Функциональная организация процессов принятия управленческих решений

действия всех членов организации. Поэтому в групповых процессах принятие

решения весьма существенную роль играет стадия согласования.

Лучший способ согласования решения состоит в привлечении работников к

участию в процессе его применения. Разумеется, что встречаются ситуации,

когда менеджер вынужден единолично, не прибегая к обсуждениям т

согласованиям, но систематическое игнорирование мнения подчинённых ведёт к

авторитарному стилю руководства.

7 Управление реализацией.

Процесс решения проблемы не заканчивается выбором альтернативы: для

получения реального эффекта принятое решение должно быть реализовано.

Именно это и является главной задачей данного этапа.

Для успешной реализации решения прежде всего необходимо определить

комплекс работ и ресурсов и распределить их по исполнителям и срокам, т.е.

предусмотреть, кто, где, когда и какие действия должны предпринять и какие

для этого необходимы ресурсы. Если речь идёт о достаточно крупных решениях,

это может потребовать разработки программы реализации решения. В ходе

осуществления этого плана руководитель должен следить за тем, как

выполняется решение, в случае необходимости оказывать помощь и вносить

определённые коррективы.

8 Контроль и оценка результатов.

Даже после того как решение окончательно введено в действие, процесс

принятия решения не может считаться полностью завершённым, т.к. необходимо

ещё убедиться, оправдывает ли оно себя. Этой цели и служит этап контроля,

выполняющий в данном процессе функцию обратной связи. На этом этапе

производятся измерения фактических результатов с теми, которые руководитель

надеялся получить.

Не следует забывать, что решение всегда носит временный характер. Срок

его эффективного действия можно считать равным периоду относительного

постоянства проблемной ситуации. За его пределами решение может перестать

давать эффект и даже, превратиться в свою противоположность – не

способствовать решению проблемы, а обострять её. В связи с этим основная

задача контроля – своевременно выявлять убывающую эффективность решения и

необходимость в его корректировке или принятию нового решения. Кроме того,

осуществление этого этапа является источником накопления и систематизации

опыта в принятии решений.

Проблемы контроля управленческих решений весьма актуальны, особенно

для крупных бюрократических организаций. Можно принять немало разумных и

полезных решений, но без рационально организованной системы контроля

исполнения они останутся в «недрах делопроизводства» и не дадут ожидаемого

эффекта.

3 Виды принятия решений

Принятие решения – это способность осуществить процесс анализа

важнейшей информации и сделать оптимальный выбор.

Решение – это состояние неопределённости, вызванное необходимостью

выбора действий, которые позволят достичь определённого, заранее заданного

результата, эта неопределённость может принимать ряд форм и представлять:

1. Стандартное решение, при принятии которого существует фиксированный

набор альтернатив;

2. Бинарное решение («да» или «нет»);

3. Многоальтернативное решение (имеется очень широкий спектр

альтернатив);

4. Инновационное (новаторское) решение, когда требуется предпринять

действия, но нет приемлемых альтернатив.

1 Стандартный процесс принятия решений.

Стандартное решение представляет собой наиболее распространенный тип

решений и аналитические шаги, необходимые для его принятия, применимы также

и для остальных типов решений. При принятии решений используется свой опыт

с первого шага и в ходе всего этого процесса. При принятии решений можно

пасть жертвой «излюбленных» альтернатив. В этом процессе предпочтение

«излюбленному варианту» может исказить весь анализ и привести к заранее

известному выбору. Цель упорядоченного подхода к принятию решений –

повысить объективность и обеспечить учёт всех важных данных. Процесс

принятия решений выдвигает требование по созданию базы данных, которая

затем используется для отсеивания и исключения менее желательных

альтернатив. Конечный результат здесь – однозначный выбор, но он не имеет

характера безоговорочной правильности истинной причины проблемы. Всё, что

можно сделать, так это уменьшить число альтернатив настолько, чтобы можно

было легче сделать наилучший выбор.

Вот основные шаги в процессе принятия решений:

1) постановка цели решения;

2) установление критериев решения;

3) разделение критериев (ограничения, желательные характеристики);

4) выработка альтернатив;

5) сравнение альтернатив;

6) оценка риска (вероятность, серьёзность);

7) принятие решения.

Шаг первый. Постановка цели решения.

Любой процесс принятия решений должен начинаться с ясного анализа

необходимости принятия этого решения. Таким образом, важно прежде задаться

вопросами о самом выборе, который предстоит сделать. Такие вопросы

способствуют выполнению трёх задач:

а) показывают связь решения с необходимостью сделать выбор;

б) задают направление в поиске альтернатив;

в) исключают альтернативы, лежащие за пределами поставленной

цели.

Из этих трёх задач наиболее трудная и важная – вопрос о взаимосвязи

[64, 11].

Например, если региональный управляющий сбытовой организации намерен

объявить о своей отставке, то необходимо принять одно из следующих решений:

1) выбрать нового управляющего ;

2) определить наиболее правильный метод организации сбыта в данном

регионе;

3) решить, кого выдвинуть на пост.

Это три очень разных решения. Решение первое предполагает неизменность

существующего положения дел. Оно не предусматривает возможность

реорганизации сбытовых операций в регионе. Второе решение относится к

сфере, где возможен широкий выбор альтернатив, Однако в случае, если уже

было принято решение сохранить существующую организационную структуру, его

пересмотр невозможен. Третье решение предполагает, что вакантное место

будет занято кем-то из нынешних работников организации, Если политика фирмы

диктует это решение, то именно его и следует принять.

Вот почему правильность постановки цели решения определяется его

связью с ситуацией, которую надо рассмотреть с предшествующими решениями.

[1,80].

Таким образом, стремясь обеспечить правильность постановки цели

решения, управляющий должен ответить на три вопроса:

1. «Какой выбор я пытаюсь сделать?» Этот вопрос даёт точку

отсчёта. Он будет уточнён двумя следующими вопросами.

2. «Почему это решение необходимо?». Этот вопрос увязывает

решение с проблемной ситуацией.

3. «Каким было последнее принятое решение?» Этот вопрос связан с

концепцией, согласно которой все решения образуют некоторую

цепь. Поэтому важно найти своё место данному решению в этой

цепи.

Например, предположим, что цель решения заключается в выборе программы

подготовки кадров для осуществления мероприятий по улучшению труда

(согласно широко распространённой в США концепции «человеческого капитала»

мероприятия по улучшению условий труда целесообразно проводить лишь в тех

случаях, когда экономический эффект от их реализации превышает сделанные

затраты). Прежде чем поставить такую цель, необходимо ответить на вопрос:

«Уверены ли мы, что улучшение условий труда разрешит проблему улучшения

морального климата в коллективе?». Если это так, то возникает новый вопрос:

«Уверены ли мы, что требуется программа подготовки кадров?». Только ответив

на эти вопросы, можно двигаться дальше, помня, что предшествующие решения

получены в результате серьёзного анализа.[66,3].

Правильная постановка целого решения связана как со следствиями,

которые она проводит в дальнейшем, так и с теми существующими следствиями,

которые она урегулирует (если будет верна). Она так же должна описывать

желательный конечный результат.

Таблица 3.1 Анализ постановки цели решения.

|Шаг 1 Постановка цели решения |

|Выбор нового места для третьего пункта химчистки. |

|Факторы, которые надо учитывать: |

|площадь помещения |

|условия для стоянки автомашин |

|затраты |

|местонахождение |

|характеристика помещения |

|и др. |

Шаг второй. Установление критериев решения.

Убедившись в том, что цель решения имеет важное значение, что решение

принимается в нужной точке цепи решений, можно приступить к процессу выбора

решения.

Если управляющий говорит: «Шесть месяцев назад мы приняли

действительно важное решение», то на чём основывается такое суждение? Здесь

присутствуют два главных аспекта:

1) действительно ли произошло то, что предполагалось? Другими словами,

достигло ли решение желаемых результатов?

2) 2) были ли достигнуты эти результаты без вредных побочных эффектов?

Так как о решениях судят, прежде всего, по полученным результатам, с

их рассмотрения разумно и начать процесс выбора. Эти результаты называются

«критериями решения» и представляют собой основу фактически осуществляемого

выбора. Управляющие должны чётко представлять, чего они хотят достичь.

Ключевой вопрос в данном случае такой: «Какие факторы следует учитывать,

делая выбор?» Этот вопрос сразу порождает ряд факторов, которые должны быть

учтены при выборе решения.

В ситуации группового принятия решения постановка этого вопроса

предполагает, что лица, на деятельность которых должно повлиять данное

решение, будут иметь возможность высказать свои требования. Честер Бернард,

представитель школы «социальных систем» предлагает вместо индивидуального

принятия решений, основанного на «бессознательной и автоматической реакции»

«организационное принятие решений», основывающиеся на рациональном анализе,

размышлений и расчете. Трудности, с которыми постоянно сталкиваются при

организационном принятии решений, обычно связаны с тем, что в нём участвуют

многие лица и каждое отдельное решение является лишь незначительным

элементом в длинной цепи решений. Кроме того, лишь относительно небольшая

часть решений может быть формально охвачена отдаваемыми приказами.

Большинство же решений «не обнаруживает непосредственных признаков своего

наличия и знание о них может быть получено лишь путём накопления косвенных

данных.[215,7].

Рассмотрим пример, который охватывает все шаги процесса принятия

решения и в котором представим себя владельцем химчистки. Рассмотрев данные

о доходах и убытках, о возможностях рынка сбыта, решаем расширить дело и

открыть третий пункт химчистки. Предшествующий анализ обусловил цель

решения – выбор нового места для третьего пункта. Возможная первая попытка

выработки критериев решения представлена в таблице 4.1

Перечисленные факторы будут бесполезными если оставить их на данном

уровне абстракции. Чтобы они могли помочь в качестве критерия выбора

решения, необходимо превратить их в формулировки конкретных требований.

Однако прежде чем проделать это, важно учесть мнение и тех работников,

которые будут находиться в сфере влияния принимаемого решения и которые

могли бы предложить свои критерии, расширяющие возможность выбора.

Таблица 3.2. Разработка критериев для принятия решения

|Шаг 2. Установление критериев решения |

|Площадь помещения: |минимальная площадь – 372 м2 |

|Затраты: |максимальные затраты – 17 тыс. долларов в |

| |год |

|Местонахождение: |в зоне максимально интенсивного потока |

| |пешеходов; поблизости от магазинов и других|

| |пунктов обслуживания; на главной магистрали|

| |с правой стороны утреннего потока движения |

|Условия для стоянки |легкость подъезда для клиентов |

|автомашин: | |

|Характеристика |предназначена для промышленного |

|помещения: |использования; минимальная переделка под |

| |оборудование. |

Шаг третий. Разделение критериев.

Итак, теперь имеется список критериев, достаточно конкретных для

того, чтобы использовать их основу для сравнения вариантов решений. Однако

они имеют различное значение. Например, одни критерии представляют собой

обязательные ограничения, тогда как другие просто фиксируют желательные

характеристики. Чтобы принять эффективное решение, следует разделить

критерии на жесткие ограничения и желательные характеристики, без которых

можно было бы и обойтись. Вот ключевые вопросы для этого:

1) применима ли будет альтернатива, если она не полностью отвечает данному

критерию?

2) Можно ли точно измерить поставленные ограничения?

Таблица 3.3. Выделение ограничений из критериев принятия решения.

|Шаг 3. Разделение критериев |

|Ограничения |

|Минимальная площадь – 372 м2 |

|Максимальные затраты – 17 тыс. долларов в год. |

|Расположение на главной магистрали с правой стороны утреннего |

|потока движения |

Таким образом, перечисленные ограничения снимают любую альтернативу,

которая не отвечает минимальным требованиям. Это необходимо для того, чтобы

ограничить количество альтернатив реальным их списком. Если ограничения

используются в процессе отсеивания вариантов, то все остальные критерии

описывают желательные их черты.

Итак, разделим выявленные критерии на две категории: ограничения и

желательные характеристики. Нужен дополнительный шаг для того, чтобы

проранжировать критерии, отнесенные к категории желательных.[68-69, 11].

В принятии управленческих решений неизбежны компромиссы. Например,

предпочтёте ли вы более быстрые поставки более низкую цену? Готовы ли вы

пожертвовать скоростью ремонта ради лучшего качества обслуживания? Тот, кто

принимает решение, не может избежать подобным дилемм. Как специалист по

изучению проблем управления Роберт Кац указывает, что каждое решение должно

уравновешивать настолько противоречивые ценность, цели и критерии, что с

любой точки зрения оно будет хуже оптимального. Каждое решение или выбор,

затрагивающие всё предприятие, будут иметь негативные последствия для каких-

то его частей. Поэтому нужно рассматривать организацию с позиций системного

подхода и учитывать возможные последствия управленческого решения. К

примеру, некоторые организации – фирмы «Хьюлетт-Паккард» и «Дельта Эрлайнз»

– решили отказаться от практики увольнения работников. Даже в периоды

экономического спада, снижение объёма сбыта и прибыли для компании в

долгосрочной перспективе будет, как они считают, лучше, если удастся

поддержать моральный дух и лояльность по отношению к компании, гарантировав

занятость всем работникам. Хотя такое решение сопряжено с дополнительными

расходами на заработную плату, они уверенны, что в длительной перспективе

потеряют больше, подорвав увольнениями доверие работников.

Эффективно работающий руководитель понимает и принимает как факт то,

что выбранная им альтернатива может иметь недостатки, возможно

значительные. Он принимает данное решение, поскольку, с учетом всех

факторов, оно представляется наиболее желательным с точки зрения конечного

эффекта [199, 5].

Чтобы принимать хорошие решения, нужно расположить желательные

критерии в порядке приоритетов, т.е. так, что когда наступит момент выбора

его нужно осуществить в пользу более важных критериев.

Существует много методов оценки административных решений. Простейший

из них – бальная система оценки. Это процесс выбора базовой бальной оценки

для самого важного критерия (в нашем примере оно равно десяти). В таблице

3.4 показано применение указанной системы оценок.

Балл указывает на относительную ценность и влияние каждого

желательного критерия при принятии решения. При определении относительных

оценок большое значение имеет суждения других лиц. На этой стадии

обсуждение сосредотачивается на количественных оценках и тем самым

повышается его конкурентность.

Таблица 3.4 Применения системы оценок.

|Желательные характеристики |Оценка, баллы |

|Предназначено для промышленного |10 |

|использования | |

|Минимальная переделка под оборудование |9 |

|Расположение в зоне максимального потока |7 |

|пешеходов | |

|Легкость подъезда для клиентов, наличие |7 |

|автостоянки | |

|Максимальная площадь |7 |

|Нахождение поблизости от магазинов | |

Шаг четвертый. Выработка альтернатив.

Так как обсуждаются стандартные решения, этот шаг для управляющего не

представляет трудности. Стандартные решения характеризуются ограниченным и

фиксированным набором альтернатив. В примере рассматриваются и сравниваются

различные места для расположения нового пункта химчистки. Любая фирма по

торговле по недвижимостью может предоставить список примерно равноценных

мест, которые необходимо использовать в принятии решения. При рассмотрении

других типов решения, особенно новаторских, этот шаг будет более сложным.

Шаг пятый. Сравнение альтернатив.

Квалифицированное принятие решения требует выработке ряда альтернатив,

сравнение их и выбора наилучшей.

Иногда все варианты решения выглядят хорошими и не одно не кажется

заметно лучше другого. Для того чтобы сделать выбор, управляющий нуждается

в определённых средствах для сравнения альтернатив. Вот некоторые из них.

Ясно, что начинать надо со сбора информации об альтернативах. Во

многих случаях альтернативы первоначально описываются в очень общих

терминах, например: «Мы можем организовать выполнение всей этой работы на

стороне» или «Мы можем нанять временных работников». Но для того, чтобы

можно было сравнивать альтернативы, необходимо понять суть выбора и

поставить вопросы: «Сколько будет стоить выполнение работы на стороне?»;

«Может ли она быть эффективно сделана на стороне?»; «Когда она будет

закончена?»

Без достаточных данных об альтернативах врятли можно сравнивать их

относительное достоинство. Важно собрать достаточно сведений по каждой

альтернативе.

Выполнение задачи сбора информации об альтернативах находятся в

непосредственной зависимости от критериев решения. Собранная информация

помогает измерить степень удовлетворения требований по каждому из

критериев. Сбор данных является спланированным процессом, а не произвольной

реакцией на информацию по мере её появления.

После того как управляющий чётко определит альтернативы, на первое

место выходит вопрос: «Как систематизировать и сравнивать данные?» здесь

необходимо придерживаться основополагающего принципа: всегда соотносить

варианты решения с критериями, никогда не сравнивать один вариант решения с

другим. Важно знать «ослепление решениями», недуга, поражающего тех

управляющих, которые непрерывно сопоставляют между собой альтернативы и

теряют из виду цели и конечные результаты принятия решений.

На этой стадии может случиться и другой недуг – «аналитический

паралич». Он возникает тогда, когда сбор информации об альтернативах

становится самоцелью. Принятие решения – это процесс нахождения лучшего

варианта, основанного на наилучшей из доступной информации. Никогда не

будет такого положения, чтобы были в наличии все факты. Процесс соотношения

альтернатив с критериями и является попыткой помочь лицу, принимающему

решение, сосредоточиться на ключевых источниках информации. Оба названных

недуга принятия решения могут быть извлечены концентрацией внимания на

критериях, а не на альтернативах.

Во многих ситуациях список критериев (включая ограничения)

составляется на начальных стадиях процесса принятия решения. До того

момента, когда руководитель начнёт использовать введённые ограничения,

может пройти значительный период времени. Вот почему важно проводить

переоценку ограничений на предмет их обоснованности в новых условиях.

Например, управляющий установил ограничения в 15% роста общего объёма

продаж. Через месяц это ограничение может оказаться нереальным из-за

падения спроса на рынке или действия конкурентов. И тогда выживание

окажется гораздо более важной задачей, чем соблюдение устаревших

ограничений. Использование ограничений в принятии решений позволяет

гарантировать, что по крайней мере минимальное требование к эффективности

будет выполнено.

Шаг шестой. Определение риска.

Первооснова оценки эффективности решения состоит в том, удалось ли

избежать отрицательных побочных эффектов, снижающих конечную эффективность

действий. Грамотные руководители, прежде чем сделать окончательный выбор,

предпринимают проверку под названием «определение рисков».

Большинство теории по принятию решений предусматривают процедуру

выявления риска. Она может варьироваться от сложного вероятностного анализа

в моделях исследования операций до чисто интуитивных догадок, которые можно

приставить вопросами типа: «как вы думаете, что они предпримут, когда мы

объявим о повышении цен?»

Определение риска основано на двух источниках. Управляющие обычно

принимают решения в условиях недостатка времени. Следовательно, зачастую

они выпускают из вида критерии, которые в последствии могут оказаться

решающими. Кроме того, расширение знаний об альтернативах часто связано с

получением новой информации, заранее догадаться о которой было невозможно.

При определении риска необходимо воспользоваться обоими источниками.

Чтобы правильно определить область риска, следует рассматривать

альтернативы поочерёдно и пытаться предсказать те трудности, с которыми

можно столкнуться в случае реализации каждой из них.[11].

Управленческие решения принимаются в разных обстоятельствах по

отношения к риску. Эти обстоятельства традиционно классифицируются как

условия определённости, риска или неопределённости.

ОПРЕДЕЛЁННОСТЬ. Решение принимается в условиях определённости, когда

руководитель в точности знает результат каждого из альтернативных вариантов

выбора. Примером определённого решения может быть вложение избыточной

наличности в 10%-е депозитные сертификаты. Руководитель знает, что за

исключением возникновения крайне маловероятных чрезвычайных обстоятельств,

вследствие чего правительство не сможет выполнить свои обязательства,

организация получит ровно 10% на вложенные средства. Подобным образом

руководитель может, по меньшей мере на ближайшую перспективу, точно

установить какими будут затраты на производство определённого изделия,

поскольку арендная плата, стоимость материалов и рабочей силы известны или

могут быть рассчитаны с высокой точностью.

Сравнительно немногие организационные или персональные решения

принимаются в условиях определённости. Однако они имеют место и зачастую

элементы более крупных решений, которые можно рассматривать как

определённые. Авторы и исследователи экономико-математических методов

называют ситуации с наличием определённости детерминистскими.

РИСК. К решениям, принимаемым в условиях риска, относятся такие,

результаты которых не являются определёнными, но вероятность каждого

результата известна. Вероятность определяется, как степень возможности

свершения данного события и изменяется от 0 до 1. Сумма вероятностей всех

альтернатив должна быть равна единице. В условиях определённости существует

лишь одна альтернатива.

Наиболее желательный способ определения вероятности – объективность.

Вероятность объективна, когда её можно определить математическими методами

или путём статистического анализа накопленного опыта. Пример объективной

вероятности заключается в том, например, что монета ложится вверх «решкой»

в 50% случаев.

Руководство обязано учитывать уровень риска в качестве важнейшего

фактора. Например, фирма «Рэдио Корпорейшн оф Америка» потеряла 500 млн.

долл. следствие неудачной попытки создания дискового видеопроигрывателя.

Фирма «Зенит Корпорейшн», зная об огромных убытках конкурентов, решила

отказаться от продолжения исследований в данной области, посчитав эту

технологию слишком рискованной. Однако фирма «Сони» после нескольких лет

неудачных попыток победила американских и европейских конкурентов, выпустив

такой проигрыватель, который сегодня завоёвывает рынки США.

Вероятность будет определена объективно, если поступит достаточно

информации для того, чтобы прогноз оказался статистически достоверным.

Нельзя было, например, предсказать, купят или не купят миллионы американцев

персональные компьютеры, опробовав идею всего на нескольких десятках семей.

Нужна была реакция нескольких сотен респондентов. Кроме того, вероятность

достоверна только как средняя величина и в долгосрочной перспективе.

Во многих случаях организация не располагает достаточной информацией

для объективной оценки вероятности, однако, опыт руководства подсказывает,

что именно может скорее всего случиться с высокой достоверностью. В такой

ситуации руководитель может использовать суждение о возможности свершения

альтернатив с той или иной субъективной или предполагаемой вероятностью.

НЕОПРЕДЕЛЁННОСТЬ. Решение принимается в условиях неопределённости,

когда невозможно оценить вероятность потенциальных результатов. Это должно

иметь место, когда требующие учёта факторы настолько новы и сложны, что

насчёт них невозможно получить достаточно релевантной информации. В итоге

вероятность определённого последствия невозможно предсказать с достаточной

степенью достоверности. Неопределённость характерна для некоторых решений,

которые приходится принимать в быстро меняющихся обстоятельствах.

Шаг седьмой. Оценка риска.

Знать о существовании риска важно, но не достаточно. Необходимо

определить его значимость. При оценке риска учитывается фактор серьёзности.

Через этот фактор формируют суждения о степени влияния данного события,

если оно произойдёт, на ситуацию. При значительном упрощении можно

прибегнуть к шкале, которая использовалась ранее.

Серьёзность

Тогда получим следующее:

10 – решение провалится

1 – событие не окажет почти никакого влияния

Таблица 3.5 Оценка видов риска

|Шаг 6 и 7. Определение и оценка риска |

|Альтернатива |Вероятность |Серьёзность |

|Если строительство зданий не |0,6 | |

|будет завершено вовремя | | |

|(вероятность) | | |

|То придётся задержать открытие | |8 |

|химчистки (серьёзность) | | |

|Если в районе университета спрос |0,9 | |

|летом уменьшится (вероятность) | | |

|То сократится выручка | |2 |

|(серьёзность) | | |

Из таблицы следует, что открытие химчистки вовремя, вероятнее всего не

произойдет, что отрицательно скажется на успехе намеченного предприятия.

Последствия сокращения спроса летом будут не столь значительными, так в

этот период можно сократить количество занятых или решить проблему другим

путем.

Шаг восьмой. Принятие решения.

Количественные показатели степени риска помогают принять обоснованные

решения. Ведь эти данные помогают сравнивать показатели эффективности

альтернатив. Следует отметить, что показатели степени риска не связаны друг

с другом; нет такой формулы, которая позволила бы их сравнить. Поэтому

необходимо поставить вопрос: «стоит ли дополнительная эффективность,

которую я получу, того риска на который я иду?»

Обычно управляющие не стремятся минимизировать риск, а идут на риск

приемлемый и контролируемый.

Делая выбор, управляющий вносит целый ряд суждений. Очень важно эти

суждения четко рассортировать. Ведь решение – это сумма оценочных решений.

Таблица 3.6. Стандартный процесс принятия решения.

|Шаг 1. Определение цели решения |

|Шаг 2. |Шаг 3. |Шаг 4 и 5. Выработка и сравнение альтернатив |

|Установл|Разделение | |

|ение |критериев | |

|критерие| | |

|в | | |

|решения | | |

| | |А | |а В | |

| | | | | | | |

|Шаг 6 и7. Определение и оценка риска |

|Альтернатива |Вероятность |Серьезность |

|Если: | | |

|Тогда: | | |

|Если: | | |

|Тогда: | | |

| | | |

2 Процесс принятия бинарного решения.

В бинарном решении представлены две диаметрально противоположные

альтернативы. Обычно это конкурирующие альтернативы, по своему характеру

вынуждающие к выбору типа «да/нет», «или/или» (например, открывать еще одну

контору или нет). Эти решения отличаются высокой степенью связанной с ними

неопределенности. Крайний характер альтернатив заставляет тех, кто

принимает решение, занимать полярно противоположные позиции, зачастую

парализующие выбор.

Бинарные решения отражают неестественное положение вещей. Эта

неестественность вызвана ограничениями, накладываемыми на выбор.

Ограничения типа «да/нет», «делать/не делать» резко сужают возможности

выбора. Поэтому очень немногие решения следует представлять в таком виде.

Считается, что большинство бинарных ситуаций возникает в результате того,

что не проведен необходимый анализ проблемы.

Причины возникновения бинарных ситуаций следующие:

1. Переадресовывание принятия решения вышестоящим руководителям.

Подчиненные , поставщики или другие лица, которые хотят повлиять на

решение, зачастую представляют его на рассмотрение в бинарной форме. Такая

попытка, намеренная или ненамеренная, направлена на то, чтобы принудить к

выбору , соответствующему их интересам.

2. Поверхностный анализ проблемы.

Задать вопросы о том, существуют ли различные пути достижения одних и

тех же целей, во многих организациях не считается приемлемым типом

поведения. В результате бинарное решение становится образом жизни.

3. Нехватка времени для выбора оптимальных решений.

Под давлением недостатка времени зачастую быстрее просто выбрать курс

действий, нежели выяснить обоснованность самой постановки проблемы,

подлежащей решению. Решительность – черта, которая высоко ценится в

современном мире управления. Готовность и способность принимать на себя

ответственность за то, чтобы сказать «да» или «нет», культивируется и

поощряется во многих фирмах. Опасность поощрения решительности состоит в

том, что она может вскоре подменить принятие решений. Принятие решений ради

демонстрации решительности может стать самоцелью. В этих условиях серьезный

анализ фактов начинает восприниматься как неповоротливость и перестраховка.

И тогда бинарные решения становятся общепризнанными и эталоном

эффективности управляющего.

4. Оправданность бинарных решений в некоторых случаях.

Существуют ситуации, в которых управляющий, рассматривая цепь решений,

доходит до самого конкретного уровня: да или нет. Примером обоснованной

бинарной ситуации может служить решение типа «изготовить или купить»,

особенно тогда, когда источник снабжения только один.

Альтернативы в бинарном решении взаимно исключают друг друга, что

создает трудности в применении стандартных методов принятия решения.

Необходимо начать с ясной и насколько возможно простой формулировки цели

решения, убедится в том, что она действительно бинарная, а не просто

неверно сформулированная.

Практически невозможно определить тип решения, не представляя, как

возникла данная ситуация, требующая принятия решения. Выше рассмотрены

четыре причины, из-за которых можно оказаться в бинарной ситуации. Если

имеет место любая из трех причин, то необходимо еще раз оценить

обоснованность бинарной постановки задачи, путем пересмотра цели решения.

Поскольку наличие ситуации бинарного решения устанавливается

посредством формулировки цели решения, то при желании изменить тип решения

надо изменить эту формулировку. Например, если решение формулируется как

«ехать ли мне в Чикаго, чтобы пройти данный курс обучения или нет?», то

возможности выбора останутся весьма ограниченными. Остается только два

варианта решения: ехать или не ехать. Но если проанализировать эту

формулировку с помощью вопросов из раздела о стандартном процессе принятия

решений, то число альтернатив увеличится, и в результате принятое решение

будет более обоснованное. Вот эти вопросы:

V Почему данное решение необходимо?

V Почему вы хотите пройти курс обучения?

V Какие проблемы это поможет решить?

V Какие навыки вы приобретете?

Эти вопросы обуславливают целесообразность рассмотрения причинно-

следственных связей между данным решением и необходимостью в решении

Страницы: 1, 2, 3

Рефераты

Функциональная организация процессов принятия управленческих решений