|
Основы предпринимательствадействительного Совета директоров, счетной комиссии (также изби- раемой постоянно) и генерального директора. 2. Если одновременно переизбираются ревизионная комиссия и Совет ди- ректоров, то сначала подводятся итоги выборов Совета директоров и генерального директора, а затем - ревизионной комиссии, причем голоса экс-членов Совета директоров и экс-генерального директора учитываются. 3. Кандидат имеет право баллотироваться во все возможные органы, но работать в случае избрания - только в одном из них. Ревизионную комиссию целесообразно избирать сроком до пяти лет. Реорганизация и ликвидация АО осуществляется в соответствии с Зако- ном о банкротстве (см. лекции по теории фирмы). На этом заканчиваются лекции о функционировании АО и продолжается рассмотрение базовых организационно-правовых форм предприятий. Следующая организационно-правовая форма - дочерние и зависимые об- щества. Хозяйственное общество называется дочерним, если другое (основ- ное общество или товарищество) в силу преобладания доли в уставном капи- тале, в силу договора между ними или в силу владения контрольным пакетом акций имеет возможность определять решения собрания такого общества. До- черние общества не отвечают по долгам основного общества или товарищест- ва. Основное общество, имеющее право давать указания дочернему обществу, исполнение которых обязательно, солидарно отвечает по обязательствам до- чернего общества вместе с ним, если сделки, заключенные дочерним общест- вом, совершены по указанию основного общества. В случае банкротства до- чернего общества по вине основного общества последнее несет солидарную ответственность по его долгам. Акционеры дочернего общества вправе тре- бовать от основного общества возмещения убытков. Зависимые хозяйственные общества - общества, в которых другое (ос- новное) общество имеет более 20% голосующих акций, или имеет долю, сос- тавляющую 20% в уставном капитале. Если это имеет место, то общество должно записать данный факт в Устав, сообщить в регистрационный орган и опубликовать сообщение. Следует иметь в виду, что при этом нужно соблю- дать условия антимонопольного законодательства. Производственный кооператив - общество, созданное на основе добро- вольного объединения граждан за счет создания складочного капитала путем паевых взносов и непосредственного трудового участия в деятельности. Ко- оперативы могут создаваться в различных сферах экономики: производствен- ной, перерабатывающей, сбытовой, сельскохозяйственной, строительной, торговой и т.д. Члены кооператива несут субсидиарную ответственность по обязательствам. К наименованию кооператива необходимо добавлять "производственный кооператив" или "артель". Учредительским документом кооператива является Устав, в котором на- ряду с общими положениями должны быть отражены следующие вопросы: - размеры и порядок внесения паевых взносов; - ответственность за нарушения порядка внесения паевых взносов; - характер трудового участия каждого члена кооператива; - ответственность за нарушения этих обязательств; - порядок распределения прибылей и убытков; - органы управления; - перечень вопросов, решаемых коллективно или индивидуально. Число членов кооператива не может быть менее пяти. Имущество коопе- ратива делится на паи. Уставом может быть определена доля имущества, составляющего неделимые фонды, которые используются для решения общих проблем. Но в каждом случае необходимо расписать основные направления использования таких фондов. Ко времени регистрации каждый член кооператива должен внести не ме- нее 10% пая, а остальные 90% - в течении года. Кооператив не выпускает акции. Прибыль кооператива, как и убытки, распределяется пропорционально паям и трудовому вкладу. Таким же образом распределяется и имущество ко- оператива при его ликвидации после удовлетворения требований кредиторов. Высшим органом кооператива является собрание членов, к исключитель- ной компетенции которого относятся следующие вопросы: - изменение Устава; - выборы и прекращение деятельности Совета и исполнительных органов; - прием и исключение членов; - утверждение годовых отчетов и бухгалтерского баланса; - реорганизация и ликвидация. В кооперативах с числом членов более 50 создается наблюдательный со- вет, а также правление, управляющий или председатель (одно из трех). Членами всех этих органов могут быть только члены кооператива. Член коо- ператива не может быть одновременно членом и наблюдательного совета и правления. Член кооператива имеет право выйти из него. При этом ему должна быть либо выплачена денежная стоимость пая, либо выделено имущество в нату- ральной форме. Выплата осуществляется только после окончания финансового года и утверждения бухгалтерского баланса. Член кооператива, рядовой или входящий в администрацию, может быть исключен общим собранием в случае: а) грубого нарушения законодательства; б) нарушения трудового договора (своих обязанностей); в) профессиональной непригодности). Но при исключении члена из кооператива ему должен быть выплачен его пай за вычетом убытков (может быть даже предъявлен иск к личному имущес- тву). Член кооператива имеет право передать свой пай другом члену коопера- тива. Передача пая третьему лицу может производиться только с согласия остальных членов кооператива, причем члены при получении пая имеют преи- мущество. В случае же смерти члена его наследники могут быть приняты в состав кооператива тоже только при согласии членов, иначе им передается стоимость пая. Взыскание на пай члена кооператива допускается законодательством, только если у него нет иного имущества. Следует иметь в виду, что иск не распространяется на неделимые фонды. Реорганизация, ликвидация коопера- тива осуществляется в общем порядке, причем производственный кооператив имеет право преобразоваться в общество или товарищество (и, соответст- венно, наоборот). Государственные и муниципальные унитарные предприятия. Унитарным предприятием признается коммерческое образование, не имеющее права собс- твенности на вверенное ему имущество. Таким собственником выступает го- сударственный или муниципальный орган. Поэтому это имущество не может быть разделено на доли или паи между работниками предприятия. В форме унитарных могут быть созданы только муниципальные или государственные предприятия. Устав таких предприятий кроме общих положений должен вклю- чать характер и порядок использования средств, а также иные действия, направленные на изменение и прекращение прав собственности. Предприятие пользуется имуществом на правах хозяйственного ведения или оперативного управления. Название подобного предприятия должно включать название собственника. Органом управления унитарного предприя- тия является руководитель, директор, который назначается собственником. Унитарное предприятие несет ответственность по своим обязательствам всем своим имуществом, но не несет ответственности по обязательствам собст- венника. Унитарные предприятия делятся на две категории: 1. Унитарные предприятия на правах хозяйственного ведения (УПХВ). Такие унитарные предприятия создаются по решению государственного органа или органа местного самоуправления. Учредительским документом является Устав, утвержденный государственным органом или органом местного самоуп- равления. Размер уставного фонда не может быть меньше минимума, опреде- ленного Законом о государственных и муниципальных предприятиях. До госу- дарственной регистрации такого предприятия собственник должен оплатить все 100% уставного капитала. Предприятие на правах хозяйственного веде- ния пользуется, владеет и распоряжается имуществом в пределах, опреде- ленных собственником и записанных в Уставе. Функции собственника в данном случае: создание предприятия, опреде- ление предмета и цели деятельности, осуществление реорганизации и ликви- дации, назначение директора, контроль использования имущества. Собствен- ник получает часть прибыли от использования предприятием имущества, оп- ределенную Уставом. Предприятие не имеет права продавать, обменивать, сдавать в аренду имущество, а также отдавать его в залог или как долю в уставном капитале общества. Имуществом, не полученным от собственника и не закрепленным собственником за предприятием, предприятие вольно пользоваться и распо- ряжаться по собственному усмотрению. УПХВ может создавать другие УПХВ за счет передачи им части имущест- ва, но осуществояется это посредством собственника. Собственник не несет ответственности по обязательствам УПХВ кроме случаев банкротства предприятия, наступившего как следствие выполнения обязательств собственника. 2. Унитарные предприятия, основанные на праве оперативного управле- ния. Такие предприятиях создаются по решению правительства РФ на базе федеральной собственности. Устав такого предприятия утверждается прави- тельством РФ. В наименовании предприятия должны быть слова "казенное предприятие". Пользование, владение, распоряжение имуществом предприятия осуществляется в пределах, определенных собственником. Собственник имеет право изъять у предприятия определенную часть имущества в результате плохого его использования или же нарушения условий целевого направленно- го использования имущества. Предприятие может отчуждать имущество только с разрешения собственника. Предприятие самостоятельно реализует продук- цию, но по условиям, определенным собственником. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Лекция N 7 Мухаровского Н.В. Заключение договора Экономическая сторона заключения договора. Наиболее распространенный договор - коммерческий, заключаемый как по поставкам, так и по сбыту. Процесс заключения договора условно делится на четыре этапа: 1. Поиск и выбор контрагента. 2. Подготовка к написанию договора. 3. Заключение договора. 4. Выполнение условий договора. Поиск и выбор контрагента состоит из нескольких операций: а) Необходимо четко представлять, у кого покупать сырье и кому реа- лизовывать продукцию. б) Решение вопроса о финансировании - или расчет на наличные деньги фирмы, или кредит, или на наличную продукцию будущего предприя- тия, или за счет встречных поставок. в) На основе а) и б) готовится технико-коммерческое задание на при- обретение товаров. При этом должны описаны коммерческие условия и параметры товара. г) Осуществление конкретного определения партнера - посещение выста- вок, презентаций, знакомство с коммерческими бюллетенями. Партне- ру посылается письмо (оферта); при получении ответа обговаривает- ся будущий договор, иначе процедура поиска повторяется. Подготовка к написанию договора включает в себя: 1. Проведение переговоров с целью уточнения технико-коммерческих ус- ловий заказа. 2. Предварительное обговаривание условий платежа. 3. Осуществление необходимых расчетов. При покупке товаров за валюту в других странах следует учесть то об- стоятельство, что цены на товары (например, оборудование) могут поддер- живаться госдотациями, поэтому необходимо заранее обговорить, что товары приобретаются либо по свободной рыночной цене, либо же дотируются госу- дарством. Подписание договора предполагает следующие операции: 1. Согласование всех статей договора и парафирование, причем оно мо- жет производиться или постатейно, или в форме подписания каждого листа договора. 2. Окончательно определяются все условия. 3. Договор подписывается двумя ответственными лицами (по одному от каждой стороны). Реализация условий договора кроме выполнения непосредственно его со- держания включает: - деловую переписку; - заключение договоров с транспортными организациями; - заключение договоров со страховыми компаниями; - получение лицензии, если это необходимо для осуществления деятель- ности по договору. Если речь идет о строительно-монтажных работах, то предварительно с заключаемым договором представляются необходимые чертежи и документы. Запуск оборудования и его приемка оформляются отдельным актом, прилагае- мым к договору. Если предусмотрены гарантии, то гарантийный срок также определяется отдельным актом. Основные требования к договору. В договоре обязательно должны обговорены следующие условия: - способы определения количества и качества товаров; - срок, место, условия поставки; - цена контракта; - условия платежа и наименование валюты платежа; - порядок сдачи и приемки товаров; - гарантии поставок (штрафы, санкции, стимулы); - условия и порядок обращения в арбитражный суд; - обстоятельства непреодолимой силы; - юридические адреса сторон; - подписи участников; - в особых случаях - обязательства сторон и условия изменения/рас- торжения договора. Примерная схема договора. 1. Преамбула. В преамбуле даются общие сведения сторон, их полные юридические наименования, местонахождение, место заключения сделки, дата заключения сделки, а также другие общие условия. 2. Предмет договора - наименование товара и определение его коли- чественных и качественных характеристик. Если номенклатура товаров боль- шая, то можно дать их перечень в приложении. 3. Количество товара по договору. Здесь определяется и регламентиру- ется единица измерения товара, причем поставка товара должна определять- ся либо фиксированной величиной, либо в пределах допусков, либо по ут- вержденному графику (а также комбинировано). При заключении договора следует иметь в виду, что при внешнеэкономической деятельности необходи- мо учитывать различия в системах мер и весов различных стран (метричес- кая в странах Западной Европы и американская в США и Канаде). Лучше, чтобы количество товаров указывалось в одной из характерных для одной из двух стран системе (на упаковке товара важно указывать массу нетто и брутто). Следует также указать валюту платежа. 4. Определение качества товара. Этот раздел определяет метод и про- цесс определения качества, кто и где будет осуществлять оценку качества. Имеются несколько вариантов определения качества товара: а) по стандарту страны-покупателя или страны продавца; б) по техническим условиям; в) по спецификации, указанной в договоре; г) по образцу, который на стадии заключения договора был утвержден обеими сторонами; д) по содержанию необходимых свойств или веществ; е) так называемый "тель-кель" - по соглашению сторон товары будут поставляться такими, какими они являются в момент заключения до- говора. Качеств товара может быть определено любым способом в любой стране или таможне. 5. Условия поставки. В мировой практике используются 14 базисных ус- ловий поставки, разработанных и утвержденных Международной Торговой Па- латой в сборнике "Incoterms 1980". Ниже приведены некоторые из них: 1) "Франко-завод" или "франко-склад" (EX works) - с завода или скла- да продавца, то есть, продавец не несет ответственности и транс- портных расходов за транспортировку товара покупателю. 2) "Франко-склад покупателя" - полностью обратен франко-складу про- давца. 3) FOB (Free On Board) - свободно на борту судна - покупатель фрах- тует судно; товар грузится на судно продавцом, и с этого момента вся ответственность и риск ложатся на покупателя. Продавец полу- чает от капитана судна консамент - свидетельство в форме договора о доставке груза в место назначения, принятие груза на борт и согласие с условиями перевозки (возможно, имелось в виду FAS - "Free Alongside Ship"). 4) CIF (Cost, Insurance & Freight) - продавец фрахтует судно, опла- чивает страховку и грузит на него товар, но с момента погрузки вся ответственность и риск ложатся на покупателя. 6. Срок и дата поставки - отмечают или дату поставки, или период ее выполнения. Здесь же указывается дата вступления контракта в силу. 7. Цена договора. Цена может назначаться за количественную или весо- вую единицу. При поставках разнородного товара цена устанавливается на каждую его единицу. Цена должна быть фиксирована: или на момент подписа- ния, или на срок действия договора, или же на момент его исполнения. В этой связи цены подразделяются на: а) твердые цены на момент подписания договора - не изменяются до его исполнения; б) подвижные цены - фиксируются на момент подписания договора с ого- воркой, что с изменением цен на рынке цена договора также будет изменена; при этом в обязательном порядке указывается источник информации о ценах; в) скользящие цены - цены по моменту исполнения договора; при этом а) инкассовая - передача продавцом поручения своему период действия договора. Ориентиром по ценам могут быть справочники, биржевые котировки, цены аукционов, цены ведущих фирм. При установлении окончательной цены поку- пателю следует оговорить скидки и льготы. В этой статье определяется и валюта, по которой осуществляются расчеты. 8. Условия и сроки платежа: наличный платеж, с авансом или без, пла- теж в кредит, комбинированные формы расчетов. В международной практике обычно не применяются наличные средства платежа, а используются следую- щие формы: 1) инкассовая - передача продавцом поручения своему банку на получе- ние от покупателя суммы платежей при предъявлении товарных доку- ментов. 2) аккредитивная - обязательство банка по указанию и за счет покупа- теля осуществить платеж продавцу на сумму стоимость товаров при предъявлении товарных документов. Аккредитивы бывают: а) подтвержденные, то есть, это обязательство банка, в котором открыт аккредитив банка покупателя, оплатить определенную сум- му продавцу вне зависимости от того, перевел ли банк покупате- ля банку продавца определенную сумму; б) неподтвержденные - банк продавца извещает, что банк покупателя открыл аккредитив, но выплачивает суммы по мере их поступления от банка покупателя; в) отзывные - аккредитивы, которые могут быть аннулированы или изменены по инициативе банка покупателя; г) безотзывные - аккредитивы, которые не могут быть изменены или аннулированы без согласия продавца, в пользу которого открыт аккредитив; д) делимые аккредитивы - выплаты сумм продавцу после каждой пос- тавки партии товаров; е) неделимые - выплата всей суммы по контракту в конце его испол- нения. 10. Рекламация. Порядок предъявления претензий сторонами при невыполнении усло- вий контракта. Здесь необходимо предусмотреть, что означает невыполнение условий, какой документ (акт) представляется, какая сумма и в какие сро- ки взыскивается. 11. Гарантии. Ответственность продавца за качество товара в определенный срок. 12. Форс-мажорные обстоятельства. - перечень обстоятельств; - порядок предоставляемых документов о случае непреодолимой силы; - экспертиза случаев(специалистами; утверждается торговой палатой). 13. Арбитраж - порядок разрешения споров между сторонами, решаемых арбитражными комиссиями при торговых палатах, биржах или при Международ- ной Торговой Палате. ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Лекция N 8 Мухаровского Н.В. Формы предпринимательского сотрудничества Прежде всего различают следующие сферы предпринимательской деятель- ности: 1. Производственная деятельность (производственное предприниматель- ство), то есть, когда собственник средств производства сам орга- низует производство, иначе говоря, сам производит и сам реализует товары. 2. Коммерческое производство (предпринимательство). Здесь предприни- матель выступает в виде торговца, сам не производя товары и услу- ги, а закупая их у производителя за свой собственный счет и затем перепродавая, извлекая торговую прибыль. 3. Финансовое предпринимательство - имеет место тогда, когда предп- риниматель продает денежные средства или ценные бумаги и извлека- ет проценты или дивиденды. 4. Посредническое предпринимательство - когда предприниматель не производит, не приобретает товары, а выступает в качестве посред- ника - сводит покупателя и продавца и выполняет их поручения за их же счет (брокеры, риэлтеры). 5. Страховое предпринимательство - предприниматель гарантирует стра- хование имущества, возмещает нанесенный ущерб за определенную плату. В процессе предпринимательской деятельности в сферах выделяют опре- деленные формы предпринимательского сотрудничества: Сотрудничество в производственной сфере а) Совместные предприятия. Совместные предприятия (СП) - такие предприятия, уставный фонд которых создан на основе паевых взносов нес- кольких предпринимателей, один из которых является иностранным лицом, физическим или юридическим. Деятельность СП регулируется Законом об иностранных инвестициях. При планировании создания СП предприниматель должен определить профиль СП, найти партнера, подписать договор о наме- рениях - договор, который заключают участники сделки, и в котором указы- вают основные направления деятельности. Следует определить формы получения иностранным партнером доли в при- были. Здесь могут быть несколько вариантов: - получение прибыли в рублях, то есть, когда любая другая форма не- возможна, и когда иностранный партнер заинтересован в отечествен- ном сырье, материалах и т.п.; - получение прибыли в товарной форме и вывоз ее за границу с целью продажи и получения прибыли в иностранной валюте; - получение прибыли в иностранной валюте в случае продажи товара на международном рынке. Определяется порядок установления паев в уставном капитале. Иност- ранный партнер может свой пай новыми технологиями или валютными вложени- ями. Российский партнер - остаточной стоимостью зданий, сооружений, по- мещений, оборудованием, денежной оценкой интеллектуальной собственности, земельными участками (следует иметь в виду, что сам земельный участок может только арендоваться, а не передаваться в земельный фонд СП). Следует также получить права на то, чтобы стать учредителем СП, если это определяется законом. Непосредственно при учреждении СП необходимо подготовить все доку- менты, обязательные для регистрации. В соответствии с Гражданским Кодек- сом такой организационно-правовой формы, как СП не существует, поэтому оно должно принять одну из указанных в Кодексе форм. Если иностранный партнер в течении одного года не внес паяй, то СП считается несостояв- шимся. Если же иностранный партнер внес пай частично, то по истечении указанного срока внесения оставшаяся часть может быть продана другому партнеру. Споры в СП разрешаются международным арбитражем в Стокгольме или в Вене. На начало 1995 совместные предприятия в РФ были созданы совмест- но с партнерами из 128 стран. Общий объем инвестиций в российскую эконо- мику составил 4 миллиарда долларов. На эту же дату в России было заре- гистрировано 13300 совместных предприятий, из которых 9887 - действую- щие. Доля иностранного капитала в уставных капиталах СП составила 58,7%, а объем работ и услуг, выполненных СП составил 12,9 триллионов рублей. Наибольшее распространение СП получили в сфере торговли и об- щественного питания. б) Производственная кооперация. Кооперация в России развивалась трудно и противоречиво. Новый этап в развитии кооперации начался с принятием Гражданского кодекса. См. лекцию по кооперации в [{enterprise lectures files}.1996]. в) Лизинг. Лизинг является очень важной и распространенной формой предпринима- тельского сотрудничества. Лизинг - это операции по размещению движимого и недвижимого имущества, которое закупается лизинговой фирмой, остается в ее собственности, но сдается в аренду предпринимателю. Обычно с лизингом связывают аренду машин и оборудования, но сегодня в промышленно развитых странах в аренду можно взять практически все дви- жимое и недвижимое имущество. Само слово "лизинг" в переводе означает "аренда"; в обиход оно вошло в 1887 году, когда фирма Bell решила не продавать телефонные аппараты, а сдавать их в аренду. Сегодня лизинг - одна из наиболее распространенных форм предпринимательского сотрудни- чества. Наиболее широко лизинг распространен в Австралии - здесь до 33% промышленных инвестиций проходят через лизинг. Механизм лизинговой сделки: В лизинговой сделке присутствуют три стороны: - поставщик; - лизинговая фирма; - получатель (арендатор). Предприниматель (в схеме - получатель) обращается в лизинговую фирму с запросом на оборудование в соответствии с ее рекламой. После получения заказа лизинговая фирма разрабатывает маркетинговое поручение или пред- ложение. Лизинговая фирма изучает возможности получения оборудования (выявляет его производителей) и определяет платежеспособность арендато- ра. Вместе с тем одновременно изучается и определяется уровень риска по оборудованию. Если оборудование мобильно, то есть, легко перенастраива- ется на производство другого продукта и имеет небольшой срок морального износа, то по такому оборудованию риск низок. Если же оборудование жест- ко специализировано и не поддается переналадке на другие технологии, а также имеет длительный срок морального износа, то риск довольно высок. В стадии подготовки лизинговых предложений анализируется также заку- почная цена оборудования, аванс и размеры арендных платежей, сроки дейс- твия лизингового договора. После этого лизинговая фирма знакомит с ли- зинговым предложением производителя оборудования и его получателя. Если с их сторон возражений нет, то заключается лизинговый договор. Затем поставщик поставляет оборудование арендатору; лизинговая фирма уплачива- ет стоимость оборудования производителю и становится собственником обо- рудования. Арендатор обязан внести первый взнос пре получении оборудова- ния. Каковы основные положения лизингового договора? Лизинговая фирма является собственником, но она не отвечает за ка- чественные характеристики машин и оборудования, поскольку эти вопросы должны быть урегулированы между производителем и потребителем оборудова- ния в момент лизингового предложения, и между ними должен быть подписан акт приемки. Лизинговый договор заключается на определенный период. В этом перио- де, прежде всего, имеется фиксированный базовый период - время, в тече- нии которого стороны имеет гарантированный статус, то есть, договор не может быть расторгнут. Длительность контракта по машинам и оборудованию сегодня составляет порядка 3-5 лет. В большинстве стран в основе базово- го периода лежит длительность периода амортизации; например, "правило 40/90" в Германии: если срок амортизации составляет 10 лет, то длитель- ность лизингового договора колеблется от 4 до 9 лет. Если сроки в дого- воре не указаны, то он действует в течении амортизационного периода. В лизинговом договоре указывается арендная плата, которая может вып- лачиваться раз в год, раз в полгода, раз в квартал. В случае задержки арендных платежей клиент выплачивает лизинговой фирме неустойку в разме- ре 10% годовых к сумме просроченных платежей. Платежи могут быть неиз- менными и гибкими. При неизменных платежах их ставка не зависит от изме- нений колебаний ставки банковского процента, что выгодно предпринимате- лю. Однако, как правило, неизменные платежи превышают гибкие платежи, поскольку включают плату за риск. Основой расчета неизменных платежей берется процент по доходам от ценных бумаг. Гибкие платежи зависят непосредственно от изменений ставок банковского процента. За основу расчета берется ставка "либро" - ставка, по которой банки продают деньги друг другу. Одним из важных положений является определение условий страхования. Страхование осуществляется также за счет арендатора, нов пользу лизинго- вой фирмы. В лизинговом договоре указываются обязательства сторон. Предприниматель должен использовать оборудование в соответствии с техни- ческими инструкциями. Он не может изменять оборудование без письменного разрешения арендодателя. В случае невыполнения условий лизинговая фирма имеет право разорвать контракт и потребовать неустойку (в том же разме- ре, что и при неплатежах). После окончания действия договора арендатор может: а) возвратить лизинговой фирме ее оборудование; б) возобновить контракт по лизингу; в) выкупить оборудование. Существуют несколько видов лизинга: 1. Лизинг с неполной оплатой, то есть, сделка заключается на более короткий период, чем физический цикл жизни оборудования. В тече- нии амортизационного периода оборудование не полностью амортизи- руется и может быть сдано во вторичную аренду. Разновидностью ли- зинга с неполной оплатой является оперативный лизинг, когда ли- зинговая фирма берет на себя обязательство оперативно обслуживать оборудование (обычно она специализируется на данном виде оборудо- вания длительное время и имеет специальный персонал). 2. Лизинг с полной оплатой, то есть, договор заключается на полный жизненный цикл оборудования. На протяжении базового периода арен- додатель получает полную покупную стоимость оборудования, которое он отдал в аренду. Разновидностью лизинга с полной оплатой явля- ется раздельный лизинг: лизинговая фирма финансирует только часть лизинговых операций, а остальная часть финансируется банком. 3. Возвратный лизинг - когда производитель оборудования продает его лизинговой фирме, а затем берет обратно в аренду. Лизинг выгоден предпринимателю, когда: 1) Возникает временная потребность в данном оборудовании. 2) Возникает потребность в оборудовании, не связанном с основным профилем предпринимательской деятельности. 3) Возникает необходимость использования капитала в другом целевом назначении. 4) Фирма нуждается в сложном, многопрофильном, новейшем оборудова- нии; в этом случае лучше предоставить его обслуживание лизинговой фирме. 5) Есть необходимость использовать оборудование неизвестных фирм. 6) Оборудование всегда берется в аренду, если это обходится дешевле, быстрее, лучше. г) Трастовские компании. Трастовые компании - компании, выполняющие функции самого различного характера. Они могут выступать как исполнители или администраторы в от- ношении наследств, так как регис ОСНОВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Лекция N 9 Мухаровского Н.В. Сотрудничество в сфере производства (продолжение). Следующей формой предпринимательского сотрудничества в сфере произ- водства является франчайзинг - предоставление известной фирмой, имеющей престижную на рынке марку, возможности более мелкой и неизвестной фирме эту марку использовать в предпринимательских целях. Наряду с предостав- лением марки практикуется также предоставление определенных прав на тех- нологии, ноу-хау и т.д. Данная форма сотрудничества получила распростра- нение, поскольку она соединяет особенности и преимущества как большого, так и малого бизнеса. Объемы оборота франчайзинга превышают 50 миллиар- дов долларов в год в США. Какие же формы франчайзинга имеют место в сов- ременном бизнесе? 1. Реализация своей продукции под маркой известной фирмы. 2. Реализация продукции известной фирмы через свою торговую систему. 3. Разработка и реализация своей продукции с использованием техноло- гий и маркетинга известной фирмы. 4. Использование авторского права в предпринимательских целях. Какие преимущества дает франчайзинг фирме, предоставляющей свою марку? 1. Возможности роста дохода за счет процентных отчислений от реали- зации товаров мелкой фирмы. 2. За счет экономии на торговых издержках. 3. За счет большей эффективности реализации товаров мелкой фирмой, поскольку она осуществляется, как правило, на хорошо освоенном сегменте рынка. Конечно же, франчайзинг для крупной фирмы имеет и отрицательные сто- роны. Это: - угроза дискредитации марки; - необходимость предоставления опережающего кредита; - расходы в связи с необходимостью содержать штат контролеров. Положительными сторонами использования франчайзинга в мелкой фирме являются: 1. Гарантия реализации товаров, поскольку марка большой фирмы прес- тижна. 2. Оказание помощи со стороны большой фирмы, управление процессом реализации. 3. Детальные инструкции со стороны большой фирмы по каждому возника- ющему вопросу. 4. Готовый маркетинг - большая фирма производит, как правило, обшир- ную рекламную кампанию за свой счет. 5. Финансовая помощь со стороны большой фирмы. Конечно же, и малый бизнес получает свою долю проблем от использова- ния франчайзинга. К ним относятся: - необходимость выплачивать процент от прибыли вне зависимости от результатов франчайзинговой деятельности; - полная зависимость от большой фирмы и регламентация деятельности; - заранее обусловленный проигрыш во всех судебных спорах и разбира- тельствах. Таким образом, использование франчайзинга приносит обеим сторонам как определенные преимущества, так и недостатки. Тем не менее, для мно- гих крупных современных компаний использование франчайзинга является не просто желательным; оно единственно необходимо для выживания на рынке, поскольку почти ни одна крупная компания, реализующая товары народного потребления, не способна создать столь обширную сеть распространения продукции, какая создается усилиями отдельных распространителей (прим. ред.). Примером того, как отказ от франчайзинга ударил по положению про- дукции и выпускающих ее фирм, могут служить Applt и Bernulli, запретив- шие выпуск своей продукции другими фирмами. Еще одна форма предпринимательского производственного сотрудничества - проектное финансирование. Прежде всего это форма партнерских связей в двух случаях: 1. Когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает дру- гой стороне практическую его реализацию; причем первая сторона финанси- рует проект, а вторая - обязуется вернуть кредит товарами и услугами, которые будут произведены в ходе реализации. 2. Первая сторона финансирует, а вторая - реализует имеющийся у вто- рой стороны проект. Второй случай очень выгоден для малого бизнеса, особенно в молодых, развивающихся отраслях; по-видимому подобные предприятия обычно являются венчурными. Весьма близкой к франчайзингу формой сотрудничества является лицен- зирование. Субъектами отношений лицензирования являются лицензиар, то есть, обладатель прав и технических средств, и лицензиат - лицо, приоб- |
|
