскрывая существование принципала и указывая его имя и реквизиты

b) раскрывая существование принципала, но не указывая его имени

c) не раскрывая существования принципала и заключая договор от своего

имени.

В первом и втором случае третья сторона может обратиться с

требованиями только к принципалу, а в последнем – к агенту.

Агент, в зависимости от вида оказываемых им услуг, может называться:

агент консигнационный, агент-делькредере, брокер, агент с исключительными

правами, агент судовой, аукционист.

Агент-делькредере за дополнительное вознаграждение гарантирует

принципалу поступление покупной цены от покупателя. Агент обязуется

возместить принципалу убытки, если последний из-за неплатёжеспособности

покупателя будет лишён возможности получить покупную цену, однако, не несёт

ответственности, если покупатель отказывается уплатить цену на том

основании, что сам принципал не выполняет должным образом своих

обязательств, вытекающих из договора, или спорным является размер

подлежащей уплате цены товара.

Агент судовой оказывает владельцу судна услуги на основе морского

агентского договора, содержащего черты договоров поручительства, хранения и

подряда. Обычно судовой агент извещает отправителей и соответствующие гос.

органы о времени прибытия судна, организует выполнение различных портовых

формальностей и обслуживание судна (снабжение топливом, водой,

продовольствием), оформляет грузовые документы, защищает интересы

судовладельца и т. д.

Агентские и дилерские соглашения получили распространение при

реализации продукции инофирм и совместных предприятий, например, в области

программного обеспечения ЭВМ, персональных компьютеров, автомашин и др.

товарной продукции.

Агентское соглашение обязательно содержит описание продукции,

определение территории (региона), в котором действует агент, его отношение

(обязательства) к другой продукции принципала на данный момент и в будущем.

В соглашении особо оговариваются единственные и исключительные права

агента представлять принципала, пределы, в которых принципал может

проводить свои операции без помощи агента на указанной территории, права

агента на комиссионное вознаграждение по заказам, размещённым на прямую

принципалом, запрещение агенту работать с конкурирующей продукцией.

Обычно агент обязан заключать контракты от имени принципала, а дилер –

от своего имени или по поручению принципала. Принципал обязан указать

пределы этих прав, а так же пределы ограничений по ценам и условиям рекламы

и сбыта продукции, поощрение минимального необходимого оборота, если

таковое оговорено. Принципал устанавливает порядок передачи продукции, её

складирования, сроков и способов доставки, обслуживания в период

гарантийных сроков и в период освоения.

Соглашение предусматривает так же порядок отчётности, размер и порядок

комиссии, в том числе для различных видов заказов, порядок выплаты

вознаграждения или комиссии. В общем случае агентское вознаграждение – это

оплата агентских услуг по покупке, продаже товара или его рекламе с целью

расширения сбыта. Обычно такое вознаграждение выплачивается в форме

обусловленного процента от цены сделки или в форме тантьемы, то есть

выплаты из чистой прибыли. Так же предусматривается порядок исчисления

налогов, оговорки на случай аннулирования заказов, претензий по качеству

продукции и т. п. указываются различные особые условия и уступки. Обычно,

если иное не указано в соглашении, агент не имеет прав передачи своих

обязательств третьим лицам. Важным считается порядок и условия прекращения

соглашения, учёт и компенсация убытков агента.

Консигнационные контракты: суть состоит в том, что поручается агенту

продажа товара с консигнационного склада. Консигнационный агент или фактор

в английской торговой практике – агент, обладающий полномочиями продавать

товары, покупать товары или занимать деньги под обеспечение товарами.

Характерным для такого агента является то, что он владеет товарами или

товарораспорядительными документами принципала, а следовательно, любая

произведённая им продажа или иное любое действие по распоряжению товаром

при обычном ходе торговли является действительным по отношению к лицам, с

которыми агент имеет дело.

Контракт консигнации определяет сумму одновременно хранящихся товаров

на складе и пополняющихся по мере их реализации. В контракте определяются

сроки консигнации, в течение которых эти товары должны быть реализованы.

Товары на консигнационном складе являются собственностью консигнанта,

консигнационный агент обязан застраховать их в пользу владельца.

Особенностью такого контракта является заключение агентом контрактов на

продажу товаров от своего имени, но за счёт владельца – консигнанта. Риск

за сохранность и качества товара, форс-мажор и др. виды риска несёт

владелец товара, а агент продаёт товар по своему усмотрению. Обычно в

контракте указывается минимальная цена партии товара, а окончательную

продажную цену устанавливает агент. Наиболее удобными при консигнации

являются календарные платежи по открытому счёту на сумму консигнации.

Контракт консигнации может быть:

. безвозвратным, т. е., если часть товаров, оговоренная условиями

контракта, не будет реализована агентом, то последний обязан

выкупить этот товар по твёрдой цене.

. Возвратным

. Частично-возвратным – агент обязан реализовать товар на сумму не

менее оговоренной, а непроданную часть товара вернуть владельцу.

Обычное условие консигнации – хранение товара на складе посредника от

1 года до 1,5 лет. Если за этот период товар не будет продан, то он

возвращается к собственнику (экспортёру) за его счёт. Возможно продление

срока консигнации или предоставление скидки на непроданные товары.

ПЕРЕВОЗКИ.

По средством внешнеторговой сделки товар попадает в сферу

международного коммерческого оборота. Транспортными средствами товар

перемещается от пункта производства или складирования к пункту потребления.

Условно транспорт продолжает процесс производства товаров в пределах сферы

коммерческого оборота и увеличивает стоимость товара за счёт транспортных

услуг в процессе его перемещения. Торгово-транспортные операции считаются

международными, если они совершаются при перемещении товаров и грузов, а

так же при обеспечении перевозок из одной страны в другую с пересечением

гос. границ.

Правоотношения, возникающие при таких транспортных операциях между

отправителями и получателями грузов, а так же между ними и перевозчиками,

имеют международный характер.

Мировое сообщество производит огромные массы товарных ценностей,

которые посредством торгово-транспортных операций перемещаются между

странами и регионами, с одного континента на другой. Среднегодовой объём

транспортных операций превышает 4 млрд. т. Для международных транспортных

операций используется морской, воздушный, а так же ж/д и автотранспорт. В

мире не существует особого, обособленного от национальных транспортных

систем транспорта, предназначенного для международных перевозок грузов и

пассажиров. Такие перевозки обслуживаются национальными перевозчиками

различных стран, использующими для этих целей свой подвижной состав,

транспортные сети и узлы, терминалы.

Транспортные услуги – товар, который является предметом купли-продажи.

Они продаются и покупаются на международных транспортных рынках. Цены

транспортных услуг являются предметом переговоров межу заинтересованными

сторонами, а в отдельных случаях устанавливаются собственно перевозчиками.

В транспортных операциях широко используются формализованные типовые

контракты, бланки и формуляры различного уровня сложности. Они хорошо

отработаны и ориентированы на систему автоматизированного учёта.

СТРАХОВАНИЕ.

Страхование – система экономических отношений между юр. и физ. лицами

(страхователями и страховщиками), предусматривающие образование

специального страхового фонда и его использование (распределение и

перераспределение) для преодоления и возмещения разного рода потерь,

ущерба, вызванных неблагоприятными событиями – страховыми случаями, путём

выплаты страхового возмещения и страховых сумм. В страхование обязательно

наличие двух сторон: специальной организации, ведающей созданием и

использованием соответствующего страхового фонда – страховщика, в качестве

которого, как правило, могут выступать страховые компании общества,

агентства, юр. и физ. лица, вносящие в фонд установленные платежи

(страховые взносы), и страхователи, взаимные обязательства которых

регламентируются договором страхования в соответствии с условиями

страхования. Участниками страховых отношений могут выступать так же третьи

лица: застрахованный и выгодоприобретатель – бенефициар – лицо, назначенное

для получения страхового возмещения.

Основной обязанностью страховщика является возмещение ущерба,

причинённого случайными событиями, предусмотренными в договоре. Основной

обязанностью страхователей является уплата страховой премии (страхового

взноса), размер, ставка, сроки и порядок уплаты, которые указаны в договоре

страхования.

Условием действительности договора страхования является наличие у

страхователя имущественного интереса. Под имущественным интересом

понимается как интерес в сохранении существенного имущественного права, так

и интерес в том, чтобы не возникало нежелательная имущественная

обязанность.

В системе страхования можно выделить 3 отрасли:

1. имущественное страхование, объектом которого выступают различные

материальные ценности, промыш. объекты, транспортные средства, ценные

бумаги.

2. личное страхование, где основой экономических отношений являются

события в жизни физ. лиц.

3. страхование ответственности, предметом которого служат обязательства

страхователя по возмещению ущерба третьим лицам.

Внутри отраслей выделяются различные виды страхования, например, по

классификации стран ЕЭС существует 18 видов имущественного страхования.

По сроку договор страхования может быть:

бессрочным (пожизненным)

временным

краткосрочным (от нескольких месяце в до года)

долгосрочным (от 1 года до 5 лет)

до определённого срока

Виды страхования:

11 страхование взаимное – одна из форм страховой защиты, при которой каждый

страхователь одновременно является членом страхового

общества.

1. страхование двойное – страхование у нескольких страховщиков

одного и того же риска. При двойном страховании страховщики

всегда несут ответственность в пределах страховой стоимости

объекта.

2. комбинированное страхование – страхование разнородных объектов

и видов риска по одному страховому свидетельству.

3. страхование кредитное – страхование на случай банкротства,

прекращения деятельности юридического лица или смерти

физического лица, получившего кредит. Страхователем является

организация, предоставившая кредит, например, банк.

4. страхование добровольное – страхование по волеизъявлению

сторон.

5. страхование обязательное – форма страхования, при которой

страховые отношения возникают в силу закона, на основе

соответствующих законодательных актов.

6. сострахование – страхование, при котором 2 и более страховщика

участвуют определёнными долями в страховании одного риска,

выдавая совместный или раздельный полисы, каждый на страховую

сумму в своей доле.

7. перестрахование – особый случай совершения страхования, при

котором страховщик часть ответственности по застрахованному

риску передаёт на согласованных условиях другому страховщику.

Цель перестрахования – защита страхового резервного фонда от

влияния серии крупных страховых случаев, обеспечение фин.

устойчивости и рентабельности страховых операций.

Известно множество видов и разновидностей контрактов страхования.

Применительно к тематике курсовой работы следует выделить ещё следующие

виды страхования:

. имущества предприятий и частных лиц

. грузов и расходов, связанных с перевозкой грузов

. транспортных средств, морское страхование

. кредитов или ожидаемой прибыли, комиссии, фрахта

. валютного риска

. строительно-монтажного риска

. ответственности предприятий (от исков третьих лиц)

. гражданских лиц, туристов и тур. групп от несчастного

случая и т. п.

Конкретный размер страховой премии зависит от состояния, назначения,

характера использования объекта страхования и др. факторов, влияющих на

степень риска. Контракт страхования может быть заключён в рублях или в

валюте, а так же в смешанной форме. Страховое вознаграждение выплачивается

в той валюте, в которой заключён контракт.

РАСЧЁТНАЯ ЧАСТЬ 2.

Ассортимент товаров – совокупность их видов, разновидностей и сортов,

объединённых или сочетающихся по определённому признаку. Основными

группировочными признаками товаров являются производственный, сырьевой и

потребительский. Ассортимент должен оказывать максимально притягательное

воздействие на покупателей.

Формирование ассортимента товаров – процесс подбора и установления

номенклатуры товаров, соответствующей спросу покупателей и обеспечивающей

высокую прибыльность торгового предприятия. Важнейшим принципом

формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия

характеру спроса населения, обслуживаемого клиентами предприятия. Оно

должно предусматривать комплексное удовлетворение спроса покупателей в

рамках избранного сегмента рынка. В связи с этим ассортимент товаров,

предлагаемых покупателям, должен обладать достаточной широтой и глубиной.

При этом широта ассортимента определяется числом товарных групп, подгрупп и

наименований товаров, включённых в номенклатуру, а глубина – числом

разновидностей товаров по каждому наименованию.

Определение рациональной структуры выпускаемой продукции –

основополагающим здесь является розничный ассортимент торговых предприятий.

В ассортиментном перечне предприятия предусматривается групповая и

внутригрупповая структура ассортимента товаров. При этом по каждому виду

товара определяется количество разновидностей ассортимента, которое должно

предлагаться оптовому покупателю. Это min количество разновидностей

товаров, которое должно быть постоянно на складах.

Коэффициент полноты ассортимента рассчитывается путём отношения

фактического количества разновидностей товаров, имеющихся в продаже, к

количеству разновидностей товаров, предусмотренных ассортиментным перечнем:

Условие:

Предприятие производит 3 вида изделий. Производственные мощности

загружены на 70% и на данный момент это соответствует рыночному спросу.

Если при решении задачи пользоваться методом распределения постоянных

затрат пропорционально выпускаемому объёму каждого изделия, то при полной

производственной мощности предприятие может производить 428 шт. изделий А;

571 шт. изделий Б и 142 шт. изделий Д.

Исходные данные о предприятии:

| Показатель |Ед. |Вид продукции |

| |изм. | |

| | |А |Б |Д |Итого |

| |Цена изделия |т.р. |8 |16 |32 |- |

| |Количество реализуемых изделий |шт. |300 |400 |100 |- |

| |Выручка от реализации за |т.р. |2400 |6400 |3200 |12000 |

| |Доля каждого изделия в общем |% |20 |53,3 |26,7 |100 |

| |Переменные расходы в расчете на|т.р. |4,8 |10,4 |18,6 |- |

| |Постоянные расходы в |т.р. |- |- |- |5000 |

1. Прибыль, получаемая при текущем ассортименте:

П = (300(8 – 4,8) + 400(16 – 10,4) + 100(32 – 18,6)) – 5000 = (960 +

2240 + 1340) – 5000 = = - 460 (тыс. руб.)

При сохранении этой структуры ассортимента прибыль предприятие

получать не будет. Будет убыток в размере 460 тыс. руб.

2. Выручка в «точке безубыточности», показатель безопасности коммерческой

деятельности:

Рассчитаем, сколько изделий каждого вида необходимо произвести чтобы

достичь «точки безубыточности»:

Если количество изделий Д = 100, то А = 3Д, Б = 4Д.

0 = (3Д(8 – 4,8) + 4Д(16 – 10,4) +Д(32 – 18,6)) – 5000;

5000 = 9,6Д + 22,5Д + 13,4Д;

5000 = 45,5Д;

Д = 110 (шт.);

А = 330 (шт.); Б = 440 (шт.).

Выручка предприятия при реализации изделий А, Б, и Д в количестве,

соответствующем найденной «точке безубыточности», составит:

Rб = 330 * 8 + 440 * 16 + 110 * 32 = 2640 + 7040 + 3520 = 13200 (тыс.

руб.)

3. Прибыль, получаемая в результате изменения ассортимента:

В соответствии с изменением структуры спроса на рынке отдел маркетинга

дал следующие рекомендации:

(Вариант 41)

|Изделие А |Увеличить на 15% |

|Изделие Б |Уменьшить на 30% |

|Изделие Д |Увеличить на 15% |

Новая структура ассортимента будет составлять:

|Изделие А |35% |

|Изделие Б |23,3% |

|Изделие Д |41,7% |

Ii – новая доля каждого изделия.

П = 13200 * [((8 – 4,8) / 8) * 0,35 + ((16 – 10,4) / 16) * 0,233 +

((32 – 18,6) / 32) * 0,417] – 5000 = 13200 * (0,14 + 0,082 + 0,175) – 5000

= 240,4 (тыс. руб.)

4. Расчёт оптимальной структуры ассортимента:

Спрос покупателей на товар Б на российском рынке имеет тенденцию к

снижению, т. к. рынок им перенасыщен и удовлетворён потребительский спрос.

Но, благодаря маркетинговым исследованиям и опыту конкурирующих фирм,

выпускающих аналогичный товар, известно, что на рынке Украины этот товар

появился недавно и пользуется большим спросом. По этому руководство

предприятия приняло решение экспортировать товар Б, который не пользуется

популярностью в регионах, куда его поставляли, на Украину. При этом,

издержки на поиск новых оптовиков и рекламу в новом регионе составят 250

тысяч рублей. Объёмы производства изделий А и Д остаются прежними, а товар

Б планируется выпускать на 10% больше, что позволяют свободные

производственные мощности, которые составляют 30%. Для увеличения объёмов

производства потребуется 5% мощностей. Для увеличения прибыли предприятия

руководство решило сдать в краткосрочную аренду свободные 25% мощностей.

Арендная плата составит 300 тысяч рублей.

Первый год.

| Показатель |Ед. |Вид продукции |

| |изм. | |

| | |А |Б |Д |Итого |

| |Цена изделия |Т.р. |8 |16 |32 |- |

| |Количество реализуемых изделий |шт. |345 |484 |115 |- |

| |Выручка от реализации за |Т.р. |2640 |7744 |3520 |13904 |

| |Доля каждого изделия в общем |% |35,7 |52,3 |12 |100 |

| |Переменные расходы в расчете на|Т.р. |4,8 |10,4 |18,6 |- |

| |Постоянные расходы в |Т.р. |- |- |- |5000 |

| |Прибыль от ед. | |3,2 |5,6 |13,4 | |

| |Прибыль | | | | |241 |

241 – 250 + 300 = 291 тысяча рублей.

В результате грамотно принятого решения об экспорте товара Б за рубеж

и сдаче в аренду свободных мощностей, предприятие получило большую прибыль,

не смотря на значительное увеличение издержек, связанных с освоением нового

региона.

Во втором периоде, исходя из данных маркетинговых исследований,

известно, что потребительский спрос на изделия А поднялся на 2%, на изделие

Д – поднялся на 3%, а в будущем прогнозируется постепенный незначительный

рост спроса на эти изделия. Что же касается товара Б, то существующие

объёмы продаж уже не могут удовлетворить потребительский спрос на

украинском рынке. Если в прошлом году товар был новый и не каждый его знал,

следовательно, не решался приобрести, то сейчас, ситуация сложилась таким

образом, что наблюдается резко возросший интерес к этому товару и

прогнозируется увеличение спроса на него на 30%. На это будут задействованы

свободные производственные мощности и сдавать их в аренду уже нельзя.

Второй год.

| Показатель |Ед. |Вид продукции |

| |изм. | |

| | |А |Б |Д |Итого |

| |Цена изделия |Т.р. |8 |16 |32 |- |

| |Количество реализуемых изделий |шт. |352 |629 |119 |- |

| |Выручка от реализации за |Т.р. |2816 |10064 |3808 |16688 |

| |Доля каждого изделия в общем |% |32% |57,2 |10,8 |100 |

| |Переменные расходы в расчете на|Т.р. |4,8 |10,4 |18,6 |- |

| |Постоянные расходы в |Т.р. |- |- |- |5000 |

| |Прибыль от ед. | |3,2 |5,6 |13,4 | |

| |Прибыль | | | | |1243,4 |

Прогнозируемый спрос по товару А увеличится на 2%, на товар Б – на

10%, на товар Д – на 1,5%. Т. к. объёмы продаж на все товары не имеют

тенденции к падению, товары остаются востребованными и удовлетворяют

потребительский спрос, то руководство компании решило направить свою

деятельность на снижение издержек предприятия. Для сокращения переменных

расходов на производство изделий было принято решение провести модернизацию

оборудования, на котором они выпускаются. Затраты на это составят 500 тысяч

рублей. Модернизация будет проводится постепенно в течение всего года и

результаты её будут видны лишь в следующем году. Для поддержания спроса на

товары А и Д будет проводится поддерживающая рекламная компания, её бюджет

составит 100 тысяч рублей. То же касается и товара Б на Украине (бюджет

рекламной компании 100 тысяч рублей).

Третий год.

| Показатель |Ед. |Вид продукции |

| |изм. | |

| | |А |Б |Д |Итого |

| |Цена изделия |Т.р. |8 |16 |32 |- |

| |Количество реализуемых изделий |шт. |360 |692 |121 |- |

| |Выручка от реализации за |Т.р. |2880 |11072 |3872 |17824 |

| |Доля каждого изделия в общем |% |30,7 |58,3 |10 |100 |

| |Переменные расходы в расчете на|Т.р. |4,8 |10,4 |18,6 |- |

| |Постоянные расходы в |Т.р. |- |- |- |5000 |

| |Прибыль от ед. | |3,2 |5,6 |13,4 | |

| |Прибыль | | | | |1648,6 |

1648,6 – 500 – 200 = 948,6 тысяч рублей.

Итогом проведённой модернизации стало уменьшение переменных расходов.

Соответственно, на изделие А переменные расходы составят 3,9, на изделие Б

– 9,3, на изделие Д – 15, 6. В этом году планируется освоение новых

регионов, выход на рынки Беларуси, Казахстана, Узбекистана с товаром Б.

Затраты на поиск новых оптовиков составят 450 тысяч рублей, проведение

рекламы – 500 тысяч рублей. При этом наблюдается стабильный спрос на все

виды товаров. На товар А Спрос вырос на 4%, на товар Б увеличился на 5%,

товар Д остался на прежнем уровне.

Четвёртый год.

| Показатель |Ед. |Вид продукции |

| |изм. | |

| | |А |Б |Д |Итого |

| |Цена изделия |Т.р. |8 |16 |32 |- |

| |Количество реализуемых изделий |шт. |375 |727 |121 |- |

| |Выручка от реализации за |Т.р. |3000 |11632 |3872 |18504 |

| |Доля каждого изделия в общем |% |30,6 |59,4 |10 |100 |

| |Переменные расходы в расчете на|Т.р. |3,9 |9,3 |15,6 |- |

| |Постоянные расходы в |Т.р. |- |- |- |5000 |

| |Прибыль от ед. | |4,1 |6,7 |16,4 | |

| |Прибыль | | | | |3392,8 |

3392,8 – 500 – 450 = 2442,8 тысяч рублей.

Работа маркетологов в новых регионах показала, что там существует

свободная ниша для товаров, производимых нашем предприятием. По этому, было

принято решение о создании дочерних предприятий в этих регионах, что

значительно позволит сократить издержки и увеличит прибыль. Т. к. спрос на

изделия растёт, а у наших производственных мощностей практически не

осталось резервов. Были найдены партнёры и отправлены туда специалисты-

технологи. Суммарные затраты составили 4600 тысяч рублей. Средства были

взяты от накоплений прошедших периодов. Эта сумма стала вкладом в уставный

капитал новых предприятий.

Что касается пятого периода, то спрос на продукцию составляет: изделие

А – рост на 1%, на изделие Б – 5%, на изделие Д – без изменения.

Пятый год.

| Показатель |Ед. |Вид продукции |

| |изм. | |

| | |А |Б |Д |Итого |

| |Цена изделия |Т.р. |8 |16 |32 |- |

| |Количество реализуемых изделий |шт. |379 |763 |121 |- |

| |Выручка от реализации за |Т.р. |3032 |12208 |3872 |19112 |

| |Доля каждого изделия в общем |% |30 |60 |10 |100 |

| |Переменные расходы в расчете на|Т.р. |3,9 |9,3 |15,6 |- |

| |Постоянные расходы в |Т.р. |- |- |- |5000 |

| |Прибыль от ед. | |4,1 |6,7 |16,4 | |

| |Прибыль | | | | |3650,4 |

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

Наше предприятие будет получать прибыль от дочерних соизмеримо с

вкладом. На пятом году прибыли от новых предприятий не будет, т. к. они

только начинают свою деятельность, эта программа рассчитана на последующие

4 года. По прогнозам прибыль будет составлять ориентировочно 2600 тысяч

рублей в год в зависимости от спроса потребителей. В будущем планируется

покупка нового оборудования и разработка новых товаров на средства,

полученные от этих действий. Рост спроса на выпускаемые товары скоро начнёт

снижаться, т. к. со временем взгляды потребителей на товар меняются.

Поначалу только небольшая группа людей знает о нём, а оптовики не готовы к

выпуску нового товара на рынок до тех пор, пока он не зарекомендует себя.

После этого уже появляется спрос на товар, и его продажи достигают

определённого объёма. Через какое-то время значительная часть потребителей

уже владеет продуктом, появляются товары-конкуренты, и потребители

перестают покупать старый продукт. По этому у предприятия есть один выход -

разрабатывать новые виды товаров. Предприятие к такому повороту готово:

средства на разработку идут в фонд модернизации каждый период. Есть 2 пути:

1. Дальнейшее совершенствование товаров А, Б и Д, которые

пользуются спросом на рынке. Этот вариант менее рискованный, т.

к. развитие товара вызвано наблюдаемыми потребностями.

2. Разработка товаров, не известных рынку. Здесь риск выше, но за

то возможен технологический прорыв и долгосрочное конкурентное

преимущество.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.

1. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность. Учебник. М.,

2002.

2. Васильев Г. А., Гайдаенко Т. А. Маркетинг. М., 2001.

3. Лунц Л.А. Внешнеторговая купля-продажа (коллизионные вопросы). М., 1992.

4. #S

5. Суханов Е.А. Гражданское право. М., 2000.

6. Магарин Ф.С. Договор купли-продажи. Киев, 1982.

7. Комментарий к гражданскому кодексу Российской Федерации ч.2 под. ред.

Доктора юр. наук, профессора Садикова. М. 1999г.

-----------------------

[pic]

Страницы: 1, 2

Рефераты

Формирование оптимального ассортимента продукции