|
Коммерческая деятельностьКоммерческая деятельность6. Ярмарки и выставки: понятие, цели, классификация, отличительные особенности. Организация заключения договоров на ярмарках. Закупка тов. на опт. ярмарках явл. основной функцией комм. работников торг. предприятий и организ. (От нем. Jahrmarkt- ежегодный рынок). В последн. годы ярмарки приобрели форму самостоят рыночн. мероприятий, доступных для всех производителей-проидавцов, организуемом в установленном месте и на установл. срок с целью заключения договоров купли-продажи и формирования регион., межрегион, межгосуд. хоз связей. Классивикация опт. ярмарок Опт. ярм =ярм. по продаже тов. народн. потребл.; ярм. по прод продуктов произв.-технического назначения; по месту: (междун., национ., межрегион., регион., месные=межобл., обл.(краевые), городск,районные; отраслевые и функциональные=универс. и специализир. Основные условия проведения люб. ярм. – предост. нов. тов. и услуг, опыта и др.; -необход. в разъяснении и демонстрац. предлож. тов., - развитие контактов и их связь с реализац., - демонстрац. явных преимуществ предлож тов по сравнен. с тов. конкурентов,- изучение рын. структуры и изучение нов. путей распростронен. Участниками ярм. м/б российск. зарубежн. фирмы-производители. Они представляют произведенную ими продукцию и информацию о перспективах товарах котор. будут выпускаться в будущем. Участие в ярмарках помогает товаропроизводителю лучше изучить сложившуюся на рынке ситуацию, корректировать планы выпуска товаров, найти покупателей. Посетители торг. ярмор. выставок явл. торговые представители торг. предприятий и организаций. При этом представляется возможность познакомиться с неизвестными производителями тов. и образцами их продукции, принять участие в проводимых во время ярмор. выставок семинарах, конференциях, конкурсах… Коммерческие работники имеют возможность провести переговоры по вопросам закупок товаров с потенциальными партнерами, заключить договора и контракты, подписать протоколы о намерениях. Контракты с уже знакомыми поставщиками позволяют получить документацию на перспективные товары, способствуют обновлению ассортимента закупаемых у них товарах. Т.обр. регулярное участие в ярмарках торговых предприятий и организаций позволяет повысить эффективность закупочной работы, это связано с расширением круга поставщиков и возможности установления с ними долгосрочных хоз-х связей. Развитие таких отношений благоприятно сказывается на расширении ассортимента, и повышении качества закупаемых товаров. Наряду с ярмарками проводятся торгово-промышленные выставки-ярмарки, выставки, выставки- салоны. Все эти мероприятия м/б универсальными или специализированными, а в зависимости от масштабов деятельности – международн., национальными, региональными. Периодичность их проведения м/б различной (ежегодные, сезонные и т.п.). Многообразие мероприятий связ. с предложением товаров, требует от комм. работников постоянного изучения периодических изданий, специализирующихся на выставочно-ярмарочной тематике (журналы, газеты, каталоги…) Это позволит выбрать те ярмарки и выстаки кот. могут принести большую пользу. Заключение договоров на поставку тов. производится непосредственно на ярмарке. В долгосрочных договорах по прямым хоз. связям развернутый ассортимент тов. в спецификациях м/б согласован на неполный объем закупленных товаров, с тем чтобы в установленный в договоре срок доп-но согласовать развернутый ассортимент на весь объем поставки, прежде всего за счет новых более технически совершенных тов и модных изделий. Договора на продажу(поставку) тов. на ярм. заключаются по предоставленным предприятием- изготовителем образцам, в отд. случ. по каталогам, проспектам, конфекционным картам характеризующим тов. Представители участникоа ярмарки должны иметь оформленные полномочия(доверенности) для заключения договоров. Проект договора м/б представлен любой из сторон. Договор подписывается сторонами (мин. в 3х экз.) 1+специф.=в группу по учету договоров для регистрации; 2,3-сторонам заключ. договор. Сторона получившая договор, либо проект с изменениями, должна направить согласие об изменениях в договоре. А в случае возражений – с приложениями протокола разногласий в 3х экз. не позднее следующего дня после получения проекта. Представители сторон не позднее след. дня обязаны рассмотреть его. При недостижении соглашения поставщик(пок.) в тот же срок передает разногласия на его разрешения в ярмарочный комитет(арбитраж). Если одна из сторон не передает в однодневный срок неотрегулированные разногласия в арбитраж то предложения друг. стороны считаются действительными. Догоаорные споры рассматриваются ярмарочным комитетом на след. день после получения договора. Протокол заседаний подпис. арбитры и выдают сторонам. Решение арбитража пересматривается не позднее 3 дн. со дня принятия решения. Данное решение ярмор. комитета явл. окончательным. Такой порядок заключ. договоров устраняет длительный процесс преписки упрощает порядок их заключения.. 7. Формы и методы коммерческих расчетов, Расчеты банковскими переводами. Аккредитивные формы расчетов. Безналичные расчеты – это денежные расчеты, производимые путем записей на счетах в банках, когда денежные суммы списываются со счета плательщика и зачисляются на счет получателя. Переводы Кредитовые переводы.В России используются преимущественно кредитовые переводы (90% платежного оборота). Инициатива их начала принадлежит плательщику (дебитору), дающему распоряжение кредитовать счет получателя (кредитора). В качестве платежного инструмента используется платежное поручение о дебетовых списаниях. Дебетовые переводы– платежи, инициатива начала которых принадлежит кредиторам (получателям платежа), пускающим в обращение платежные инструменты, подтверждающие долг дебиторов (плательщиков). К этим инструментам относятся вексель, чек, инкассовое поручение на бесспорное (безакцептное) списание средств. и проведении расчётов между хозяйствующими субъектами в порядке плановых платежей. В данном случае процедура поставок продукции или оказания услуг должна носить постоянный и равномерный характер.Для проведения расчётов в порядке плановых платежей предприятие- плательщик представляет в обслуживающий его банк список предприятий, с которыми имеются соглашения о расчётах плановыми платежами с указанием: Сроков перечисления платежей; Счета, с которого будет производиться платеж;Счета, на который он должен быть зачислен;Срока выверки расчетов;Порядка их завершения. Суть данного рода расчетов сводится к тому, что покупатель в соответствии с договорённостями с поставщиком периодически перечисляет ему денежные средства.На каждый плановый платеж выписывается и передается банку отдельный документ - платежное поручение (выписываемое покупателем). Ежемесячно проверяется правильность осуществления платежей, их соответствие стоимости фактически отгруженной продукции или оказанных услуг. Один из участников сделки, определенный договором, контролирует расчетные отношения. Плановые платежи сводят к минимуму разрыв во времени между отгрузкой продукции и поступлением денежных средств за нее, упрощают технику расчетов, дают возможность сторонам более четко регулировать свой денежный оборот. Обязательным условием успешного применения данной формы расчетов являются стабильное финансовое состояние и высокая теснота связей между участниками сделки, что достаточно проблематично в современный период. Используя форму расчетов платежными поручениями, Поставщик (получатель средств) несет риски: задержки выписки плательщиком платежного поручения из-за отсутствия или недостаточности средств, или невозможности получения ссуды; несвоевременного поступления средств при исполнении платёжного поручения соответствующими банками или РКЦ. Риск, который несёт Покупатель, заключается в отсутствии гарантии своевременной поставки товара, особенно при досрочных платежах. Расчёты платежными требованиями- поручениями Относительно новым для нашей экономики расчетным документом и, соответственно, новой формой безналичных расчетов являются расчеты платежными требованиями-поручениями. Платежное требование- поручениепредставляет собой требование поставщика к покупателю оплатить на основании направленных в обслуживающий банк плательщика расчетных и отгрузочных документов стоимость поставленной по договору продукции, выполненных работ, оказанных услуг и поручение плательщика списать средства с его счета.Платежные требования-поручения выписываются поставщиками и вместе с коммерческими документами отправляются в банк покупателя, который передает требование-поручение плательщику для акцепта Плательщик обязан вернуть в банк акцептованное платежное требование-поручение или заявить отказ от акцепта в течение трех дней со дня поступления его в банк плательщика. Платежное требование-поручение принимается к оплате при наличии средств на счете плательщика. Об отказе полностью или частично оплатить платежное требование-поручение плательщик уведомляет обслуживающий его банк в течение этих трех дней. Требования-поручения вместе с приложенными отгрузочными документами и извещениями об отказе в оплате возвращаются непосредственно поставщику. При согласии оплатить полностью или частично платежное требование-поручение плательщик оформляет его подписями лиц, уполномоченных распоряжаться счетом и оттиском печати, а затем сдает их в обслуживающий банк Расчёты платежными поручениями. Это - самая распространенная в настоящее время в России форма безналичных расчетов. Платежное поручение- один из видов расчётных документов, представляет собой оформленное в письменном виде поручение плательщика банку о перечислении (переводе) с его счёта денежных средств в безналичном порядке за отпущенные (отгруженные) товары, выполненные работы и оказанные услуги, а также по др. платежам на счёт получателя.Платежные поручения действительны в течение десяти дней со дня их выписки (день выписки при этом в расчет не берется) и принимаются от плательщика к исполнению только при наличии средств на счете, если иное (получение ссуды для совершения платежа) не оговорено между банком и владельцем счета.Основные реквизиты платежного поручения: характер и содержание операции, дата и сумма, наименования и номера счетов участников расчетов; название учреждений банков, где ведутся подписи лиц, уполномоченных на подписание расчётно- денежных документов, оттиск печати. При одновременном перечислении средств с одного счёта плательщика на счета нескольких получателей, как правило, составляются сводные платёжные поручения. Платежные поручения кроме оплаты за товары и услуги, применяются, в частности в РФ, для перечисления средств по нетоварным операциям, финансовым обязательствам (платежи в бюджет, органам социального страхования и др.), при погашении кредиторской задолженности.Последовательность движения платежного поручения: Операция 1. Плательщик передает в свое учреждение банка платежные поручения, а банк принимает их от хозяйствующего субъекта. Операция 2. Банк списывает деньги со счета плательщика и передает их вместе с поручением в банк получателя для зачисления на его расчетный счет. Операция 3. Банк получателя зачисляет поступившие на его корреспондентский счет деньги на счет получателя. Операция 4. Плательщик получает в виде выписки со своего счета подтверждение о списании денежных средств с его счета и перечислении получателю. Операция 5.Банк сообщает получателю в виде выписки из расчетного счета подтверждение о зачислении на его счет денежных средств. По договоренности сторон платежи поручениями могут быть срочными, досрочными и отсроченными. Срочный платежсовершается после отгрузки товара, до отгрузки товара, а также авансовые платежи при крупных поставках. Досрочный и отсроченныйплатежи возможны в рамках договорных отношений без ущерба для финансового положения сторон. Расчёты аккредитивами. Аккредитив (от лат. «accredo» - доверяю) – письменное поручение одного кредитного учреждения другому о выплате определенной суммы физическому или юридическому лицу при выполнении указанных в аккредитиве условий. Аккредитивная форма – одна из основных в международных расчётах. По отдельным оценкам, в России аккредитивами обслуживается не более 10% товарооборота по импорту и примерно 40-50% по экспорту. Аккредитив – условная форма поставки товаров, максимально учитывающая вопросы, возникающие в процессе сделки. Она удовлетворяет интересы и поставщика (своевременное получение платежа) и покупателя (контроль над действиями поставщика). Это достоинство аккредитива обусловлено тем, что расчеты проводятся третьей, нейтральной стороной – банком . Технология расчетов с использованием аккредитивной формы расчётов:Операция 1.Покупатель предоставляет в банк-эмитент заявление на открытие аккредитива. Операция 2.Банк-эмитент открывает аккредитив и направляет его через авизирующий банк поставщику. Операция 3. Авизирующий банк извещает поставщика об открытии аккредитива в его пользу. Операция 4.Поставщик исполняет договорные отношения по отношению к получателю. Операция 5. Поставщик оформляет и представляет в авизирующий банк комплект документов для получения платежа по аккредитиву. Операция 6.Авизирующий банк направляет банку-эмитенту комплект полученных от поставщика документов. Операция 7.Банк-эмитент проверяет полученные документы и при выполнении всех условий аккредитива оплачивает их. Операция 8.Банк-эмитент передает оплаченные документы покупателю.Операция 9.Авизующий банк зачисляет поставщику причитающуюся ему сумма денежных средств.В соответствии с Положением о безналичных расчетах в нашей стране могут открываться следующие виды аккредитивов: покрытые (депонированные) или непокрытые (гарантированные); отзывные или безотзывные. Покрытыми (депонированными) считаются аккредитивы, при открытии которых банк-эмитент перечисляет собственные средства плательщика в распоряжение банка поставщика (исполняющий банк). При установлении между банками корреспондентских отношений непокрытый (гарантированный) аккредитивможет открываться в исполняющем банке путем предоставления ему права списывать всю сумму аккредитива с ведущегося у него счета банка- эмитента. Каждый аккредитив должен быть отзывным или безотзывным. При отсутствии такого определения аккредитив считается отзывным. Отзывной аккредитивможет быть изменен или аннулирован банком-эмитентом без предварительного согласования с поставщиком (например, при несоблюдении условий, предусмотренных договором, досрочном отказе банка-эмитента гарантировать платежи по аккредитиву). В России аккредитив может быть предназначен для расчетов только с одним поставщиком и не может быть переадресован. Выплата с аккредитива наличными деньгами не допускается. Использование аккредитивов в международных расчетах регламентируется Унифицированными правилами и обычаями для документарных аккредитивов, утвержденных Международной торговой палатой в декабре 1993 г. При аккредитивной форме расчетов полностью соблюдаются все основные правила осуществления расчетов: продукция оплачивается после ее отгрузки; оплата производится с согласия плательщика, выраженного в данном случае самим фактом открытия аккредитива; плательщику предоставляется право отказаться от оплаты, если обнаружены нарушения условий договора; аккредитив открывается за счет средств покупателя или кредита банка, если покупатель имеет право на его получение. Положительной стороной аккредитивной формы расчетов является гарантия платежа. Вместе с тем этой форме расчетов присущ ряд существенных недостатков, которые и предопределили ограниченную сферу ее применения: средства покупателя в сумме аккредитива отвлекаются из его хозяйственного оборота на срок действия аккредитива; замедляется товарооборот, так как поставщик до извещения об открытии аккредитива не может отгрузить уже готовую продукцию и несет дополнительные затраты по ее хранению. 8.Формы и методы коммерческих расчетов. Инкассовая форма расчетов. Расчет векселями и чеками. .Расчёты чеками. Чеком признается ценная бумага, содержащая ничем не обусловленное распоряжение чекодателя банку произвести платеж указанной в нем суммы клиенту.В расчетах чеками участвуют следующие лица:Банк чекодателя– банк, выдавший своему клиенту бланки чеков и обеспечивающий оплату предъявленных банком чекодержателя соответствующим образом оформленных чеков.Чекодатель – лицо, обладающее оформленным чеком, с правом получения денежных средств контрагентом согласно договору. Чекодержатель– лицо, обладающее оформленным чеком, с правом получения денежных средств от чекодателя. Банк чекодержателя– банк, обеспечивающий оплату предъявленныхчекодержателем чеков за счет средств чекодателя и через банк чекодателя.Чек удобен для расчетов в случаях:- когда плательщик не хочет совершать платеж до получения товара, а поставщик - передавать товар до получения гарантии платежа; - когда продавец заранее не известен.Расчетный чек, эмитированный российским банком, имеет хождение только на территории Российской Федерации. Бланки чековых книжек - документы строгой отчетности и их форма устанавливается Центральным банком РФ. Для получения чековой книжки предприятия представляют в обслуживающий их банк заявления. Банк депонирует средства заявителя на отдельном счете, с которого оплачиваются чеки. Клиент получает в банке чековую книжку с указанием суммы, депонированной банком, в пределах которой он может выписывать чеки. Клиентам с устойчивым финансовым положением и стабильной платежной дисциплиной при наличии соответствующего договора может быть выдана чековая книжка под гарантию банка (без депонирования средств). Приобретая товар или получая услуги, предприятие (через полномочного представителя) выписывает расчетный чек и передает его поставщику-получателю средств. Чеки, поступившие в платеж, как правило, должны сдаваться чекодержателем в банк на следующий день со дня выписки. После проверки правильности реквизитов чеков и соблюдения сроков их действия банк зачисляет сумму, указанную в чеке, на счет получателя денежных средств, списав ее со счета, на котором депонированы средства, или с расчетного или ссудного счетов (если книжка выдана под гарантию банка). В настоящее время чековая форма расчетов в России является недостаточно развитой. На масштабы распространения чековой формы оказывают влияние:- Запрет действующего законодательства на использование чековой формы расчётов между физическими лицами;- Невозможность превращения чека в оборотный документ, т.е. из обращения изъяты чеки на предъявителя (передаются от одного владельца другому механически) и ордерные (передаются посредством передаточной надписи. Вексель — безусловное абстрактное письменное долговое обязательство строго установленной законом формы, дающее его владельцу (векселедержателю) бесспорное право по наступлении срока требовать от должника (векселедателя) или акцептанта уплаты денежной суммы.Различаются простой и переводный вексель.Простой вексель—письменный документ, по которому заемщик (векселедатель) обещает (обязуется) уплатить векселедержателю (бенефициару) или по его указанию третьему лицу, определенному в определенный срок. В практике он получил название соло- вексель, ибо после подписания заемщиком и выдачи первому держателю ответственность числится за одним лицом — векселедателем.Переводный вексель—письменный документ, по которому кредитор (трассант) поручает своему дебитору (трассату) выплатить определенную сумму в установленный срок определенному лицу (ремитенту). Синоним переводного векселя — тратта(от лат. trahere— тащить, тянуть). По отношению к ремитенту это — римесса- вексель, по которому предстоит получить деньги. Ремитировать — посредством векселя перевести деньги.Отличия этих видов векселя состоят в следующем:-Простой вексель есть обычная долговая расписка должника – обещание уплатить. Переводной вексель - предложение (оферта) кредитора должнику уплатить получателю (ремитенту) сумму денег.- Простой вексель предполагает участие двух лиц — векселедателя (должника) и получателя (кредитора). В переводном векселе участвуют 3 лица: векселедатель (кредитор)—трассант, плательщик (дебитор) — трассат, первый векселедержатель (первый получатель платежа по векселю) — ремитент.- В простом векселе векселедатель — плательщик (дебитор) по отношению к векселедержателю (кредитору) или по указанию векселедержателя - по отношению к третьему лицу всегда лично оплачивает вексель, а значит, не требуется акцепт векселя и совершение протеста в неакцепте. В переводном векселе векселедатель — кредитор, предлагающий своему дебитору оплатить долг не ему, а третьему лицу, по отношению к которому данный кредитор скорее всего является должником (или самому векселедателю, если вексель подписан с оборотом на себя). Иными словами, он не лично платит свой долг, а по его просьбе это делает другое лицо. Посредством переводного векселя уплата долга переводится на другое лицо. Процесс обращения простого векселя:1. Покупатель вручает вексель продавцу.2. Продавец отгружает товар, продукцию, выполняет работу, оказывает услугу.3. Продавец предъявляет вексель к оплате.4. Покупатель оплачивает товар, продукцию, услуги. Инкассовое поручение на бесспорное (безакцептное) списание средств.Инкассовое поручение, составленное на бланке установленной формы, применяется при бесспорном и безакцептном (без согласия плательщиков) списании средств с их счетов в случаях, предусмотренных ст.110 Основ гражданского законодательства и другими законодательными актами Указанный вид инкассового поручения является частным случаем расчетов по инкассо, когда документы согласно ст. 875 ГК, вторая часть, подлежат оплате по предъявлении – немедленно по получении инкассового поручения. В экономической практике сложилось разделение оснований бесспорного, по существу принудительного, списания средств на две группы:- По распоряжению взыскателей;- Исходя из исполнительных и приравненных к ним документов. Списание средств со счетов плательщиков в бесспорном порядке по распоряжению взыскателей допускается только на основе решений соответствующих органов по следующим видам платежей:-Недоимок по налогам и других обязательных платежей, а также сумм штрафов и иных санкций;- Таможенных платежей, пеней и штрафов, взимаемых таможенными органами;- Недоимок по взносам платежей, штрафов и иных санкций в государственные внебюджетные фонды. Всего насчитывается свыше десятка подобного вида взысканий. Бесспорное списание средств плательщиков производится по исполнительным документам, выданным судами, нотариусами, арбитражными судами.В случаях, специально предусмотренных законодательными актами, осуществляется безакцептное списание средствсо счетов плательщиков как разновидность бесспорного списания. 9 Договор поставки: понятие, содержание, порядок заключения, изменения и расторжения. Имущественная ответственность сторон по договору поставки. Необходимость в договоре поставки возникает, если м/д поставщиком и покупателем установились длительные хозяйственные связи. В этих случаях применяются краткосроные и долгосрочные ( на срок более1 года) договоры, передача тов. по которым происходит отдельными партиями. В ГК РФ дог. пост- определен как договор договор по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимат. деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деят. или иных целях, не связанных с личным семейным, домашним, и иным подобным использованием. Т.е. дог. пост.-это предпринимательский договор где сторона-поставщик м.б. только предприниматель (предприятие-изготовитель, опт. предприятие, осуществляющ посредническую деят., гражданин-предприниматель и т.п.) Законом не установлена определенная форма договора-поставки, но как правило он заключается в простой письменной форме. Договор не может быть заключен до тех пор пока стороны не придут к соглашению по всем его существенным условиям. Существенные условия –наименование и количество тов.; -срок(сроки) исполнения обязательства. Правило об урегулировании разногласий при заключении дог.пост. содержится в ГК (согласно ему сторона предложившая договор (оферент) и получившая от др. стороны предложение осогласовании отдельн. условий (пример.-протокол разногласий), должна в течении 30 дней со дня предложения принять меры по согласованию условий договора либо письменно уведомить др. сторону об отказе от его заключения. Если в установленный срок оферент не примет указанных мер и не известит др. сторону об отказе заключить договор, он будет обязан возместить ей вызванные этим убытки). Содержание договора поставки составляют его условия, урегулированные императивным (обязательным для исполнения) и другими (диспозитивными) нормами закона. При этом условия, предусмотренные императивными нормами подлежат безусловному исполнению сторон, даже если они не включены в договор. Условия которые регулируются диспозитивными нормами, стороны могут принять без изменения. В этом случае в договор вносится либо формулировка условия, либо ссылка на соответствующ. статью нормативного акта. Кроме того стороны вправе исключить такое условие из договора или записать его в измененном виде. Т.обр. структура дог. поставки определяется заключающими его сторонами. Есть порядок правил соблюдение которых при составлении текста договора позволяет сторонам в последствии избежать недоразумений и споров, связанных с различием в понимании тех или иных условий договора. Формулировки условий договора д.б. точными, исключающими возможность их двоякого толкования. Дог. поставки может иметь примерн. структуру: 1)Реквизиты договора (название дог.-это юридическая сущность док-та определяет правоотношения, в заголовке желательно указать наименование «Договор поставки», место и дата заключения дог.) 2)Преамбула (вводная часть) дог. (записывают полное наименование сторон и указание на то что они заключили настоящий договор, ФИО и должности лиц, имеющих право подписи от имени каждой из сторон. Эти полномочия руководителя предпр. д.б. предусмотрены в учредительных док. Друг. лица имеют право оформления по доверенности. В дог. д.б. указана ссылка на эти док. с обязятельным указанием их названия, даты выдачи и срока действия (для доверенности) В дальнейшем тексте дог. стороны именуются Поставщик и Покупатель). 3)предмет договора ( определены те отношения по поводу которых заключен договор. Здесь закреплена обязанность о передачи сторонами товара, в количестве, ассортимент и обязанность об оплате в установленном договоре порядке, форме р-ре. Спецификация неотъемлемая часть договора.) 4) сроки и порядок поставки (м/б предусмотрена поставка тов. отдельными партиями ссылаясь на ГК срок м/б выставлен помесячно равномерными париями. Досрочная поставка только с согласия покупателя. Порядок поставки определяется договором в зависимости от того, кому поставляются товары. предусмотрен вид транспорта и на каких условиях доставляется тов. м/б предусмотрена выборка тов. т.е. их получение покупателем или получателем в месте нахождения поставщика). 5) Качество и комплектность ( Поставщик обязан передать пок. тов-ры качество и комплектность которых соответствует гос. стандартам, ТУ, и др. документам. В ГК установлено чтопок-ль обязан осмотреть принятые им товары и проверить их кол-во и кач-во. По соглашению сторон могут быть применимы инструкции «О порядке приемки продукции производственно-технического назначения и тов. народного потребления по количеству» и «О порядке приемки продукции производственно-техн. назначения и народн. потребления по качеству».) 6) Упаковка и маркировка ( В дог. могут содержаться требования о маркировке тов и поставка тов в соответств. гос. стандартам , ТУ упаковке. В соотв. с ГК многооборотная тара подлежит возврату, но если указано в договоре что прочая тара подлежит возврату то ее тоже возвращают. Маркировка должна соответствовать виду тов., способов упак., нормативно-технич. док-ми, либо особая маркировка отмеченная в договоре.) 7) Цена и порядок расчетов (Существуют различные способы указания цены в договоре пост. Пример – конкретная цена на кажд. то. записана в самом договоре, т.е. наличие приложения к договору. Если предусмотрены изменения в цене после заключения дог. пост. то оформляются дополнения к договору пост. Порядок расчетов например по мере поступления тов., предварит. оплата… предусматриваются в договоре. Если же они не пределены соглашением сторон, то расчеты осуществляются платежными требованиями. В зависимости от от условий дог. товары оплачиваются либо получателем, либо покупателем. Если получ. не оплатил тов. в установленный срок. по договору то поставщик вправе требовать оплаты поставленных тов. от покупателя.) 8) Ответственность сторон (Согл ГК если не исполняют либо ненадлежащее исполняют условия дог. пост. стороны то стороны несут имущественную ответственность. В дог. пост. м\б установлена имуществ. ответственность покупателя в случае несвоевременной оплаты полученного товара. Также и другие правила определяющие ответственность сторон, и где стороны освобождаются от ответственности за неисполнение условий дог. пост.). 9) Срок действия догвора. ( В дог. необходимо указать моменты начала и окончания его действия. При этом м\б предусмотрено, что окончание срока его действия влечет прекращение обязательств сторон. Но окончание срока действ. не освобождает стороны от отвественности за его нарушения.). 10) Изменение и расторжение договора. ( В дог. пост .м\б предусмотрены пункты изменения и расторжения дог. Односторонние изменения и расторжен. предусматриваются лишь при существенном нарушении дог. с одной из сторон. В ГК определено – для поставщика нарушениями являются: -пост. тов. не надлеж. качества, кот. не могут быть устранены в приемлемый пок-м срок; неоднократное нарушение сроков поставки тов.; для покупат-ля нарушениями явл.-неоднократные нарушения в оплате, неоднократные невыборки тов. Дог. пост. явл. расторгнутым или измененным с момента получения одной стороной уведомления друг. стороны об одностороннем отказе от исплонения дог-ра полностью или частично. Правила в ГК – при расторжении дог. пост. убытки могут возникнуть у пок-ля т.е. если в разумный срок пок-ль преобретет тов. у другого поставщика по более высокой цене , то пок-ль в праве треб. возмещение разницы м\д установленной ценой в договоре и настоящей ценой за преобретенный товар. 11) Разрешение споров( стороны могут предусмотреть в дог. следующие способы; - добровольное урегулирование разногласий; при пом. суда по месту нахождения ответчика; при пом. третейского суда).12) Заключительные положения(извещать стороны если сменился адрес, т.е. применение правовых актов если вопрос не регулируется договором.) 13)Реквизиты сторон (юрид. адреса, должности, ФИО лиц подписывающих договор; паспортные данные если стороны гражд. лица; банковские реквизиты; отгрузочные реквизиты; подписи сторон; печати сторон, если юр. лица; при наличии протокола разногласий в договоре делается отметка «С протоколом разногласий».)ветственность. по договору то поставщик вправе требовать оплаты поставленных тов. 1. Коммерч. деятельность.: понятие, функции, задачи, Содержание К.Д. К.Д.- составная часть предпринимательства, выражается в совокупных процессах и операциях направленных на совершенствование актов купли-продажи тов./услуг в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли (От латиск. (Commercium – т.е. торговля) Рынок К.Д. – это сфера товарного обращения при организации к.д. предприятия, необходимо соблюдение принципов –самостоятельность, равноправие субъектов рынка: - приспосабливаемость коммерч. функций к изменениям на рынках: - тесная взаимосвязь к. д. с маркетингом и менеджментом; - ответственность за взятые обязательства перед субъектами рынка (поставщиками, потребителями); -предвидение и предовращение комм. рисков. Объектом К.Д. явл. – товары/услуги; Субъектами- сфера тов. обращения. Основными задачами К.Д. явл. – изучение и прогнозирование емкости регионального и тов. рынков, - развитие и совершенствование рекламно-информационной деят-ти, -координация закупочных работ среди поставщиков и потребителей, - удовлетворение потребностей населения, - выбор необходимого сегмента рынка, - организация сбыта и продвижения тов., - грамотное и эффективное формирование ассортиментной и ценовой политики предприятия. Осн. функции К.Д. – новаторская – содействие процессу продуцирования новых идей (технических, организационных, управленческих), осуществление опытно-конструкторских разработок, создание нов. тов./услуг и т.п.; -организационная – внедрение новых форм и методов организации производства, рациональное объединение форм единичного разделения труда и основных элементов производственной системы, контроль за ними; - хозяйственная – наиболее эффективное использование трудовых, материальных, фин-х, интеллектуальных, информационных ресурсов.; -личностная – самореализация предпринимателя как личности ч/з достижение собственной цели, получение удовлетворения от собственной работы. Содержание К.Д. – коммерция явл. неотъемлемой частью деят-ти промышл. предприятия в условиях рынка. Процессы и операции происходящие в к.д. бывают 2х типов.:1)Чисто торговый – направлены на осуществление актов купли- продажи с целью получения прибыли и связанные со сменой форм собственности. Производственные процессы происходящие в коммерческой деят. явл. продолжением производства в сфере товарнго обращения (доставка тов. от производит. к потребит., покупателям, управление тов. запасами, хранение, упаковка, подсортировка, расфасовка..)2)производственный-к.д. производственная закупочная(мат-но-технич. обеспечение), сбытовая. Для достижения в к.д. поставленных задач необходимо учитывать основные принципы: - тесная взаимосвязь к.д. и маркетинга, - гибкость к.д. |
|
